侗家“小哥”的“土茶道”

　　——贵州从江侗族小伙吴启林返乡创业的故事

　　本网讯 贵州省从江县有一个侗族小伙，放弃了在深圳优厚体面的工作，返乡创业，面对缺乏资金、渠道、量产等困境，开动脑筋玩起了自己的“土茶道”——“土电商”、“土营销”、“土快递”、“土众筹”、“土融资”、“土管理”，在返乡种茶制茶的创业道路上艰难而倔强地跋涉着……

　　这个侗族小伙就是“小哥”吴启林，家住贵州省从江县丙妹镇长寨村，26岁，因他经常在QQ空间里自称“小哥”，网友们也就这么称呼他了。

　　初次与他相识，就是一个标准的普通农村小伙：皮肤黝黑、满脸憨厚、手掌粗糙、不善言辞，根本想不到那么精致、神似“金骏眉”的红茶竟然出自他的手下。更想不到在返乡之前，他在深圳龙华富士康公司任职生产管理岗位，管着40余人，年收入10余万。

　　从江县，地处贵州省东南部，与广西柳州、环江相邻，气候宜人、土壤肥沃，培育出了“从江椪柑”、“从江香猪”等名优土特产。“滚郎茶”，是当地很有名的一种原生态类茶，粗茶粗泡，别有一番风味。“滚郎”，是对从江县滚郎、长寨、长滩、小翁、卡架等一带村寨的统称。当地人在劳累一天后，喝一碗“滚郎茶”，或喝两碗“滚郎茶”制的侗家小吃“油茶”，人顿时又有了精气神。在滚郎一带做客，主人送一包“滚郎茶”，是很重的一份礼仪。但因种植粗放、未开发品牌等各种原因，“滚郎茶”仍待字闺中无人识，从江也至今没有开发出本地的茶叶品牌。

　　看到家乡落后农耕生产方式对得天独厚自然资源的暴殄天物，看到乡亲们仍在贫困线上艰难地挣扎，看到“滚郎茶”被外地品牌埋没，“小哥”那颗柔软的心，一直被强烈地针尖似的刺痛着。2014年，他毅然辞去优厚体面的工作，决心返乡开发“滚郎茶”品牌，带领乡亲们脱贫致富。

　　可是，“小哥”的家庭也并不宽裕，在一番投师学艺、购买设备、修整茶园、扶持茶农后，多年的积蓄仿佛丢进了一个无底洞。而创立品牌还遥遥无期，销售渠道也没有打开，投入和产出严重失衡，更让他的资金捉襟见肘。

　　在夜不能寐的煎熬中，电商像一道闪电让他的脑洞大开，看到了一丝光明。

　　不过，电商门槛较高，需要设备、人员、资金，对“小哥”来说，简直就是“屌丝”想做“高富帅”。而经常玩QQ、微信的他，灵机一动，玩起几乎零成本的“土电商”：用手机QQ和微信发布产品信息、与客户洽谈生意，卖起了大米、椪柑、蜂蜜等土特产;做起了“土营销”，到单位、茶店上门推销，到在县城赶场天摆地摊推销;干起了“土快递”，为本地顾客送货上门;耍起了“土众筹”，邀约网友筹资预定、体验采茶制茶，网友生产自己的“特级早春茶”;弄起了“土融资”，利用好友圈和朋友圈搭建了“穷拼团”，让“团友”们进行资金互助。“这个小伙子真不错，诚实肯干，将来一定会做成大事”，从江顾客王大叔说。他的“土电商”、“土营销”、“土快递”、“土众筹， 诚实守信，物美价廉，初步打开了一条销售渠道，很大程度上缓解了产品销售困难的问题。

　　然而，比销售和资金更加让他头疼的，是茶农和产量。与他合作的茶农，主要是本村还和岜沙村的村民。他们缺乏管理茶园的经验，“小哥”还能通过技术支持解决，可是落后的观念、懈怠的思想、眼光的短浅，却让“小哥”万分纠结。

　　有一次，“小哥”教他们施底肥，对挖坑、用量、方法都样样仔细交待清楚，可是等做的时候，挖坑要求一米却只有半米，用量明显不够等等，回答还理直气壮：太麻烦、没必要，把“小哥”气得要晕倒。还有一次，“小哥”与客户协商的价格比与茶农商定的价格低，有的茶农就质疑他多吃多占或吃了回扣，把“小哥”气得要吐血。

　　“吴弟就是太认真、太实心，不过确实是个大好人”，茶农滚大叔说起“小哥”时笑眯眯的。“小哥”和茶农们血肉相连、休戚与共，他只好用上了“土管理”：更加努力更加耐心地指导他们，重点扶持积极性高的茶农，资金优先付给茶农，让茶农们尝到甜头，被村民们羡慕，带动村民们一起种茶，鲜茶产量逐步提高。

　　返乡创业，看起来很美，做起来却是举步维艰，“小哥”的“土茶道”走得很艰辛也很无奈。不过，省、州、县政府正在大力推广县域电子商务，“小哥”的“土电商”华丽升级正在洽谈中;正在争取县农业部门还和镇政府的支持，准备申请建立专业合作社，以及申请农业帮扶项目,“小哥”的“土茶道”正向专业化发展;“小哥”正在咬紧牙关艰难创业，努力创立自己的“滚郎茶”品牌，带领乡亲们脱贫致富，实现属于他的“中国梦”……(张炼)