降价，这是一个艰难的决定。一边是业绩的压力，另一边则是老业主的“怨气”，开发商在降与不降之间的尺度拿捏越来越困难。

    不过，越来越多楼盘以各种方式降价的事实足以说明，在未来的价格走势上，开发商显然已经形成了某种共识——房价会下降，但存在明显的地域及项目差异。

    悲观情绪蔓延

    几个月之前，很多开发商在公开场合并不愿意承认房价会下降，但如今的口风却发生了微妙的变化。

    融创中国控股有限公司董事长孙宏斌便直言：“其实现在是买房的好机会，房价肯定会降的”。

    在孙宏斌看来，房地产行业的调控政策在短期内改变的可能性基本没有，发展商一定要做好长期准备。他说：“现在融资很困难，资本市场基本上是关闭的，信托的管理也越来越严格，开发贷款也比较困难。所以现在开发商短期能做的就是把销售做好。”

    “风险已经显现，房价走势并不乐观。”上海城开集团有限公司总裁倪建达对《第一财经日报》记者指出，对于资金链实在撑不下去的开发商来说，降价也不失为一个选择。

    但是，降价恐怕也是一件谈起来容易做起来艰难的事情。日前，龙湖、绿地等开发商旗下项目因为降价而引发老业主不满以及销售现场所受到的冲击，便给计划降价的开发商敲响另一记警钟。

    对此，广州某地产集团副总经理接受本报采访时显得格外无奈，他表示：这种事件在2008年已经发生过了。“一方面，现在到了年关，个别企业或者个别项目推出酬宾优惠，这也是正常的市场策略；另一方面，价格直降太多，导致老业主产生怨气，也是可以理解的。”

    至于如何避免这种事件的发生，这位人士称：尽量避免老楼盘出现较大幅度的价格波动，从新开楼盘上去寻找空间。

    然而，真正让开发商所担忧的，是即使降价也无法促成成交。例如倪建达便指出了这一轮调控和2008年明显不同，市场信心的涣散可能引发降价也卖不动房子的艰难局面。“2008年时楼市的低迷行情，主要是基于市场受国际金融风暴影响对后市失去信心所致。因此，后来在开发商打折促销的刺激下，购房者重新回到了市场。而如今的楼市，在限购政策影响下，开发商打折都未必能获得成交量。”

    “关键在于限购之后市场里缺乏‘粮票’，因此降价也未必能促进成交，还会对已签约的前期业主心理造成冲击。”倪建达称，在此背景下，开发商在价格策略的调整上会更加谨慎，每个企业都在根据自己的情况采取相应的措施和对策。

    事实上，持有类似观点的，还有富力地产董事长李思廉，他颇有勇气地在本月初的一个活动现场公开宣称，公司已将全年销售目标从年初确定的400亿下调到320亿，降幅达20%。

    对于作出此决定的原因，他表示：价格下调的空间不会太大，微幅调整也难以刺激成交。事实上，他在今年8月就曾经透露过公司将在下半年降价10%，但两个月后，依然决定弃量保价。