中产阶级与传统财富阶层的茅台需求潜力

　　近30年来，中国正处在一个经济高速增长的阶段，国民生产总值不断攀升，随之而来的是中产阶级的不断壮大。富裕起来的人民对高品质生活的追求也在不断提升。根据IWSR(国际葡萄酒烈酒研究机构)的最新数据：2012年，中国人共喝掉21.66亿瓶葡萄酒，这个数字是 2007年的2.7倍!根据这家组织的预测，到2016年，中国人将消费掉30.24亿瓶葡萄酒。以上这组数字很好的证明了一点，那就是民众财富的进步必然会带动物质需求的提升。葡萄酒的需求大量增长，作为中国传统饮品的白酒，其潜力是毋庸置疑的。届时，作为白酒龙头产品的茅台，以其优异的品牌形象和独具魅力的口感，必将成为公众消费的首选。

　　除此之外，茅台近年来培养的消费群体对茅台品牌也具有很高的忠诚度。随着国家经济的稳步、快速发展，国民生活水平也将进一步提升，这一稳定的消费群体在未来只会不断扩大，也是未来茅台消费的主力群体之一。

　　“库存过高、销售瓶颈”本身就是伪命题

　　近日，有媒体引用经销商的话表示，中秋白酒销售同比下降三成左右，进而得出高端白酒遇冷，茅台已陷入销售瓶颈的观点。对此，笔者将从以下几点论证，来说明茅台“库存过高、销售瓶颈”本身就是伪命题。

　　首先，茅台酒供不应求的局面是不容置疑的。作为中国白酒的第一品牌，一瓶茅台酒，从原料进厂到产品出厂，至少需要5年之久。其得天独厚的地域环境，优质的酿造原料，以及独特而复杂的传统工艺，共同造就了茅台酒优异的品质和口感。在面对中国13亿人这个庞大的消费群体，供需关系不言而喻。以2013年9月10日，在贵阳举办的酒博会为例，53度飞天茅台酒成为消费者抢购商品，等候买酒的市民在茅台展台前排起了长队，仅三天时间，定价1100元/瓶的53度飞天茅台即销售了1400余箱。从这些数据不难看出，民众对茅台酒的消费需求有多高。

　　其次，各大商场近期茅台酒的销售货期也很好的佐证茅台酒不存在“库存过高”的现象。如近日著名私募大佬但斌就在其微博上表示：“我们投资茅台十年的根本逻辑是--茅台酒畅销主要是富裕起来的中产阶级消费导致!如果没有这个逻辑持有不了10年，未来再坚持10年或以上还是这个逻辑。因为腐败终究会治理!现在公款消费茅台近乎绝迹，但各大商场茅台销售的货期都是最近月份的，依旧畅销就是证明!”

　　加大打假力度，保障消费者信心

　　一直以来，消费者购买茅台酒都有一个很大的担忧，担心不小心会买到假酒。为进一步完善溯源链条，进一步保障产品质量和食品安全，更好的维护公司和消费者的合法权益，今年5月份，国酒茅台率先启用新兴科技溯源体系，投入了1.27亿元，倾力打造国酒茅台RFID溯源系统，构建国酒茅台溯源体系、防伪体系、物流体系、市场管控体系四大精细化管理体系，力求使消费者能够买到放心茅台酒。

　　除此之外，近日，国酒茅台在国内多个省份及地区的自营店及贸易公司开展免费鉴别茅台酒真伪服务。这被外界看成是茅台打假的又一创新、便民利民之举。

　　有了以上重拳打假的措施，消费者购买茅台就有了很大的信心保障;而信心有了保障，反过来也将进一步促进消费需求。

　　综合以上几点，笔者认为，那些唱衰茅台的声音，认为茅台“库存过高”、陷入“销售瓶颈”的观点是站不住脚的，相反，茅台的潜力还远远没有完全的展现出来。笔者预测，在没有库存压力，消费群体稳步增长，打假力度再度加强等因素共同作用下，面对旺盛的消费需求，元旦和春节期间茅台酒将迎来一波销售的高潮期，届时股价的回升也将是必然之势。