凤凰财经讯 2011年，燕京啤酒集团紧紧抓住难得的战略发展期，深刻认识并把握新形势、新特点，始终坚持“六个创新”、“四个做强”的指导方针，积极推进市场、产品、品牌三大结构调整，坚持实施全面预算管理，较好的解决了发展中的主要问题，使企业继续保持了良性增长的发展态势。

　　燕京啤酒去年完成啤酒销量550.6万千升，同比增长10.75%;实现销售收入171.62亿元，同比增长19.71%;实现利税总额36.34亿元，同比增长12.64%。

　　2011年，燕京啤酒集团品牌价值总计达288.17亿元，其中“燕京”品牌价值192.99亿元，“漓泉”品牌价值45.86亿元，“惠泉”品牌价值27.26亿元，“雪鹿”品牌价值15.06亿元。

　　全力推动市场发展 努力实现效益增长

　　2011年，北京地区销售紧紧围绕公司“牢牢巩固基地市场，积极开拓城乡市场，不断扩大省会市场，逐步进入国际市场”的总体战略，不断增强市场竞争意识，科学应用商战战法，及时调整营销策略，牢牢巩固北京主导市场地位，稳步提升重点省会中高端市场及国际市场份额，取得了卓越成效，不仅成功抵御了国内外知名品牌轮番进攻，而且保持了较高的市场占有率和创利水平，为全集团市场地位增强、品牌价值提升、经济效益稳定增长创造了坚实基础。

　　科学调整市场结构，有效保证市场稳定发展。坚持高质、高效服务为导向，科学进行市场结构调整。2011年，销售部紧密结合市场竞争动态，认真贯彻北京市场“保大户、做终端”的指导方针，将大客户制管理办法与市场协销、深度分销创新应用,既巩固了原有经销商与燕京的合作基础，适应了新形势下统一战线的客观要求，又促进了市场精细化管理持续提升和市场稳定健康发展。

　　继2010年9月总部销售组织结构调整后，销售各部随之展开了对北京市场的调整工作，确立流通普啤、流通中高档、重点餐饮、要客、星级店、夜店、商超、流通听啤、扎啤和出口十大业务板块，并将流通领域进行细划。为保证市场结构调整到位，重点强化了对销售部及各层级业务员的管理，进一步明确各部权责与任务，严格规范业务行为和操作流程，详细制定部门及业务员之间的协调要求，同时有效发挥市场部的督导作用及销售信息管理系统的支持作用，广泛调动广大业务员积极性与工作热情，坚守岗位，深耕细作。2011年通过积极努力，科学配置，北京市近13万家销售网点实现了全覆盖管理，有效维护了燕京啤酒在北京市场的稳定。

　　科学调整产品结构，不断提高产品创利能力。坚定不移的落实绿色、健康、高品质的产品经营理念，积极优化产品结构，增加中高档产品比例，引导啤酒消费新潮流。2010年调整营销组织结构以来，销售各部积极贯彻集团公司董事会确定的纯生、鲜啤推广策略，采取有效措施努力扩大燕京鲜啤、燕京纯生、燕京无醇等中高档产品市场，并取得了突出成果。据统计，2011年总部中高档产品销量提高18%，其中鲜啤增幅65%，纯生增幅13%，千升酒收入成为全集团产品创效水平最高的企业。

　　不断扩大省会重点市场及国际市场，努力提升燕京品牌在国内外的市场地位。2011年以来，公司继续实施产品差异化竞争策略，充分发挥燕京品牌在全国市场的影响力，努力创建燕京品牌产品竞争优势，克服异地销售、区域范围不断缩小的实际困难，推动燕京品牌在全国市场不断发展。通过调整产品结构，丰富终端产品，上海、重庆两个直辖市的市场销量分别提高了50%和66%。进一步优化市场结构，积极开拓全国新兴市场，2011年黑龙江、甘肃、云南、福建等省份销量均实现两位数以上增长。

