车商发文不准亏本卖车，一降几十万元的大降价会少了

　　上班第一天，就有同事赶着下了路虎订单，咨询买车的人更是不少。节后市场短短几天，记者走访杭州车市获知，杭城多家车商都有订单收获，“比预期的要好。”车商普遍反映。2012年车市的腥风血雨已经将他们的心理承受能力摧残得敏感而脆弱，蛇年的开门红对于提振士气显得尤为珍贵。在开门红带来的淡定气氛中，蛇年车市竞争真正开局。

　　宝贵的开门红

　　春节刚过，节日的慵懒劲还没完全过去，杭州车市已经早早醒来。“节后开业第一天人出乎意料地多，来了18拨客户;以为是偶然因素，没想到第二天还是有17拨客户，来展厅看车的人络绎不绝，头2天卖出了4辆车。”一家宝马4S店负责人告诉记者。

　　而年初七上班第一天中午，杭州MINI宝湖店总经理就向记者爆料：当天上午已卖出1辆。

　　本周一，虽然阴雨绵绵，一天时间该店又加了3份订单。一汽马自达杭州爱马店也反映节后头2天卖出5辆车，“比预期的好多了。”北现车商表示节后平均每天能卖出六七辆，好于去年节后表现。上海大众申浙店开业3天已成交20多辆车;路虎浙江路德行也交车订车近10辆。

　　“这是近几年来春节后市场表现最好的一次。”一汽大众浙江宝通有关负责人告诉记者，在浙江宝通，节后头2天，第一天到店近30拨客户，成交8辆;第二天到店十几拨，成交4辆。2012年的车市总体疲软，去年底以来众多车商铆足劲冲量又提前消化了不少消费力，大家对于2月的节后市场普遍不抱太高预期，而目前还算不错的成绩单无疑给了众多车商惊喜。

　　元宵促销小有期待

　　“毕竟刚开业没几天，很多工作人员也要到农历初十以后真正到位，这几天车价基本跟年前保持一致。”多家车商反映。

　　节后的第一波小浪潮将在元宵前后袭来。“我们销售部正跟市场部商议，准备本周拿出一个针对元宵节的促销方案。”浙江奥通总经理助理陆波告诉记者，奥迪目前的车价基本还徘徊在低谷状态，元宵促销不会直接开打价格战，将侧重于产品服务价值的植入。有望针对各种车型推出优惠的金融方案，折算下来增加的优惠也相当于车价的2~3个百分点，比较可观;公司还将植入机场VIP服务等各种服务附加值……

　　宝湖MINI店也将在元宵节推出猜灯谜活动，更将推出三五款特价车，最高优惠达15个百分点，非常值得一看。一汽大众浙江宝通也将推出元宵促销方案，多数车型相比年前优惠2000元左右。上海大众元宵买车送的礼包更加诱人，买Polo送iPad MINI，买帕萨特送iPhon 5;而浙江路德行有望在原来车价优惠基础上，元宵加推各种礼包，包括保养、保险等，最高优惠近2万元。浙江兰通雪佛兰元宵特别推出“猜灯谜，派红包”活动，人人有奖，另外还推出科鲁兹和爱唯欧“金蛇特价车”，最高优惠2.8万元，限量5台，抢完为止。

　　今年，亏本大降价或许会少了

　　相比年前的各种纠结，节后车商的心态淡定许多。“经过去年年底的冲量卖车，车商的库存普遍减小;厂家对于市场有了更现实的认识，不再向车商盲目压货，2月份的提货压力减轻许多，因此，目前我们的生存压力不大，大家都比较坦然。”一汽马自达车商如此表示。

　　宝马车商也表示，去年底宝马高层大换血，新的领导层更追求利润率，销售压力反倒没有以前重，车商普遍更务实地卖车，超报销售数字、不计成本冲量的现象渐渐淡去，目前相比节前，宝马3系车价优惠多了一个百分点，其他车型基本价格平稳。　　“去年奔驰车商的普遍亏损让大家看到了盲目打价格战导致的失策，今年，浙江最大的汽车集团专门下了红头文件，明确规定不允许亏本卖车，低于成本价销售都需要向董事长打报告。”业内人士透露，经过去年残酷的价格战，车商和汽车厂家之间的关系有了微妙的变化，车商不愿再单纯充当厂家争抢市场的炮灰，而是从自身利润出发跟汽车厂家有了更多的博弈，2013年，利润、生存成为车商考量的重中之重。一降几十万元的大亏本卖车现象将很难再现。