在清水江畔的锦屏县，“忠厚”这张品牌已是无人不知，无人不晓。“忠厚的饭菜最实惠，忠厚的货物最便宜，忠厚的服务最周到，忠厚的生意最火红”已成人们的共识。龙咸钧以“忠厚为人，勤劳立业，薄利多销，面向大众”的经营乏道，通过传承忠厚文化和张扬品牌效应，把忠厚大酒店发展成拥有100余名职工，两个人酒店一次容纳60

　　多人就餐，集餐饮、住宿、副食批发、粮油批发养殖、种植一体化的省级诚信个体工商户，不得不令人肃然起敬。

　　忠厚为人

　　龙咸钧是锦屏县茅坪镇上寨村人，苗族,63岁,家中成员共10人,妻子、2个儿子儿媳、2个孙女和2个孙儿，全家在一起生活， 一个户本，是个地地道道的老农民。从事过竹篾编织、木工，由于家庭人口多，经济一直比较困难。1983年他看准了家乡锦屏松材资源丰富，发展茯苓有发展前景这一优势，向亲友借1000元钱和向银行贷款，到县城办起了锦屏县第一家茯苓加工厂。1997年筹集资金40万元在大同乡高老林场创建茯苓生产基地，产品销往广东、深圳、香港等地，年营业额达到300万元，挖掘了事业上的第一桶金。2000年国家生态林保护工程政策出台后，生产茯苓的原材料松材禁伐，龙咸钧迅速转产，从事餐饮业，开始了第二次创业历程，其产业现已发展成锦屏县有影响的个体工商户。

　　进城经商二十多年来，龙咸钧改不了农民的本性：憨厚，诚实，率直，善良。相貌平平，穿着普通，身上常挎的是乡下人进城背的布制口袋。大家都说他土气，跟不上时代。正因为他土，普通，忠厚诚实，一幅和蔼可亲、平易近人的面相，农村人进城，总要到“忠厚”来坐一坐，聊一聊，拉拉家常，因而他交的朋友很多，接触面宽，交际面广，人缘也好。更因为他身上有那股农民的豪爽、义气和本分，有一幅热心肠，别人有什么事都愿意帮忙，所以，生意场上总是八面玲珑，左右逢源。

　　从龙氏祖上传下来的“忠厚”二字，一代代一脉相承，已注入龙咸钧的骨子里，一辈子信奉“忠厚仁爱”，常以“忠厚传家久，诚信继世长’’为座右铭，就连给两个小孩取名也叫清忠、清厚，旗下的经营点更是贯以“忠厚”之名，：如忠厚大酒店、忠厚招待所、忠厚粮油批发部、忠厚副食批发部、忠厚联营养殖场、忠厚林场等，在经营中时时以忠厚为本，经常反省自己其言其行有没有偏离了“忠厚”，从不敢昧着良心做事，生怕别人戳自己的脊梁骨。1994年6月10日，龙咸钧到县农业银行取款，回到家点数，多了9000元，他立即将多余的款退给银行，营业员感动的说：“真是一位忠厚诚实的老农民啊!”对家庭成员和员工，他同样要求忠厚诚实，否则不配在“忠厚”做事，谁也不能丢“忠厚”的脸，影响“忠厚”这张品牌。

扶残助学
 

　　忠厚立业

　　农村人以勤为贵，以勤成家立业。龙咸钧时常告诫员工，一勤天下无难事，百病生于懒，懒惰难成人，时时以勤相勉励。他。常说，勤劳是家庭旺盛的景象，凡事勤则旺，惰则衰。信奉古人说的“勤则善心生，佚则淫心生”的道理，生平总以勤自励，并凭借自己的勤劳和智慧创业。

