2012年，进口葡萄酒尤其是高端品牌遭遇了寒流，并且电商企业也过得不太好。虽说电商日子不好过，但还是有人往“火坑”里面钻。今天对话的主角李锐，其掌舵的网酒网就是在垂直酒类电商发展不太景气的时候重装上线的。

　　问：现在的垂直酒类网站已很多，网酒网在行业较为萧条的时候推出，自身优势有哪些?

　　答：网酒网的确是在那时候推出的，我认为自然有所依仗。概括起来，无非几点：

　　外在方面，一是定位高端，差异化营销。我们是国内首家高端进口葡萄酒电商平台，与其他电商平台的直接竞争面减少，开拓中高端市场竞争对手少。二是集团的支持，无论是资金还是人脉方面，集团都予以了大力支持。

　　就自身因素来说，有四大核心优势。真就是产品的真 ：全球直采，每瓶酒都有独一无二的身份识别;新就是模式的创新、服务的创新和体验的创新;全是指产品全：有世界名庄，大而全、服务全、网站功能全;价一是产品的价值：确保价值的超合理化;二是服务的价值：给予会员超值回报。

　　问：网酒网的定位是高端进口葡萄酒电商，且网站推荐购买的葡萄酒价格不菲，高一点的都超万元。如此昂贵的价格，消费者会上网购买吗?为什么?

　　答：首先，我要申明一点的是，我们的价格表面看起来很高，但在同类产品中，我们是相对低的。通过与名庄对接，减少中间环节，也使得采购成本降低。如琨塔奈利 阿玛隆尼珍藏干红葡萄酒1988现在在意大利的市面价值已是700欧元了，换算成人民币将近6000元，算上运费及关税，市场价格在一万元左右，我们网站的销售价格只有7525元。

　　此外，消费者是否会去一个网站购物，价格不是决定条件，决定的是这个网站、这个公司是否有信誉、讲诚信。所以高价并不是左右消费者是否购买的绝对因素，只要坚持产品品质，让消费者认可我们这个网站、这个品牌，就一定会成功的。

　　问：酒仙网上线时宣称定位在白酒，现在也开始销售葡萄酒了，网酒网未来是否也会如此，销售白酒中的名酒呢?

　　答：在投资领域有句话叫做“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，很多企业做一段时间以后喜欢多方投资，这样在减少市场风险的同时，也可有更多的赢利点。这样做无可厚非，但任何企业必须要有一个核心领域或者说是核心优势，并在该领域拥有绝对优势。如若只为了分散而分散，结果可能得不偿失。

　　当然，这并不是说我们以后只局限于葡萄酒领域，也有可能会拓展到白酒甚至是其他品类，但这些都是建立在网酒网在葡萄酒领域领先地位的前提下。

　　问：网酒网与其他酒类网站比较，单从页面呈现上来看，有个“网酒银行”频道很特别，而且消费者在购买时都有一提示：你是否需要存入网酒银行?这个设置有什么特别的意义吗?

　　答：你很仔细哦。网酒银行是网酒网的管理层及专家通过对国内葡萄酒市场的研究及借鉴国外经验，并且结合自身定位而决定要设立的服务项目。为的是更好地服务消费者，为消费者提供一站式服务。

　　具体来说，网酒银行是指专业挑酒服务、葡萄酒交易、葡萄酒拍卖、葡萄酒投资、定制服务等几项。 网酒网一切从用户需求出发，满足高端人群的各类需求。

　　问：网酒网不仅线上有诸多创新，在线下也是动作频频，听说北京的高端会所即将开业，能简单介绍一下吗?

　　答：马云不久前和万达的王健林打赌，说10年后电商的市场份额可占到整个零售市场的50%。这个目标到时候是否能实现姑且不论，但我觉得线上和线下的销售并不是互相分割、彼此排斥的，而是相互补充、相得益彰，共同发展的。以后的社会销售形态很可能成为线上宣传、销售，线下成为展示、配送及互动平台。

　　所以，网酒网并不仅仅是一个线上展示和销售平台，在线下我们也在不断发力，积极探索O2O线下发展新模式。 在北京、天津、太原、杭州等地建有分支机构及高端会所、体验店、私人酒窖，让用户享受奢华的私人宴会及品鉴服务。同时，为服务更多的高端用户，上海、深圳、香港、成都会所也在积极筹建中。