“没想到线上销量如此之大，没想到邮政的服务这么周到!”11月20日上午，三穗县桐林镇绞强村养殖场内，养殖场老板龙宗良看着销售报表，高兴地对邮政工作人员说。

　　今年以来，中国邮政集团公司贵州省三穗县分公司按照省州公司部署，结合实际情况，介入当地农村电商精准扶贫。继8月份长吉乡猕猴桃等时令鲜果上线销售取得成功，获得较好的效益后，该县分公司总经理冯珠珠等一班人就在寻找新的长效电商项目。9月底的一天，冯珠珠到桐林网点检查工作时，无意中了解到当地有一家大型养殖场，于是就带上支局长到养殖场走访。

投递员及时将鸡蛋送到客户手中

　　养殖场内，冯珠珠与养殖户龙宗良、龙宗仁两兄弟进行了长谈。经了解，龙宗良、龙宗仁两兄弟是当地村民，此前一直在沿海打工，了解到五谷红心鸡蛋有市场前景，于是自费到学习养殖技术，两年前回乡创办养殖场。养殖场建在大山脚下，风景秀丽，植被良好。幼鸡以稻、黍、稷、麦、豆五谷调配的饲料和山泉水喂养，饲料不添加任何添加剂。幼鸡长大到产蛋需要150天左右，较普通蛋鸡多30天。五谷红心鸡蛋与普通鸡蛋相比，具有个大、色泽红亮、蛋白粘稠、口感细腻、营养丰富等优点，是绿色环保纯天然食品，深受当地群众喜爱，畅销周边几个县。随着养殖场的不断发展，目前场内蛋鸡达到了1万只规模，日产蛋9000余枚，传统的批发零售的销售模式成为了养殖场进一步扩大生产规模的瓶颈。

　　冯珠珠适时提出了通过邮政电商拓展销售渠道的建议，两兄弟对通过电商方式增大销量推动养殖场进一步发展表示认可，但对由此带来运输、投递过程鸡蛋易碎等问题以及销售成本增加利润减少存在较大的顾虑。冯珠珠向两兄弟讲解了中央以及地方政府电商惠农的政策以及全国各地邮政企业成功为养殖户网上售“蛋”的案例，打消了他们的顾虑。

　　两兄弟一合计：“行，试试看。”邮政与养殖场合作正式拉开帷幕。

　　回到单位，冯珠珠召集相关人员商议，对项目成功上线后销量以及为邮政带来的包快、电商等收入，结算资金带来的邮储沉淀以及进行一步合作前景进行了初步评估，决定成立项目组负责五谷红心鸡蛋的上线工作。

　　项目组成员立即行动起来，一方面进行市场调查，了解市民网购鸡蛋行为的认可度，另一方面到养殖场商谈接单后的货源组织、发货、结算等细节，为正式上线作好前期准备。项目组撰写详实的可行性报告，请求省州公司对此项目支撑。省公司电子商务局对此项目的前景非常看好，专门成立五谷红心鸡蛋推进小组来支撑上行工作。同时，冯珠珠将项目运行前期情况向分管县领导作了汇报，县领导对邮政主动作为、再次介入农村电商精准扶贫给予充分肯定，表示会持续关注邮政电商项目并将适时给予政策上的支持，希望邮政电商能把更多优质农特产品推出大山，为百姓增收致富!。

　　省公司的积极回应和地方政府的肯定让项目组成员倍受鼓舞，他们加快了前期工作的进度。为了破解寄递环节鸡蛋易碎的难题，项目组与养殖场在找了多个厂家定制纸箱和箱内配套用的专用蛋托，模拟投递搬运环节可能遇到的各种情况对“鸡蛋小包”的牢固性、安全性进行测试，同时向州内多个县市、贵阳以及东部、西部、南部、北部多个省份进行实物试寄，筛选出无破损的纸箱厂家和蛋托厂家，考虑到产品的微利性，最终确定报价最低的厂家。为进一步提升产品的安全性和时效性，项目组确定在包装箱上粘贴省目的“生鲜产品 优先配送”、“易碎产品”等字样，产品包装这个“大问题”终于落实。

　　这时候，省公司五谷红心鸡蛋推进小组方面传来好消息，通过他们的积极努力，三穗五谷红心鸡蛋10月8号将在“黔邮乡情”正式上线。项目组一阵欢呼，但他们知道，接下来还有很多工作要做。冯珠珠再次带领项目组成员前往养殖场，与龙宗良、龙宗仁两兄弟商议，请他们为首批网购者让利，推出上线前十天每箱18.80元(每箱20个)、每天限量200箱的优惠活动，提升三穗五谷红心鸡蛋的知名度和影响力。

　　项目组成员发动全县邮政员工通过QQ群、微信群发布五谷红心鸡蛋即将上线的消息，并发动省内外亲朋好友在各自的微信群发布。

　　10月8日10时整，三穗五谷红心鸡蛋准时上线，订单如雪片般飞来。短短6分钟，200箱鸡蛋全部售罄，接下来的十天抢购期均在1小时内抢购完。订单有来自北国的内蒙大草原、天涯海角的三亚，有来自祖国西部边陲的青藏高原、东部的长江三角洲，三穗五谷红心鸡蛋“邮”遍了全国。此后恢复每箱22.元的价格，每天销量保持在120～150箱左右。截止11月20日，一个多月时间线上销售6000余箱12万余枚，占该养殖场销售总量的三分之一强，成为了该养殖场销售的重要渠道。

　　“邮政在农村电商很有优势，我们在响应上级号召积极开展精准扶贫，帮助地方农特产品走出大山、走出贵州时，通过资源整合联合营销，邮政企业也得以较快发展，我们已成为三穗农村电商主力军。”冯珠珠总经理对农村电商发展充满信心。

　　目前三穗县分公司正与桐林镇党委、政府及养殖户积极沟通，为养殖场规划未来发展：请有检测资质的机构对产品质量进行科学检测，严格控制鸡蛋的品质，真正做到产品符合无公害、无污染等标准，打造本土农特产品牌。(陈焕军 吴储芝)