农户经风雨懂市场

　　40出头的龙玉陆是牛大场村人，今年他在附近的白垛乡承包了8亩地种植太子参，采挖的5亩地已收入8万元。

　　龙玉陆是从1998年开始种植太子参的。“并不是年年有这么好的收成”。他说，市场行情不好时，会亏本;种植技术不过关或土壤差了，也会亏本。
 

采收太子参
 

　　印象最深的是：2000年，每公斤成品太子参单价跌至6元，且少有人收购。那一年，牛大场镇农户受到了市场的“洗礼”，也从此成熟起来。

　　36岁的张成凯，在白垛乡承包了6亩地种植太子参。今年采挖了3亩多地，收获鲜货2000斤，估计能晒制成干货300余公斤。按眼下的市价，可收入近6万元。他还留了2亩多地的种，明年准备种植18亩，选在邻近的双井镇，承包费为每亩300元。

　　多年的磨练，张成凯跟龙玉陆一样，颇有风险意识。去年，就“种”还是“不种”的问题，他颇纠结了一阵。当时太子参种每斤卖到150元，光卖种子就能得到一笔不小的收入。最后他还是种了6亩，收益果然没让他失望。
 

分级挑选，就是把大个儿的挑选出来，老少都可以做

　　白河镇的段代莹，今年学种4亩太子参。因雨水过多、病虫害严重，产量偏低。他没有采挖，干脆全部留种，等待明年。他说，投入的3万多元，还没有见到面。

　　据了解，前两年太子参价格持续上涨，种苗价格也水涨船高。加上人工、肥料等费用，亩均投入高达万元左右。

　　龙玉陆说，太子参亩产量在100公斤左右，每公斤成本价120元上下，产量保证的情况下，以当前的市场行情，种植户尚有利润空间。

　　商贩活念生意经

　　9月14日，瓮安县猪场镇村民王富国和王富兵等3人，合伙租了辆面包车，带着各自及部分乡亲种植的太子参到牛大场镇销售。

　　面包车停在镇政府斜对面向云敏家的门面前。向云敏用手抓一把太子参，一看二捏后，评价起王富国的货：“参是好参，但没有加工好，须须太多，看相不好，只能给到170元(公斤价)。”王富国皱起了眉头：“不卖，前几天有人上门给175元都没卖，送到门面来还低了。”王富国去年培养种苗，今年是第一次出成品，种植和加工技术都稍欠，2亩地收了不到200公斤干货。他本来希望能比在家多卖两文，上大学的孩子等着用钱，谁知差价加上费用，还要少卖近2000元。

　　一番讨价还价后，向云敏答应出价171元，王富国希望扳到172元，双方又僵持住了。看得出来，王富国有点患得患失：怕万一涨了，后悔卖早了;下跌了，后悔没及时出售。

　　王富国今年留了足够的种苗，年底准备增加种植量。因为他觉得“比种什么都划得来。”

　　而王富兵的货，因加工技术好，看相不错，被向云敏以每公斤180元的单价收购，重211.6公斤，卖得现金3.8万元。

　　向云敏自己验货、定价、谈价、算账，付款，数职一身兼，动作麻利，显然是个能干的女人。连续收了几宗货，门面已堆满了不同档次的太子参，再有人问价，她说，门面堆不下，今天不想收了。

　　那几天，太子参价格有所回落，一些经销商持观望态度，有的干脆缓收。

　　牛大场镇上的经销商，分几种。有的用自己的本钱，自负盈亏;有的为别人代收，赚点手续费;还有的，逢低收进，逢高卖出，靠“压货”赚钱。各有各的门道。

　　去年的高位振荡期间，不少经销商亏本。“一吨货亏几万，一车货亏几十万元，不知不觉就糟了。”向云敏说。

　　50岁的经销商王平安觉得，近年的太子参生意越发不好做，利润低，风险大，但多年做这个生意，也得“央着走”。去年，王忠平亏了20多万元。今年他改变经销方式，一改快进快出的方式，多看少动，以“压货”为主。明年，他打算外出包地种植100亩太子参。