本网讯 楠竹，也称为南竹，是我们贵州黔东南苗族侗族自治州农村最常见的一种植物。楠竹在农村有广泛用途，编制簸箕、撮箕、鱼篓、竹筐等等，还可以制作成竹椅、竹床、汽车坐垫。甚至冬天还可以挖竹笋，春天可以挖春笋。楠竹有这么多的用途，但是现实状况就是刚才说到的用途绝大部分都是老百姓自己在家里制作自用。笋子也基本是自己挖来自己吃。因为当地没有大型产业加工企业，大量山上的楠竹都是自然生长状态，在当地销售楠竹，最多只能卖10块钱一根竹子。

　　欧大哥名叫欧振奎，十年前在沿海地区打工，曾空闲时间自己摸索着注册了一家淘宝店铺，经营类目是女装，当时生意很红火，每月的收入在两万左右。后面朋友让他投资开一个轮胎加工厂，他辞掉工作关掉了淘宝店铺，全身心投入到加工厂，但是由于资金断链导致工厂倒闭，创业失败的他选择回到了家乡。回到家之后一直没有找到适合自己工作，去年5月底，欧大哥无意间看到三穗县工信局组织免费电商创业技能培训及孵化的消息后报名参加培训，又燃起了他的创业激情，从此便正式踏入了电商行业。

　　欧大哥讲现在做淘宝和以前做淘宝完全不一样，十年前做的时候只要把产品挂上去就有人来买，现在要从零从新开始学习，通过进入孵化中心学习寻找产品、网货研发、拍摄产品、PS及网店运营等知识。一步一步积累，经过接近半年的电商培养和孵化，渐渐的成长为三穗电商发展的明星卖家。现在他的店铺已经做到了五个钻，每月收入已经过万元。

　　2018年10月的时候，店铺卖的是三穗传统的竹编，但是产品不够独特性，在孵化中心老师精心指导下，查数据、查市场，决定把竹子开发成U形保健颈椎护颈凉枕头、竹水杯多肉植物容器、蒸筒等产品。

　　竹枕这种产品，经调查目前社会上有颈椎病的人很多，具体人群有上班族、手机党，且患病人群年轻化，结合我们这里的原料优势，竹子比较多且便宜，于是决定开发竹枕。

　　竹枕采用天然楠竹作为原材料，稍微加工打磨，就可以成为大城市很多上班族遭遇的颈椎问题的解决方案。产品定价39.9-72元不等。据计算，一根乡下常见的楠竹，可以制作35-40个竹枕，按照均价50元一个，一根柱子开发成竹枕可以卖到2000元左右。同时除开主料用来做竹枕，竹叶可以晒干了用玉米纤维包包起来，作为竹枕下面的助眠物品，让顾客在睡竹枕的时候能够闻到一股天然的竹香味。竹子的边角料还可以加工成大城市培养多肉植物的花盆，可谓是竹子的每一个部分都可以善加利用。这样的网货研发大大提高了楠竹的产品溢价空间，单根竹子的价值空间比之前10元一根翻了200倍以上!!

　　确定了产品之后开始寻找竹子货源及找师傅加工，开发出来的竹枕上线受到消费者的青睐，线下也做批发，这生意一天比一天好，每个月利润在万元以上。 由于订单量的大量提升，他一个人也忙不过来，美工、运营、客服全部是自己干，现在找到一个志同道合的伙伴一起注册公司，接下来打算开发出更多三穗独特的竹制产品。欧大哥经常开玩笑说“一入淘宝深似海”，很喜欢现在干的事情，每天都能陪在年迈的父母和可爱的女儿身边，每每看到他说起就幸福感满满的样子。还说从来没有想到过自己能为家乡的发展做出渺小的贡献。

　　说到电商给自己带来的改变，欧振奎表示，其实我们老家虽然是偏远贫困地区，但是并不代表我们没有产品可以售卖。我们的很多产品相比较于大城市的产品，更加原生态和健康，只要渠道好，产品创意不错，本地区常见的产品进行稍微的加工创造，就可以变成顾客眼中的抢手货。选择农村电商创业，现在正是好时候，都说黔货出山，但是把常见的单品卖出不一样的价值，才是真正助力电商脱贫攻坚的大事。