卡拉村村民们正在编织鸟笼  黄晓海摄

　　制作鸟笼，成为卡拉村人致富的金元宝。近年来，卡拉村依托鸟笼生产销售产业链，围绕“公司+协会+农户”的发展模式，引领全村抓鸟笼产业发展，狠抓鸟笼工艺品市场营销，带动“乡村旅游+农家乐”等产业，取得了可喜的成绩。

卡拉村村民正在摆放鸟笼  黄晓海摄

　　10多年前，卡拉村人均纯收入不足400元，是丹寨县161个行政村中耕地面积最少、粮食产量最低、经济发展速度最慢的村之一。但卡拉有传统、悠久的鸟笼工艺编制历史，村里的男女老少都会编制鸟笼。以前的鸟笼编制，仅仅是为了拿到市场去换油盐，或是作为礼品赠送给亲朋好友。1991年，村两委明确村级经济发展思路：借本村鸟笼编制历史悠久的优势，发展鸟笼产业。经努力，全村从事鸟笼生产的农户由最初的3户发展到10多户，一年可生产鸟笼2000多个。为了打开销路，村干部带着鸟笼先后到北京、上海、广东、云南、湖南、广西等省市试销，渐渐打开了市场。1992年，村两委通过提供信息、预付资金、委托加工、收购原料等形式联结农户，形成“分散加工、集中管理，统一销售”的格局。

　　随着市场的日益扩大，卡拉人不再满足于现有的经营方式，于1995年成立“丹寨县民族工艺鸟笼厂”和“卡拉村鸟笼协会”，采取“公司+协会+农户”的运作模式。一方面，召集本村60名手艺较好的鸟笼生产者进厂做工，专门生产造型独特、做工精细的高档鸟笼;另一方面，将购进的原材料发给没有进厂的农户在家生产，然后按照公司制订的质量标准验收。产品合格后，由公司统一运到云南、广西、湖南等省地销售，部分产品还出口到新加坡等地区和国家。

　　销量越来越大，但客户对质量要求也越来越高。村两委决定“走出去”借鉴外地先进经验，同时提出“质量是效益，守信是生命”的生产要求，每一道工序严格把关，以增强市场竞争力。通过到省外学习制作抽丝、电钻打孔、外形模具等技术，同时购进30台钻机、80台电动打孔机，极大提高了鸟笼的加工速度和质量。同时，瞄准市场需求，在工艺、款式及造型上大胆创新，不断提升鸟笼的档次和品位。此外，卡拉人注重了解客商、养鸟爱好者对鸟笼样式的要求和品味，想方设法带回图样临摹生产。如今，他们已经开发出凯里笼、贵阳笼、云南笼、雕花笼等13个品种，同时开发出竹雕、芦笙两种具有浓郁民族色彩的产品，倍受消费者青睐。拓宽市场之后，村两委因势利导，又将鸟笼厂发展成股份制合作企业，引入激励机制，使农户都有机会成为企业持股人，并享有年终股份分红。责、权、利与企业挂钩，实现项目覆盖农户90%以上。

　　目前，卡拉鸟笼合作社有社员400人，2013年社员编制鸟笼10万只，产值500余万元，参与农户年均收入起近4万元。而今年，卡拉村仅靠“鸟笼编制”这一技能，年产值800余万元，产量达到15万只，参与农户年均收入6万余元。竹编鸟笼，实实在在成为卡拉村群众致富的“金饭碗”。(丹寨县委宣传部)