哎呀呀成功三大基因：商业模式、定位和整合传播2013-10-16 11:58:05 来源：一个品牌的崛起，需要品牌本身具有强大的核心竞争力，并以较高的品牌认知度和公信力，在消费者心目中树立起牢固的品牌形象，取得消费市场的话语权。“中国饰品领导者”哎呀呀的创始人叶国富认为，能够在市场中脱颖而出的品牌往往都有着其成功的基因密码。现在越来越多的企业将品牌建设提升到企业经营战略的高度，但并不是所有企业都能打造出一个著名的品牌。“中国饰品领导者”哎呀呀的创始人叶国富认为，能够在市场中脱颖而出的品牌往往都有着其成功的基因密码。实际上，哎呀呀能在短短数年间崛起，成为中国饰品零售行业的龙头品牌，离不开以下三大“基因密码”：商业模式、定位和整合传播。

　　

 

　　密码1：商业模式自创立以来，哎呀呀就一直秉承着薄利多销的理念，当时，国内已经有伊泰莲娜、顶好坊等饰品连锁品牌，它们都面向中高端女性消费者，价格相对较高，而且大部分都是自产自销，低端饰品市场还是一块空白，因此，哎呀呀提出了“平价连锁+快时尚”的商业模式，迈出哎呀呀品牌化战略的第一步，为自己找到了一个适当的市场位置，同时在消费者的心中占领了一个特殊的位置。平价连锁和快时尚明确了要传达给消费者的形象，也跟目标消费群建立了一种内在的联系。话题延伸：苹果当年发布其标志性的便携式媒体播放器ipod的时候，利用播放器本身的特点，与在线商店构建了一个优秀的商业模式，颠覆了音乐产业，并奠定了苹果在市场的主导地位。一方面，苹果通过其特殊设计的ipod设备、iTunes软件和iTunes在线商店的结合，为用户提供了无缝的音乐体验，实现让用户轻松享受音乐的价值主张;另一方面，为了使这种价值主张成为可能，苹果公司不得不与所有大型唱片公司谈判，来建立世界上最大的在线音乐库，这让苹果与在线商店的整合获得了巨大的成功，有效地把竞争对手挡在了门外。

　　

 

　　密码2：品牌定位哎呀呀与战略定位咨询领域的全球领导性公司特劳特公司合作，为公司梳理战略，将哎呀呀定位为“中国饰品第一品牌”，及时把握了发展的最佳战略节奏。定位战略实施以来，哎呀呀得到了迅速的发展，9年前，哎呀呀只有3家店，如今哎呀呀已有数千家店遍布全国各地，同时哎呀呀也是年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的饰品连锁企业，牢牢占据“中国饰品领导者”的地位。话题延伸：在营销界或者商界，品牌的定位直接影响着品牌营销的成败，但凡做得好的品牌，都是在消费者心志中植入根深蒂固的品牌形象，而这恰恰是由品牌定位所决定的。众所周知，沃尔沃轿车的定位是“最安全的高档车”，海飞丝的定位是“去屑”，高露洁牙膏的定位是“防蛀牙膏”……这些鲜明的品牌定位，使得这些品牌具有区别其他品牌的核心诉求点，在激烈竞争的市场中脱颖而出，将品牌深深地植根于消费者心中。特别是面对产品同质化越来越严重的市场经济，要成功打造一个品牌，品牌的定位是不得不着重考虑的关键因素。

　　

 

　　密码3：整合传播近年来，哎呀呀在品牌提升与渠道扩张的道路上，进行了一系列的整合营销，行成了有效的市场营销组合策略，实现了多方共享营销资源的良好局面，有效地将企业内部与行业资源高度整合，为消费者准确传达企业价值形象和品牌实力。2005年，哎呀呀便大手笔地砸下流动资金的60%，签约香港影星应采儿代言，成为业内第一个聘请一线明星代言的品牌，快速提高了哎呀呀的品牌知名度。此外，哎呀呀还斥巨资先后赞助“同一首歌”、“快乐女声演唱会”、“S.H.E‘爱而为一’世界巡回演唱会”等目标年轻时尚女消费人群喜欢的娱乐节目，开创饰品行业娱乐营销先潮，2011年至2012年，哎呀呀成功打造了2011、2012年中国最大的女性歌唱类选秀活动“花儿朵朵”、2011全球粤语歌唱选秀活动“麦王争霸”大赛、2012“中国校花大赛”，在追逐梦想的年轻时尚女性群体中深耕品牌，大幅度的提升了哎呀呀的品牌知名度及美誉度，成为唯一荣获2012“中国女性至爱品牌排行榜”的饰品品牌。2013年，哎呀呀携手摇滚天团五月天举办捡回珍珠计划”大型慈善演唱会、“诺亚方舟”巡回演唱会等，扩大哎呀呀的品牌号召力。除作为饰品行业的娱乐营销先锋外，哎呀呀还联合湖南卫视共同开创了饰品行业的植入式营销——在全国热播剧《丑女无敌》中深度植入，使哎呀呀品牌在年轻时尚女性人群及市场中爆发，成长为中国饰品第一品牌。话题延伸：自从整合营销被引入中国之后，越来越多的企业对营销体系进行了整合，力求实现品牌的快速持续发展。从英特尔借道“迅驰”强渡“无线”，到蒙牛“超女”模式的整合传播，从凡客诚品的线上线下互动整合，到adidas的社会化病毒营销，都宣告着整合营销已然成为企业品牌突围之道，作为企业核心的品牌战略植入到企业发展战略内部，助力企业腾飞发展。后记：2013年，哎呀呀以24.36亿元的品牌价值与联想、苏宁、万科、森马等知名品牌一起荣登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌排行榜”，成为中国饰品连锁行业首家也是唯一一家跻身“中国品牌500强”的品牌，成为名符其实的中国饰品连锁第一品牌。【人物简介】：叶国富：中国快时尚杰出品牌“哎呀呀”创始人，哎呀呀集团股份有限公司董事长，广东省人大代表，广州荔湾十大杰出青年，广东青年五四奖章获得者。叶国富是中国“平价连锁+快时尚”商业模式的缔造者，对市场敏锐且勇于创新的他，抓住了中国饰品“平价快时尚”新兴消费的新浪潮，领导“哎呀呀”在新兴消费需求和传统零售的融合中实现转型升级，开创中国饰品连锁“快时尚”消费的新蓝海，使哎呀呀发展成为拥有数千家连锁店、遍布全国的中国最大的饰品连锁企业、中国首个年终端销售额跨入“十亿”行列的饰品连锁企业。