电商频出新招协助卖房

　　日前，涉足房地产时间较长的搜房网推出了新的营销产品——购房帮，这被搜房网称为全民房地产联动售卖平台，如果网民把房源卖出去，就可以拿到1万——5万的介绍费用。

　　对于这种方式，北京绿宸房地产开发有限公司营销策划总监韩磊认为，因涉足较早，搜房网收了很多房子，需要有人帮他们变现，所以推出了搜房帮，这就相当于在社会上找了销售员，“但预期效果难说，因为销售是要全方位培训的，随便找个人就卖房效果不会太好，所以还有很多工作要做。”

　　在搜房网深化电商与房地产合作的同时，另一家电商京东商城也跃跃欲试。据记者了解，京东商城携手北京天恒房地产公司推出线上房产预约优惠活动，试水房地产网购。不过，跟以往电商不同的是，京东商城并不直接销售房产，而是通过活动页面为用户提供以极大力度的优惠价格购买天恒·乐活城房屋的机会。京东商城有关人士称，之所以推出网上预约购房业务，是京东商城多元化战略布局经营思路的体现，具体的销售及售后服务均由天恒房地产提供。

　　效果不被看好

　　事实上，不少房企都与电商进行过网上卖房的尝试，电商在一部分业内人士看来是未来的发展趋势，但其目前效果并不被看好。

　　来自艾瑞数据显示，目前主要房产网站如乐居、搜房网和焦点，主要电子商务平台如淘宝都建设了房产电商平台，主要开发商如万科、恒大、保利、绿地、绿城、碧桂园、龙湖、世茂、SOHO等都参与了房产电商，然而其效果值得商榷。

　　北京中原地产研究部总监张大伟告诉记者，目前而言，电商对房地产销售并没有实际意义，和广告起到的效果差不多，最后能否成交还是要看项目和房源本身，还是需要购房者到现场去看实物。另外，以京东商城的模式来看，它应该是不会盈利的。

　　房企饥不择食

　　既然房企对电商效果心知肚明，不过，这并不妨碍他们参与的热情，这在业内人士看来，有点饥不择食的味道。

　　在严厉的调控之下，房企对资金回笼速度显得更为迫切。亚豪机构市场总监郭毅认为，在这种背景下，电商但凡有一点作用，开发商都愿意为此买单，“可以说，电商是现阶段开发商积累到更多目标客户的途径之一，在限购导致有资格购房人的绝对数量减少的情况下，客户积累成为困扰开发商的首道难题，而是否能够成交则决定于项目的产品及价格，电商只要能够帮助开发商解决销售过程中的一项难题，开发商就愿意尝试。”

　　另外，韩磊表示：“开发商的目的是为了卖房，谁能给自己带来客户，带来成交，开发商就把佣金给谁，如果电商的门槛不高，需要付出的成本不大，开发商是愿意尝试的，毕竟多了一个销售渠道，但不是所有的项目都适合电商。”