　　农民一分耕耘，一分收获，勤乃兴家立业之要。龙咸钧治家立业的办法就是勤劳，教育子女，不要动脑筋想歪点子，不搞投机取巧，庄稼人直来直去，靠自己的双手诚实劳动，靠自己的汗水和心血挣钱，靠起早贪黑辛勤劳动创业。要求家庭成员要勤于学习，每人必须精通一门技术，掌握一项本领，能够独当一面。在经营中，子女儿媳个个都是好把手，洒扫庭厨、选菜配料、端锅掌勺样样精通，无所不能，里里外外搞得井井有条，人家总是称赞“忠厚”人听话、勤快。

　　龙咸钧只有小学文化，不懂得深奥的经营管理，但他极简单极普通的经营方法却非常管用。家里有两个男孩两个女孩两个儿媳，加上夫妻俩，劳力8个，他把家资分为8股，实行股份制经营，由他管全盘，其余7个成员各负责一个经营点，统一进货，统一报账，单独核算，每天各营业点的营业收支由总管登记，进账、出账、列单订货由总管负责，月底进行统计，年终进行结算。家庭成员实行月薪制，年底按股份分红，按盈利发奖金，并从盈利中提取一部分作为发展基金。这种模式搞得很活，大家从来没有意见分歧，越干越起劲。家中有一条硬的规定：家庭成员中凡发现有赌博、吸毒、嫖娼等有违背“忠厚”行为者，强制持股走人离开忠厚，不得享受发展基金。由于管理严格，谁也不敢放肆，谁也离不开“忠厚”，把全家人紧紧系在一起。

　　对于员工，把他们当成自己人看待，统一安排住宿，外出必须请假，要让员工家属放心。员工除固定工资外，还有出勤奖，年终奖、节日礼包。每逢节日，要求家庭成员要与员工一起会餐。他经常鼓励员工要边做边学，掌握一门手艺，一技在手，终身受用。同时教育他们培养勤劳的好习惯，并传授经商之道，教育他们修身为人的道理。因此，忠厚的员工，个个勤劳，人人敬业。有个别员工想到外面闯，他对他们说，如果到外面不如意，“忠厚”随时欢迎你们回来，这里是你们的家。有的员工出去了，觉得还是在“忠厚”好，又回来了，员工感到在“忠厚”很温暖。

携家人出游
 

　　忠厚经营

　　“忠厚”在锦屏县城经营十多年，事业越做越大，成为全县有影响的个体户，其经营诀窍是薄利多销，细水长流，不求暴利，日积月累，做长久生意。作为一个长期与土地打交道的老农，能在商场上站稳脚跟，不是简单的靠吃苦耐劳就能办到的。创业之初，龙咸钧一是不懂行道，没有经验;：二是成本小，资金少，没有技术。唯一的优势是劳力充足。他认为，农村人苦得累得，从事餐饮业比较合适。一开始便采取高劳力付出获低额利润、薄利多销的办法。全家劳力全部投入，既是掌勺师傅，又是洗碗擦地的服务员，一天24小时营业不间断，大家不言苦和累，都说比在农村日晒雨淋好得多。由于经营点选得好，在汽车站，客流量大，加上“忠厚”饭菜实惠，生意总比同行好，一年下来一算帐，比在农村种田强多了。为了在薄利多销中取胜，他采取了三种办法：一是买车直接到湖南拉货，减少中间成本;二是创办旅社、副食、粮油、养殖、种植经营点，综合配套，互相拉动，酒店所需的烟、酒、粮、油、肉、鱼等由自家经营店和养殖场供应，降低了成本;三是在别人购买六街开发区房屋还犹豫不决时，他果断做出决定倾其全部资产买下三层楼2000多平方米的店面扩大经营，现此地已发展成县城商业中心，占据优势，同行人部分租店经营，他是自己的房子，节省了租金。“忠厚”发展起来的奥秘就是通过降低成本，让利于消费者，因此，完全可以通过薄利多销在竞争中取胜。十多年来，“忠厚”靠薄利多销，细水长流，着眼长远，逐步把产业做大做强，慢慢把“忠厚”这张品树立起来了。

