实力型的中老年购房者在房交会上鲜有身影，同时决定了价格动辄百万的中高端产品相对遇冷。

　　“其实通过春交会，能大概窥视出房企们的生存状态。在如今残酷的竞争中，那些自认为很精英、很有品的中高端楼盘或倒在‘过去式’的时间小格子中，或压根就没在摇篮中睡醒。”一位行业人士一语中的。

　　事实上，改善型、再改型购房者的居住和投资价值观念更强，动辄百万的下单门槛能创造多大的资本回报率是最重要的问题。楼市中长期的不确定仍然是影响其下手的最关键障碍，“下单的资金门槛很高，不经过长时间的思考和观望，很难下手。”一位买家告诉记者。“而且限购以后，也大大挤压了我们这种改善型购房者的数量。”

　　来自城东的某楼盘即将推出86-160平米大户型产品，“相较以往，本批次大户型位置和朝向更佳，价格也没有大的调整。但购房者明显趋向于86平米户型，总价有很大优势。”在置业顾问看来，选择130-160平米户型的购房者寥寥无几，即使考虑下单也是反复思考、非常谨慎。

　　关键词·预估

　　刚需族“能耐”多大

　　那些曾被认为庸俗、没品质的刚需楼盘暗合了近期市场喜好，在本次春交会上大展风采。可是，首次置业的“刚需”能支撑多大市场?仅靠拉动“刚需”市场，能发挥多大效用?

　　记者得到一项权威测算显示，即根据出生人口预测结婚人口，从结婚人口推出首次新房置业需求，从首次新房置业需求所占比例推出新房销售面积。

　　通过一系列预估，专家得出的结论是：未来10年，每年城镇首次置业新房需求平均约在2.7-3.2亿平方米。假设首次置业在新房成交中占比35%(采用万科2012年一季度数据)，则全国商品住宅销售面积约为7.8亿～9.2亿平方米，较2011年降幅为(-20%)-(-5%)，而销售的下降又将进一步带动房地产投资增速的大幅回落。

　　于是行业人士指出，尽管目前政策对首次置业需求进行了定向放松，并受此带动，重点城市住房成交量出现明显回升，但是，在首次置业需求

　　本身有限的情况下，仅靠首次置业很难推动全国住宅销量的持续增长。这样的销量水平给未来数年房地产投资的增长都将带来压力。

　　“刚需型、改善型产品本该各占半壁江山，单单依靠刚需产品难救大势。因此，未来政策可能不得不考虑在改善性需求上也进行微调，释放合理的改善需求，以保证一定增长的销量和一定速度的房地产投资。”有专家指出。华西都市报记者方志勇赖黎明邹宇

　　相关链接

　　参展楼盘集体打折

　　由于参与购房的大多为刚需，而刚需对于价格最为敏感，因此打折也成为最能吸引购房者眼球的法宝。

　　据锐理数据统计显示，今年成都春交会参展楼盘绝大多数为刚需盘，推出的特价房多，优惠幅度大，大多数楼盘的优惠幅度在5%-10%，个别楼盘达到15%-18%。有业内人士认为，今年房交会将是最佳的购房时机。

　　显然，购房者并不想放过这个购房的“最佳时机”。房交会期间，华润凤凰城享9.1折特惠，仅36席6+1多层电梯花园洋房160-270平方米，绝版登场，同样，华润·橡树湾在售17、19、21、26号楼，房交会最高享9.1折。

　　另外，蓝光·锦绣城，房交会时推出的刚需小户，缴1万诚意金排号开盘当天享2%优惠，起价仅5900元/平方米、最低总价仅24.8万元。置信地产更是在现场刮起“一口价”的低价风暴，吸引了不少购房者的眼球。

　　东山国际新城在房交会期间给出了15%的优惠，也取得了不错的销售效果，房交会现场及销售中心人气旺盛。据华信大足房地产公司副总经理左明强介绍，东山国际新城房交会前三天已累计销售35套。“房交会期间71—112平方米，最高8.5折，实得仅4300元/平方米，的确是抄底价了。公司的参展目标很明确，就是尽量多卖房，目前效果基本达到。”除了以上品牌房企，中小房企更是历来都以价格战为主要竞争利器，在此次房交会上降价幅度颇大。

　　在四川新港地产顾问有限公司执行董事张红兵看来，今年大多数开发商已经是在割肉卖房，大多数刚需楼盘都已有所降价。春交会期间，大部分开发商都是来卖房的，给一定的优惠，打折跑量很正常。

　　除了降价促销，每次房交会也是开发商之间的一场营销大战。在营销费用吃紧的情况下，今年的房交会，开发商更是精打细算，多渠道争夺购房者。

　　如果你是准备去新会展现场逛展的购房者，但事实是，有可能你还没有进入现场，就已经被开发商拉走。记者就在新会展外场遭遇一楼盘销售人员的猛烈攻势，并希望记者能到该项目实地看房，而该楼盘的看房直通车就在新会展外面，随时可以带购房者去售楼部。当记者问该销售人员，为何不参加房交会时，她表示，为了打赢价格战，节约的参展费用用来降价回馈购房者。