今年以来，花果园项目、中天未来方舟两大超级大盘低价入市抢占了我省大部分的地产销售份额，不少中小房企只能在仅剩的市场中分一杯羹，由于多数楼盘受此影响不好卖，销售业绩大幅下滑，导致这些楼盘的置业顾问也因收入问题纷纷跳槽，流向目前这两个超级大盘，据记者了解，花果园项目目前拥有置业顾问达到800多个，而目前多数中小楼盘却只有一到两个置业顾问在守项目。

　　一个月中平均每天1人辞职

　　“哪天早上走进办公室，或许就发现昨天还坐在旁边的人没来上班了，再过一天，说不定这个位置就有新主人了。”贵阳某地产营销代理公司的销售人员李雯雯这样形容目前这个行业中的人员流动性。

　　“我所在的售楼部现在只有4个销售人员，仅5月份就走了10个人，现在售楼部 中 超 过 一 半 都 是 新 面孔。”李雯雯所在的楼盘，自4月底到现在短短1个月中，就有近30人离职，平均每天有一个人离开公司。“房子不好卖，销售人员的收入受到的影响最大，公司里跳槽的很多都是一线销售人员。”李雯雯坦言，其实自己也在考虑跳槽了，但谈到去处时她表示尚未作出最后决定，“我更倾向于选择销售相对较好楼盘，即使人多收入相对低一些，但保险系数更高。”李雯雯表示，销售人员跳槽时的选择相对少，大多数人只会选公司而不会换行业，因此抗压性相对更强的房企将是他们的首选。

　　多数楼盘遭遇置业顾问用工荒

　　这样的情况目前很普遍。据合富辉煌贵州公司副总经理燕文明介绍，由于目前中天未来方舟和花果园项目两个超大盘占据了成交主要份额，导致其他楼盘成交低迷，使得不少一线销售人员收入受到直接影响，流动性非常大。

　　据他们公司的不完全统计，目前贵阳房地产行业内约有30%至40%的销售人员跳槽至两家超级大盘。此外，去年以来商业地产的快速发展，分流了不少人才。“尽管目前不少房企都开出具有吸引力的福利待遇，但由于当前大盘抢占市场，销售压力大，置业顾问收入相对较低，因而留不住人。”燕文明说道。

　　事实上，置业顾问用工荒不只是发生在房企身上。依附开发商生存发展的房地产营销代理行业也未能幸免，由于其所代理的楼盘销售业绩的大幅下滑，导致旗下置业顾问纷纷跳槽，其中高端专业人才流失更为严重。贵阳一家代理公司相关负责人对记者表示，最难招的是地产策划人才、专业广告设计人员等等。“对于这些特殊岗位，我们开出比其他同级别岗位高出30%的薪酬，仍旧不好招人。”分析其中的原因，该负责人认为，“如果在开发商名下工作，福利待遇要好一些，管理上也稍微宽松一些;但对我们这类代理公司来说，本来市场状况就不好，销售压力大，收入低，管理上也严格，就很难留住人了。”

　　大盘成“保险柜”?

　　就在其他房企遭遇置业顾问用工荒时，花果园项目、中天未来方舟等不少大盘却全力扩张，招兵买马。而置业顾问们也是“蠢蠢欲动”，希望“择良木而栖”，纷纷跳槽到这些大盘寻求新的发展。

　　“现在市场不好，开发商也不敢轻易开盘，双方一直在等待合适的机会，这直接影响了我们销售人员的收入，不开盘就意味着我们只能拿底薪，没有销售提成。”一位刚从一家久未开盘的楼盘跳槽到花果园项目的置业顾问冯丽表示，现在的房地产销售不好做，她觉得还是要“背靠大树才好乘凉”。

　　但事实上，对于这些一线销售人员而言，进入大型楼盘，既是机遇，也是挑战。“就拿我们项目来说，如今置业顾问已经增加到了800多人，且每个月实行‘末位淘汰制’，即销售业绩排名末位者就面临着淘汰。”冯丽告诉记者，“市场不像以前了，一有开盘的消息放出，就会有大批的购房者涌向售楼处。现在置业顾问拼的也是‘内功’，业务能力直接关系到你能不能这样的大盘中顺利工作下去。”

　　对于这一现象，一位长期从事房地产营销工作的专业人士认为，各大楼盘对一线销售人员的抢夺从本质上来看其实就是对销售资源的抢夺。但因目前买房的客户多为一次性购房者，置业顾问是很难靠裙带关系为其带来更多的销售业绩。“如果个人能力不提升，到哪里都还是会被淘汰。”

　　为“抢人”各出高招

　　“底薪2000元/月+2‰提成+五险”，为尽快打破置业顾问用工荒尴尬，以高薪为诱饵招人成为了目前不少房企打响人才保卫战的方式之一。据了解，目前贵阳房地产一线销售人员的月收入主要由基本工资和销售提成构成，而今为留住更多的置业顾问，不少房企不得不把底薪从1200元/月提高至1800—2000元/月，提成也从此前的1‰提高至2—3‰。

　　除增加薪资待遇外，走进贵阳各大高校招揽人才也是房企和营销代理公司储备人才的另一种选择。据了解，贵阳当前规模最大的房地产营销代理企业合富辉煌贵州公司多位高管就在近期直接走进了贵州财经学院、贵州大学等贵阳各大高校，做关于房地产市场发展状况和前景，以及该公司文化及未来发展的演讲，旨在培养和挖掘有销售潜质和策划方面的新人。

　　“现在很多房企都缺人，企业之间互相挖人的情况并不鲜见，经常有公司的老总说某个高管又被挖走了，来委托猎头挖角弥补职位缺口，甚至还有老总亲自出马挖人的。”据大奥猎头公司负责人刘向介绍，现在经常有房企委托他推荐营销总监、策划总监等中高层人才。