不再逢节必涨高端名酒将加入促销阵营

　　“买一瓶红葡萄酒，买月饼时即可享受6折优惠。”昨日，在东湖国际附近的一家名烟名酒连锁店内，店主打出了这样的促销宣传语。记者看到，128元的某品牌月饼加上一瓶98元的葡萄酒，折扣后为174元。“中秋节走亲访友，月饼必不可少，一般送礼的礼品价值在200元上下，所以我们推出这个价位的优惠方案，让消费者可以把酒水和月饼同时搞定。”该店店主告诉记者。

　　另一位经营郎酒和泸州老窖的经销商夏先生告诉记者，8月下旬，自己代理的白酒品牌“买一赠一”及减现金活动将要开始。他称，“上个月，茅台和五粮液等一线品牌，要么产品降价，要么推出新品，80元-300元之间的酒，势必会有一场激烈的争夺战。”

　　记者从武商量贩酒水买手处了解到，以往促销战主要集中在几个地产酒品牌之间，一二线名酒少有降价促销，甚至逢节必涨。但今年，地方酒促销计划变化不大，却有更多的外地一线、二线名酒参战，促销的活动也更多。“今年，53度飞天茅台将有返现金活动，五粮液52度水晶瓶也会展开促销。所以，今年中秋的促销大战，在一二线名酒之间争夺会更为激烈。”

　　该买手告诉记者，去年底至今，高端白酒由于种种原因，销售已降至最低点，所以希望通过促销让市场转暖。对消费者来说，今年中秋节时的价格将是半年来优惠幅度最大的，预计优惠期将有一个月，此时买酒比较划算。

　　销量是春节1/5中秋是白酒行情“风向标”

　　据了解，酒水销售一年主要集中在两个旺销季，第一是春节，其次是中秋节。中秋节销量虽然仅为春节的1/5左右，但由于经过了从3月到8月漫长的淡季，而且离国庆比较近，因此这个能带动销售的节日让酒企十分看重。

　　记者得知，众酒企为了抢占9月商机各施谋略。今年7月，先有茅台酒厂砍下汉酱、仁酒五成价格销售，使得这两款酱酒的价格带下移到200 元-500元之间;后有五粮液连续推出百元左右的绵柔尖庄以及200元-300元的“五粮头曲”，丰富了中端产品体系;泸州老窖、剑南春等也皆对旗下的 “腰部产品”进行了一系列的战略调整。与此同时，多个本地酒企也赶在8月推出新品，如珍珠液酒厂的国脉英雄系列、石花酒业的石花生态三香等等，价格均着眼于中低端。处在100元-180元的武汉宴席用酒主流价位上的多个品牌，今年中秋势必有一场激战。

　　“今年白酒行业形势变幻莫测。有人认为高端白酒价格已经见底，9月以后将会逐渐回升;也有人分析明年才会是最低谷。所以，今年中秋节被酒企视为一年行情走向的‘风向标’，经过这个中秋，高端酒的价格走势可能会更明朗，猛烈的促销大战在所难免。”资深白酒业内人士肖腊青这样分析道。

　　一位经销商对高端名酒的促销大战表示并不乐观，“对于很多高端酒的经销商来说，即将到来的旺季是消除库存、回笼资金的最佳机会。不过，就湖北的市场特点来看，地产酒的优势地位一时不会改变，一线名酒即便促销，收效仍很有限。”