一个很偶然的机会,刘光锡去注册了一个微博号,粉丝增长到8万多人后,竟然有人来联系他要求上广告,从这时起,他起步经营自媒体,慢慢的就走上了一条自媒体营运发展之路。
经历过几番几复的波折之后,他竟然玩出了月薪不低于3万元的收益,买了车房,过上了好日子。
从勉强吃饱饭的农家娃到自媒体营运大咖,不得不说,刘光锡创造出来的,也是奇迹。
边打工边学习,在网吧学会电脑
刘光锡1985年出生于天柱县高酿镇勒洞村地棉组 ,小时候家里比较穷,每年都是领了救济粮,才勉强吃饱饭,后来父母离异,就更是雪上加霜了。
在家里排行老三的光锡,上还有两位姐姐,下有一个妹妹。因为家境不好,四姊妹懂事早,比较团结,在成长过程中,帮助父亲分担了不少。
上学后,刘光锡的学习成绩不错,经常带着奖状回家。小学毕业后,他以优异的成绩考上天柱三中,但交不起学费,在县城区的生活开支大,家里也负担不起,就只得去凸洞中学。在这里读完初中后,刘光锡考上了天柱民中。
第一次参加高考,刘光锡考上了遵义航空航天学院,但没有去读,选择复读,第二年考取了湖南怀化的一所大专,看看学费太高,加之专业不太好,决定放弃。
一天清晨,他辞别了父亲和姐妹们,去了深圳一家印刷厂做普工。
上班后,他有了工资,在省吃俭用的情况下,还可以给家里寄一点。但是他生性刚直,有一天和上级吵架了。
情况是这样,这一天做工太累,刘光锡坐着休息一下,但运气不好,被主管发现了,主管以为他偷懒,就骂生产组长,组长便来“提醒”他,还没有休息好的刘光锡就有些上火:“我辛苦去做,累了休息一下有什么!”
话不投机半句多,二人发生争吵,最终的处理结果是,刘光锡被调到仓库搞管理。这家工厂仓库工作中,光锡在这里却学会了对他很有用的东西,比如word、Excel等办公软件,为后来的发展奠定了基础。
在仓库工作,光锡意识到不会电脑很费劲,于是就作了这样的安排:白天上班,晚上去学电脑。去哪里学,他买不起电脑,就去网吧包夜学,连续去了三个晚上,学会了打字和办公运用。
这次学习之后,让他与电脑和网络,从此接下了不解之缘。
举报自己的老板 被迫跑路
在仓库管理的岗位上干了八、九个月,刘光锡自我感觉进步了不少,有了谈条件的筹码,便要求老板加薪,但刚一开口就被拒绝了,他愤而辞职,然后去了一家做电镀产品的小厂应聘,岗位仍然是仓库管理员。
应聘时,考官提了很多问题,光锡有经验,基本都能应对。但后来考官设计一个与仓库管理有关的函数公式,要光锡把他制成表格。
初略看了一眼,光锡发现这道题自己不会,但他立马想到了电脑和网络,于是提出:“给我点时间,我能制作出来。”
考官同意了,当晚光锡便到网吧打开电脑学习函数,硬是把表格弄出来了,考官非常的满意,决定录用他。
但几个月后,这家工厂却倒闭了。
刘光锡只得另谋出路,去蒙牛雪糕代理商处做仓库管理负责人。
工作期间,他还利用空余时间向业务员学习如何跑业务,学会了,就外出跑单,既得到了锻炼,也增加了收益。
但是,刘光锡始终改变不了刚直的性格,没多久就又出事了。
此事的缘由是,在上班期间,他发现自己的老板使用不卫生的羊肉、牛肉加工成了食品,看起来有些触目惊心。
“开始我不想管,但越来越看不下去。”刘光锡说,之后,他利用工作之便,偷偷拍了不少图片和视频资料,然后提供给了媒体。
在媒体曝光之前,刘光锡感觉从感情上对不起自己的老板,就辞去了工作。“老板和他的父亲,对我真的很好,如果他们没有昧着良心做这样的事,我会在这里干很长的时间。”刘光锡说,至今提起这事,他仍心存愧疚,感觉到对不起朋友。
北漂之行苦中有乐 曾住地下室