　　坚持稳步协调发展的思路，国际市场开发取得新成效。去年4月份，燕京啤酒集团与台湾耐斯集团合作，通过台湾爱之味股份有限公司将燕京啤酒成功进驻台湾的餐馆、超市、连锁店，对燕京品牌的国际化提升起到了积极的推动作用。

　　外埠企业市场全面推进 骨干型和成长型企业快速发展

　　2011年，燕京啤酒集团所属外埠企业紧密结合本企业实际，认真抓好落实，较好地完成了年度预算和产销量目标。据统计，外埠企业啤酒总产销量426.3万千升，同比增长15%;销售收入同比增长24.40%。

　　2011年集团所属外埠企业效益增速保持良好，突出表现在优势市场不断扩大，新兴市场加速发展，产品价格稳步提升，产品结构进一步优化， 2011年各种成本上升因素获得较为有效的消化，市场操作空间扩大。燕京鲜啤推广策略全面实施，鲜啤市场取得较快发展， 2011年外埠燕京鲜啤销量猛增，企业产品逐步实现聚焦。“1+3”品牌战略继续推进，四大品牌产品总量占外埠企业总销量的87%，较上年同期提高三个百分点。主导品牌发展速度加快，燕京品牌啤酒较上年同期提高近十个百分点，品牌集中度实现了稳步提高。市场整合取得新成效，市场结构更趋完善。2011年集团全面实施 “以广西为中心推进西南市场”的发展战略，确立云南昆明公司、贵州公司新的市场开发战略，有效巩固了大西南市场发展成果，强化了优势企业的地位和引领作用。在此基础上，河南、湖南、湖北、山东等省内区域企业间的市场整合也获得有序推进，均产生了不同程度的良好效果。

　　在这当中，燕京漓泉公司、广东燕京公司、燕京赤峰公司、燕京包头雪鹿公司优势企业仍发挥着骨干带头作用。

　　面对2011年广西市场竞争压力不断增大，燕京漓泉公司积极应对，科学进行市场分析，灵活调整销售策略和产品策略，有效构建了防御体系，取得了2011年广西市场防御战的全面胜利。同时，通过市场策略调整和资源聚焦，使云南、贵州两地市场销量快速增长，特别是云南昆明公司当年建成、当年投产、当年产销量就突破了10万吨。2011年燕京漓泉公司首破100万千升销量大关，达108万千升，完成销售收入385995万元，实现利润46359万元，继续保持了集团外埠企业领先地位，为集团公司的发展做出了重大贡献。

　　广东燕京公司面对竞争对手的策略调整，沉着应对，以变应变，变中取胜，不断巩固燕京在广东市场的经营成果，并不断取得突破，在较短时间内顺利实现培育期、成长期向成熟期的有效过渡。2011年，他们坚持稳步实施三大结构调整，率先在同行业中对燕京鲜啤产品提价，同时积极进行产品优化，增加中高档产品销量，有效确保了年度利润目标达成，为参与今后更加激烈的竞争创建了坚实的基础。2011年，公司实现销售收入114081万元，同比增长12.99%;实现利润11538万元，同比增长24.28%，较好地保持了企业竞争地位和较高的创利水平。

　　燕京包头雪鹿公司通过创新经营，所属企业及托管企业实现产销分离，有效提高了资源的利用率。同时立足于包头、呼和浩特等主要市场，成功拓展鄂尔多斯[11.51 1.59% 股吧 研报]、巴盟市场，并辐射了陕甘宁市场;适时进行产品结构调整，提高中高档产品的销售价格，保证了较高的效益水平。

　　燕京赤峰公司面对竞争对手的大举进攻，进一步优化产品结构，努力进行产品更新换代。科学进行产品定位，着力突出燕京清爽概念产品推广，充分利用市场竞争地位优势，向上调整产品价格，较好地消化了成本上升。

　　同时，燕京成长型企业实现快速发展。河北燕京公司着力于向市场要效益，集中优势资源，不断打造根据地市场，营销策略与执行力有较大突破，为企业实现更好更快的发展创建了良好的竞争基础。努力促进产品效益提高，从包装、瓶型、价位等多方面推进产品结构调整，有效提升了产品吨酒利润。面对啤酒制造成本上升的压力，不断追求内部精细化管理，强化流程式改进，使企业生产经营成本得到有效控制，经济效益不断提高。

