陈美娟在向客人电话介绍“山货”
 

　　本网讯 “来来，里边坐，我马上接完这几单，没得法，急着发货哩!”若不是见她熟练的敲击键盘和快速地处理电脑左下角一个个闪烁着的淘宝订单，眼前的陈美娟跟村里其他的农村妇女无异，很难想象身处大山中的她，通过打拼，不仅收获财富实现了致富梦想，更倾情回馈着帮助过她的乡亲和当地政府，助农增收。

　　陈美娟，锦屏县固本乡务翁村人，过去一直在县城里做些服装生意，因家中老人得病需人照料，2016年她放弃了原有生意，回乡创业，学着用网络开起了农村五谷杂粮网店，依托县、乡两级政府大力助推农村电商的发展红利，利用微博、微信、QQ等新媒体帮助乡亲营销农特产品，成功走出了一条由传统农产品向新型电商农产品发展的转型之路。
 

　　陈美娟的固本邮政电商扶贫点 



　　 部分线上与线下同步售卖产品
 

　　好产品多着呢，想法儿“晒”出去那就是商机

　　“现在绿色无公害的农特产品蛮受欢迎，固本山清水秀没得讲滴，当时就想起把我们自己种的瓜果蔬菜挂在网上卖，肯定能卖个好价钱!”陈美娟说着点开了自己网店的发货订单，看到近期的销售金额已逾10万元，一天接十几单是常事。

　　“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”，成功路上自少不了磨难。最初，她作为一名农村妇女，对电脑不熟是“硬伤”，更不用谈使用微博、微信，如何在淘宝网开网店?买卖东西?这一切对她来讲都是陌生的。

　　“第一次卖农村的这些东西是通过微博给广东的一个朋友寄去了10斤蜂蜜和20斤大豆，那时候我还没有网店，也不会使用支付宝，这位朋友对我非常信任，通过银行账号给我打钱，第二天我就跟我的朋友寄去大豆和蜂蜜。朋友收到后对我们的农产品赞不绝口，通过那笔交易，让我尝到了电子商务的甜头，更加增加了我的对电商开展的信心，随后就开始向身边开网店的朋友学如何在淘宝上开网店、如何利用微博和微信来做营销。”陈美娟回忆说。

　　然而，后来的发展遇到了许多的困难和挫折，如对电脑知识的不熟悉、产品图片做的不美观，无人问津;不懂得如何去做营销;农产品在物流运输中出现质量等一系列问题······她曾经一度想过要放弃。但就在要放弃时，她反复问自己：“难道这点困难就难倒我了吗?晚上思来想去，不能轻言就放弃。”

　　2016年，锦屏县的电子商务刚刚起步期，但政府的重视和扶持力度前所未有，让不少人看到了希望，在丈夫、朋友的鼓励下，她参加了县政府主办的网店培训班，了解了电子商务有关知识，掌握了网络营销的基本常识。
 

　　陈美娟向锦屏县人民政府县长刘明波介绍电里的产品
 

　　乘锦屏电商融合发展“东风”，于奋斗积累中绘就蓝图

　　“开网店不是乡里的赶场摆摊，买的人多，挑的人也多，要想做好网上的买卖，就必须把消费者的感受摆在第一位，为他们着想想办法改进，在货比三家的时候自然我家的就不会差。”她自豪地展示了一位前后6次下单的台湾顾客。

　　创业的道路是艰辛而曲折的，一路走来，她积攒了经验，也收获了满满的关怀。不熟的就练，不懂的就问县里培训班的老师和农产品加工专家，摸索与坚持中，她成功解决了产品物流、对农产品的土加工的色质不好看等难题，熟练掌握了部分干制农产品需用火慢慢烤干，部分要用太阳晒干，应控制的最适宜烘(晒)干的成度等知识。

　　“这个店里里外外的少不了她，很辛苦，为了让客人早些收到宝贝，半夜起来是常事”陈美娟的爱人杨承潜说。

　　为扩大销售范围、缩短送货时间和保障质量与口感，她的网店已与邮政部门结成合作伙伴，时值锦屏电子商务与“互联网+”与融合发展火热期，大力倡导农文旅游等产业、“互联网+”和“三创”相结合，在当地政府的“牵线搭桥”下，乡邮政网店落户建成，搭上“大山淘宝”电商快车道，集中销售固本乡一带的大米、土蜂蜜、粟米、大豆等农特产品，让“山旮旯”里的农产品得以通过电子商务走向了全国各地。

　　“只要听到‘轰轰轰’，就晓得是大货车来拉货喽，人忙车也忙，也给店里添了不少人气呢”固本集镇的小饭馆老板老杨顺嘴的说。
 

　　锦屏县人民政府县长刘明波到固本邮政电商扶贫点实地调研
 

　　助农扶困终获肯定，回馈社会铸就山里的“女强人”

　　通过各种有效模式，陈美娟的网店生意越发红火起来，如今，月累计帮助当地群众销售农产品1000多笔，销售金额达到10万元以上，当地干制农产品畅销一空，突出解决大山里的农产品买卖难题的同时还有效实现了助农增收。

　　为方便乡亲们，她和邮政实行上门收购，让当地农民足不出户就能把自家的农产品好价钱卖出，既拓宽了农特产品销售渠道，又真正帮助农民得到了实惠，也丰富了自己的销售经历和营销思路。

　　“乡里交通不好，大伙儿都觉得网上销售不靠谱，但我们这出产的最自然的最甜最鲜的瓜果就是我们最亮的牌子。我开这个店子找得一点钱，但是我晓得这里头有街坊邻居和政府很大的帮助，为了家里和大家的支持，我会全力办好这个店，不辜负大家”陈美娟动情地说道。

　　心系当地父老乡亲，情牵当地党委、政府，陈美娟是这样说的，更是这样做的。2017年4月，她与合作伙伴邮政一起拿出5000多元为固本乡务翁小学的孩子们购置了书包、文具和图书等学习用品。因常年照顾家里患病老人，让她对孤寡老人和困难群众家庭多了一份感同身份和同情，也成为他们的知心人，抽空就会去陪着说说话、收拾屋子打扫卫生。

　　“很感谢能帮助一些群众增加一些收入，做好这家五谷杂粮网店不仅是我的事业，更是对乡亲的一份责任和感谢”，正是这种情怀，更加让她坚信一定要带给大家更多无污染、纯天然的农家产品，同时，也激励着她不忘以自己的开店经验帮助身边想涉足网店的年轻和农民走向脱贫致富之路。

　　“美娟是我们务翁的‘本事人’，她不仅把村里人不敢想不会做的事干成了，还帮着大伙儿把地里种的瓜果好价钱卖出去，她是我们这片山里的女强人!”务翁村七组村民石庆荣激动地说道。(刘格迁 杨系卓）