核心提示

　　点击进入淘宝“多彩贵州旅游馆”，“节后抄底特价，惠游多彩贵州”的广告语分外醒目。

　　4月19日，淘宝“多彩贵州旅游馆”正式上线运营。作为开业促销方式之一，该店运营方贵州爽爽网络传媒股份有限公司拿出4000件旅游产品进行1元秒杀，活动为期一周。然而截至秒杀活动结束，4000件产品也仅卖出1400件。据业内人士分析，我省旅游产品知名度低、吸引力不够以及宣传渠道缺乏或是主要原因。

　　4000件秒杀产品，仅三成多成交

　　“1元秒杀，限量抢购”、“一元秒杀贵州热门景区”的浮动框在“多彩贵州旅游旗舰店”的首页非常醒目。从4月19日至25日，淘宝“多彩贵州旅游馆”推出“欢乐购物周”活动，然而销售情况却不尽如人意，4000件秒杀产品仅卖出1400件，为预期目标的三成多。

　　秒杀的商品包括景区门票、酒店住宿、旅行社旅游线路以及旅游商品四个大类，其中以景区门票为主，包括荔波大小七孔、梵净山、西江苗寨、织金洞、龙宫、天河潭、青岩古镇、万峰林、云台山、大明边城、赤水大瀑布、百里杜鹃等众多知名、次知名的景区门票，不少知名景区门票面额达100余元。

　　然而，记者昨日从该馆运营方拿到的销售数据显示，秒杀活动期间，该馆共提供梵净山景区门票100张，仅售出50张;西江苗寨景区门票100张，售出40张;天河潭景区门票570张，售出280张;荔波小七孔门票50张，售出10余张;青岩古镇门票200张，售出70张……销售情况非常不理想，热门景区达不到预期的一半，知名度较低景区则仅为预期的十分之一左右。

　　景区知名度低和宣传渠道缺乏，或是遇冷主要原因

　　1元即可买到一张价值百余元的热门景区门票，实惠如此，销售却因何遇冷?

　　“贵州旅游以及景区知名度不高是销售遇冷的主要原因之一。从国内其他主要旅游电子商务网站的标线来看，贵州旅游产品的销售也不算热。”爽爽网络传媒股份有限公司市场推广部主任陈胜康分析说。随后，记者点击进入从驴妈妈主页，分别搜索成都、上海、广州至贵州的旅游产品。搜索结果显示，从成都出发的仅为两条;从上海出发的11条;从广州出发的7条。然而，当记者分别搜索从成都、上海、广州出发至云南的旅游产品，搜索结果分别为50条、99条、57条。

　　“从目前来看，贵州还不是游客心中的主要旅游目的地。如西江苗寨、梵净山等景区也仅在周边省份有一定的知名度，而云南、四川的旅游产品在全国都有很高知名度。”乐途网景区营销部经理钟传巍对以上观点也表示了赞同。但他同时表示，看好未来贵州的旅游市场，“从乐途方面的销售情况来看，贵州旅游产品销量逐年上升。根据市场情形，我们将会加大对贵州产品的宣传、销售力度。”

　　而在乐途网副总裁晁夕看来，尽管淘宝“多彩贵州旅游馆”推出了颇具优惠的活动，但并没有更多的渠道让别人知道。“毕竟才上线运营半个多月，浏览量以及浏览深度都不会很高。此外，前期的宣传若没有进行精准定位，直击真正的目标客户人群，也会造成事倍功半。”

　　走差异化道路，是贵州旅游电商发展方向

　　“上线仅半个多月，知名度不高也一定程度造成销售情况不尽理想。下一步我们将通过加入淘宝直通车、搜索引擎关键字优化等途径，进一步提升淘宝平台的知名度和曝光率，通过增加点击量以带动产品销售。”陈胜康表示：“我们还将通过提升服务和售后质量，带给游客更好的购物体验。”

　　在陈盛康看来，目前国内几大电子商务网站对贵州旅游产品的渗入程度还不高，这既说明贵州产品营销难度大，但也是机遇。

　　“毕竟我们将会有更大的发挥空间。”陈胜康说，“目前，旅游呈现出散客化、自助化的发展趋势，我们也将开发出更多个性化的线路产品，走差异化道路，打响知名度，并巩固自己的忠实客户群体。”(白萍)