　　四川燕京公司坚持以市场为导向，深度进行市场调研，科学确立与实施营销策略，重点强化渠道建设和产品梳理，持续努力拓展市场，使公司的整体经营形势保持快速增长，市场竞争地位进一步巩固，较好地保持了企业良好的上升态势。去年公司销售收入和实现利润分别增长49.22%和79.40%，保持了企业良好的上升态势。

　　新疆燕京公司立足于改革与创新，不断调整经营思路，科学地学习与借鉴先进企业管理考核与激励办法，有力促进了企业经营形势的好转。2011年公司加强市场建设，大力实施结构性调整，着力突出燕京清爽品质特性，合理进行产品价格调整和产品结构优化，强化渠道覆盖和疆外市场的延伸，推动了市场活力的增强和销量的快速提升。2011年公司主要经济指标取得显著增长，步入了发展的快车道。2011年公司主要经济指标取得显著增长，全年完成啤酒产销量12.8万千升，同比增长40.24%;实现销售收入35845万元，同比增长59.52%。

　　全资收购河北邢台天牛啤酒 做强华北市场

　　在保持快速发展的同时，燕京啤酒继续充分发挥资金、品牌、技术、管理、人才、市场等方面的优势，进行购并和新建啤酒生产企业，实施全国市场战略布局。去年8月，燕京投资1.08亿元全资收购河北邢台天牛啤酒有限公司100%股权，成立燕京啤酒(邢台)有限公司。该公司的建立，对加强燕京啤酒在河北市场的优势地位，巩固大华北地区的市场优势具有重要意义。

　　据了解，邢台天牛啤酒有限公司位于河北邢台市南和县县城南侧，产品主要辐射邢台市及邯郸市两地市场。公司处于东部发达地区与西部欠发达地区的结合部，位于京津石经济辐射圈内，距市区仅10公里，距京广铁路、107国道18公里，距京深高速[4.07 2.01% 股吧 研报]公路7公里，并有两条连接线与之贯通。连接京广、京九和黄骅港的邢港铁路横贯南和全境。公司属于山东聊城、河北献县、河南焦作、山西阳泉四省交汇政略履地，区位优势明显，交通便利，战略位置突出。

　　据了解，燕京啤酒(邢台)有限公司有着较大的啤酒市场潜力。邢台市人口达700万，啤酒年消费量超过10万吨，而邯郸市距邢台不足50公里，人口达810万，啤酒市场同样巨大。两市啤酒总销量将超过20万吨。

　　燕京邢台公司将充分利用燕京管理、技术、品牌等方面的优势，加强技术改造，提高产品质量，积极开发适应市场需求的产品，与当地市场优势相结合，迅速占领邢台、邯郸市场，同时解决河北燕京公司产能不足问题，巩固和强化燕京啤酒在河北的市场地位。公司的目标是2012年完成啤酒销量8万吨，邢台、邯郸两市市场在三年内达到60%的市场占有率。

　　燕京收购河北天牛啤酒有限公司，完善了燕京在华北地区战略布局，与地处沧州的河北燕京公司形成遥相呼应之势，巩固燕京啤酒在河北省的市场地位，使北京、河北、山东、河南、山西市场有效相连，相互呼应，扩大燕京啤酒在华北市场的占有率，进一步在华北市场做强做大燕京品牌，为完善燕京的大华北市场战略需要提供强有力的保障。

　　步入2012年以来，燕京啤酒集团继续紧紧抓住三大结构调整的中心任务，努力促进效益增长和竞争地位增强;不断转变经济发展方式，坚持绿色经济、循环经济、低碳经济，实现节约增效，努力实现新的历史时期的更大跨越，为完成“在2015年啤酒产销量达到800万千升，进入世界啤酒行业前六名，力争前五名，形成世界级的大型啤酒企业集团”的"十二五"规划，做着积极的努力。