举报自己的老板,刘光锡在深圳就没法再混了,此时,他的妹妹在北京发展,有些门路,刘光锡便决定北上投奔她。
到北京后,刘光锡做起了手机销售员。开始,他什么也不会,但爱学习,每天上班,念念有词,原来是在背诵营销词。
有时,有顾客来了,他仍然在背诵。“顾客还以为我在向他(它)们介绍产品,不时还插话询问。”刘光锡说,同事们笑话他,但经理却对他欣赏有加。
随着时间的推延,刘光锡"上路了",在本门店销售业绩排名都很靠前。经理很高兴,把他调到了更好的门店。
在新的门店里,有一个月刘光锡卖出了135台手机,创了该门店最好的业绩,他个人的月收益也因此突破了万元大关。
据了解,刚到北京那会,刘光锡睡在月租只要300元的地下室,后来工资增长了,才住进了地上的房子。“我始终相信,努力就能改变一切。”刘光锡说。
在做手机营销员期间,刘光锡经常登录公司的论坛浏览,接触到了许多优秀营销员,脑洞大开,遂产生了做手机营销培训师的想法。2011年左右,这个愿望在他重返深圳之后变成了现实。
玩自媒体玩出钱 月收入不下3万
但这一时期,微博兴起,刘光锡也玩起了微博,由此走上了一条与众不同的发展之路。
刘光锡的微博名称是“关注国产手机",由于他静心维护,粉丝竟然涨到了80000多,每次发推文,点击量都会破万,在行业有很大影响力。
有一天,刘光锡正在上班,某品牌手机的销售商找到他,说要在他的微博上做宣传,还请他去参加新闻发布会。不久,这款手机的新闻发布会在杭州隆重举办,刘光锡被邀请参加,第一次坐上了飞机。
这一次出马,还有不少收益,刘光锡感觉到了粉丝经济的优势,很快就辞掉了工作,专心做网络(微博)推广。
但又是刚直的性格害了他。有一次,他在自己的平台上说了谋款手机存在的问题,在行业内引发关注。结果,刘光锡的平台被永久封号,他变得一无所有,返回老家天柱暂住。
回老家的时间不长,刘光锡又不甘寂寞觉了,他悄悄来到杭州,进了一家雨伞厂做苦力,月薪3000元,但是劳动强度很大,有时候累得不行,回到宿舍,倒头便睡。
在雨伞厂干了三个月,刘光锡就辞职了。此间,他走入网吧注册了一个公众号,发布一些销售经验,粉丝不断上涨,这又点燃了他的自媒体创业之梦。
但是,此时的刘光锡很清楚,如果没有其他的职业支撑,自己将要走入死胡同。所以,他还得去找工作。一家教育公司看到有微博营销经验,决定录用他,而且就让他做新媒体营销。
刘光锡在这里呆了两年多的时间,业务做得非常好,还走上了浙江工业大学的高端讲台,讲授微信营销课程,反响比较好。
2016年,刘光锡认定自己的创业时间已经成熟,果断辞职,之后全力经营自己注册的《关注国产手机》和《销售员训练营》等微信公众号。
他的主要收益方式是发布软文和赚取流量费。此外,经常有手机销售商邀请他参加各类手机发布会、新品上市会等,这样也会有些收入。有一次,某品牌手机邀请他到巴塞罗那参加手机新品发布,刘光锡走出了国门。
后来,他又在自己的平台上发布和销售营销方案,每个方案的卖价在99元到499元不等。由于刘光锡做出来的方案比较成熟,而且有创意,可操作性强,每个月也能赚到不少的钱。
“我自己创业做自媒体之后,每个月的收益一般不低于3万元。”刘光锡说,收入不菲,他在凯里买了住房,也拥有你属于自己的小汽车。
2016年9月后,刘光锡回凯里发展,除了原有的平台,他又注册了微信公众号《忆山水》,主要关注黔东南美丽的山水风光。
今年下半年,刘光锡比任何时候都忙,因为他投资30万元在凯里国贸搞了一家JS舞蹈工作室。
“我之所以要创办舞蹈工作室,是我比较看好这个行业,但我也不会放弃自媒体行业,我想走多种经营的路子。”刘光锡说。