经过了一段时间的比较，在开发区打工的小王买到了满意的房子。“经过各种优惠和打折，我又划了点价，实际的成交价为8500元/平方米左右，和以前居高不下的价格相比，完全可以接受。”小王说，“滨海房子便宜了”是他们买房人最近最明显的感受，看的很多项目单价都在8000元/平方米至9000元/平方米左右，小面积的户型也很多，买到价格能够承受的房子不再是曾经的奢望了。

　　和小王一样，打算通过投资房产小赚一笔的老丁最近也在滨海新区寻找合适的楼盘，在看中某个项目之后，老丁在感叹如今楼盘打折优惠力度如此之大的同时，也暗自为限购犯起了难，“我要是再买，必须卖掉原来的一套，可是我以前买的房子，价格比现在要高出不少，想转手真是不容易。”

　　除了小王和老丁，不少在今年购房的客户都明显感受到了滨海楼市的优惠大潮，特别是一些全新开盘或加推房源不同程度地推出了各种优惠政策，实际成交价格相当有诱惑力。

　　但是面对目前的优惠局面，老百姓该如何挑选中意的房子?优惠是否属于“看跌”市场的表现?而这种优惠促销能延续到什么时候呢?

　　“红色五月”

　　优惠促销吸引客户眼球

　　5月，一直被开发商视为一年中最重要的营销时段，2012年更不例外，不间断的严厉调控，平淡的市场状况，让优惠和打折成为能否在五月实现销售业绩的关键所在。

　　为了迎接红色五月的销量大战，开发商们使出浑身解数，大打优惠“大旗”。据了解，南益名士华庭、远洋城等滨海新区近期几家表现“抢眼”的楼盘依旧保持低价势头，优惠力度都在5个点以上，而中新天津生态城几家房源较为充裕的楼盘也逐渐加大促销筹码，优惠力度也在6-13个点不等，其中世茂项目以超大幅度的优惠及折扣引起人们的关注。而为了最大限度地吸引购房者，有些楼盘更是打出刺激性的促销手段和噱头来吸引消费者，位于官港湖森林公园的恒盛项目就打出了“购房送豪车”的促销广告制造出不小的轰动效应，“买联排别墅的客户可获赠宝马汽车，购买独栋别墅的客户则可获赠奔驰汽车”的促销手段赚足了客户的关注。

　　“滨海新区核心区楼盘的主流成交价格是10000元/平方米左右，优惠后的价格标准已经到了8000元/平方米至9000元/平方米左右。”业内人士认为，大幅优惠促销是最近滨海楼市人气提升的重要原因。婚房和子女就学、养老房等买家组成的刚需人群成为了最近支撑滨海楼市成交的绝对主力，新房项目价格的普遍降低、中小户型产品的大量上市以及首套房贷利率松动、普通住宅价格标准上调等利好因素都为这部分人群带来了利好。可以预计为了争取更多的客户，区域内的新楼盘将继续奉行优惠促销的策略，这也将让滨海楼市的成交保持在正常的水平上。

　　“无理由退房”坚定市场信心

　　“无理由退房”的承诺，已经很长时间没有在市场中出现。本次滨海新区的优惠促销潮中，中惠熙元广场让“无理由退房”重现江湖，成为近期市场上的最震撼宣言。相比优惠促销措施等耳熟能详的传统营销方式，这种承诺似乎更能迎合客户的消费心理。

　　据了解，中惠熙元广场将会和签订购房合同的客户签署协议，约定一定期限内无理由退房，同时考虑到房屋贷款利息等因素，如果退房将采取110%的补偿，而在采取退房承诺政策后，客户的来访量和成交量均有所上涨，特别是来访量提升了50%以上。接受媒体采访时，其项目负责人表示，对于以投资型客户为主要目标人群的商业项目而言，对于区域未来发展的良好预期，对于房产升值的看好将极大地决定购房者的购买信心。在目前楼市前景不明朗的情况下，这种承诺一定程度上破解了顾客的疑虑。同时，也体现出了开发商对于未来响螺湾区域和项目自身发展升值的信心。

　　更加关注刚需市场回归理性

　　约两年前滨海新区楼市火爆的时候，投资需求是大多产品极力吸引的客户，价格上也确实存在着一定的水分，现在普遍优惠打折回馈客户的行为，其实也是一个回归理性的过程。这种理性体现于目前滨海新区的大多产品不但从户型上为刚性需求客户量身定做，而且还增加了各种优惠政策，优惠后的价格从原来的10000元/平方米以上变成了不足9000元/平方米，实惠的价格让项目的销售一路走高。

　　业内人士认为，市场的变化、销售的压力让越来越多的项目加入到了优惠打折的行列，不少持续观望市场动态的购房者也确实抄到了市场的底儿，随着限购政策对投机投资需求的抑制，众多项目在户型、价格上更多地向刚性需求客户倾斜，这让客户购买到高性价比房子的几率大大提升。

　　未来刚需为主

　　进一步优惠空间很小

　　据了解，与前几个月份相比，5月份滨海新区市场上的产品在数量上和种类上都更为丰富，各项目也将以开放示范区、开展客户品鉴等多种活动制造亮点，吸引客户眼球。

　　“在4、5月份的滨海新房市场上，刚性需求客户仍然将是主角。”业内人士认为，目前滨海新区的新房市场中，低价、平价楼盘的降价放量撬动了区域内刚性需求的释放，成交量迅速升温，相对的主打改善型客户的中高端楼盘则面临着成交量不温不火的尴尬局面。

　　但与这些出手的客户相比，也有部分购房者依然在坚守“观望”，他们认为下半年房价还有下降的空间，优惠力度还会加大。

　　这种观点，在业内专家看来就显得不是那么合理。“未来一段时间内，在各个平价楼盘持续加推新品的刺激下，以刚性需求为主要客户的楼盘较好的销售态势有望延续，但是由于区域内不少项目的价格确实已经优惠到位，进一步优惠空间很小，因此总体价格不会再有较大的波动。”

　　先看再买

　　莫被优惠冲昏头

　　大力度的优惠促销，小户型大量上市，这对于购房者来说正是出手的好时机，但购房者如何才能选到好房源呢?在业内人士看来，首先，购房者应多关注房产信息，特别是网上秒杀、团购等信息，但一定要到现场辨清真实情况，确认优惠手段并非开发商的噱头后再出手购房。第二，在销售旺季，购房者可以利用各楼盘都急于售房的心理进行适当砍价，为买房节省开支。第三，购房者千万不要忽略了产品质量、配套是否齐备、交通通达性等问题，因为房子买来是要长久居住的，不要因为房企的一时让利而影响未来的生活品质。