悼念革命先烈
 

　　盛开“双拥”之花

　　十多年的风风雨雨，“忠厚”在竞争中坚如磐石，就像深山老玉，越擦越亮;宛若一只丑小鸭，羽毛渐丰，成为美丽的白天鹅。“忠厚”这张品牌愈凸显出它的美丽。实业壮大以后，龙咸钧想得最多的是如何把“忠厚”长久做下去。古人说：“积善之家，必有余庆”，多做善事，“富以施其德”，获取公众的信誉，生意就能做得长久。财富来之社会，就得感恩于社会，特别是感谢人民军队在保证国家安全，让人民群众过上安康、幸福的生活。从2006年至2010年每年的春节和“八一建军节”都积极组织非公有制经济人士向驻军武警、消防管兵进行慰问，每年送去慰问金和慰问品在达万元，每次慰问他个人都出500元以上。连续10多年不间断。2008年2月积极组织非公有制经济人士到抗灾第一线慰问成都军区红军师送去慰问物质价值4万余元，本人2000元。

　　龙咸钧抓住国家实施西部大开发机遇，诚信经营，严格管理，从小到大，从弱到强，迅速发展，现忠厚大酒店已发展成有5个商业经营网点的忠厚集团，固定资产2000余万元，常年解决下岗职工、农村劳动力和军烈属的家属及其子女100余人就业。他乐善好施，热心创办公益事业，经常参加捐资助学、扶贫济困、拥军优属和社会主义新农村建设等活动，并起带头作用，是很多活动的发起人。2008年雪凝灾害期间积极上门动员全县个体工商户稳定物价、组织个体工商户捐款特慰问受灾群众和救灾官兵。四川地震发生后，发动全县个体工商户捐款5万元。历年来个人向国家和社会捐款捐物达40余万元，其中拥军优属捐助3万余元。现是贵州省光彩促进会第二届理事。在民间组织中任职较多，现任民间职务8个，曾获得省、州、县党委政府表彰30余次。并且在捐资助学、扶贫济困，救灾捐款、公益事业、新农村建设方面处处发挥带头作用，是许多活动的发起人。据不完全统计，历年来，他捐款捐物100余次，金额达40余万元。他对弱势群体常怀怜悯之心，多次组织商会会员到县敬老院、县特殊教育学校慰问，解决老弱病残者的生活困难。2008年他组织三江镇商会会员到县特殊教育学校慰问，为残疾儿童送去粮、油等生活用品和学习用具。当看到临近寒冬聋哑残疾儿童衣裳还很单薄时，一种责任感涌上心头，在寒冬到来之际，向聋哑残疾儿童送去御寒冬衣236件。他说，聋哑残疾儿童是社会特殊群体，他们最值得社会关注，以后要把他们作为长期帮扶对象。

　　龙咸钧以忠厚品行谱写人生春秋，为社会作出了贡献，党和国家给了他许多荣誉。他是黔东南州十一届人大代表，省光彩事业第二届理事，省个私协理事，黔东南州第八届政协委员，州工商联第六届常委、第七届执委，州个体私营经济协会常务理事，锦屏县第六届政协常委，县工商联第九届、第十届副会长、第十一届常委，县个体私营经济协会常务副会长，县信用联社理事，锦屏县第十六届人大常委会委员，锦屏县苗学会副会长，三江镇商会会长，还被县国税局、县公安局、电力局、县政务中心，三江镇财政所等单位特邀为义务监督员。曾先后被省、州、县党委政府以及省、州、县各守门表彰20余次，授予“劳动模范”、“十佳个体工商户”、“发展非公有制经济先进个人”、“突出贡献先进个人”、“优秀个体劳动者”、省级诚信个体工商户，被省委省政府评为全省百佳个体工商户，被州委州政府，凯里军分区评为全州拥军、优属先进个人，被县关心下一代工作委员会评为先进个人，被县委、县人民政府评为遵师重教，先进个人等荣誉。