办高校之间的竞争甚至波及到了班主任这里。“我给四百，另外一个学校给一千，你说他帮谁招?我现在都不指望班主任给招生了，只要他不捣乱就行。”马亮无奈地表示，这几年，班主任的胃口越来越大。“原来的时候，三四百块钱就行，现在开口就是一千。”

　　不管这个班主任出没出力，只要报完志愿后他们班有几个人报马亮的学校，他就问马亮要几个人的提成。“很多都是我们做工作招来的，但没有办法，班主任不敢得罪。”

　　确实如此，因为他还要到他们班里去宣传，需要班主任睁一只眼闭一只眼。“要不然，我一进去就被班主任撵出来了。”

　　他更害怕的是，班主任故意在班上说他们学校的坏话，那他招生的难度就更大了。“而且，得罪了班主任，你下一年还想不想在这里招了?”

　　“酒还得请，钱还得给，但不能指望班主任。”

　　在马亮看来，北方地区的班主任还算厚道，南方的班主任更难伺候。“我们去南方招生成本比北方多很多，主要是在班主任这块。”

　　和南方的班主任打交道一般要“全套”来齐，先去茶楼喝茶，把价钱等条件都说明白。慢慢悠悠喝完茶，也就到饭点儿了，接着去吃饭。晚上吃完饭之后还得有活动，桑拿、KTV之类的，有时候还得找小姐。“最后结束的时候，一人两条云烟奉上。”

　　“羊毛出在羊身上，到最后埋单的都是学生。”记者看到贴在墙上的招生简章，每年学费最便宜也接近六千元。

　　招生就是生命线

　　在招生季节过去之后 ，马亮的身份会变回某学院的党支部书记。在大多数职业技术学校，几乎所有党政系统的老师都要加入到每年的招生大潮中。

　　在马亮的印象里，前些年，每个学校都有几名专职的招生老师。但现在，养不起了。近两年，连原本从来不招生的任课老师都派出来了，“你是研究生毕业，学英语(论坛)的，不会招生。那对不起，不会招生你就走人。”

　　“现实就是这么残酷，在这些民办学校，招生就是生命线。”马亮说。

　　招生实行承包制，“比如把辽宁包给我之后，招一个学生就给一千，所有费用你自己出。”马亮说，省区的负责人可以再把地级市的招生权承包出去，提成低一些。“在省内一般承包到县 ，省外基本上承包到地级市。”

　　前些年利润高的时候，为了争夺一个好地方，学校内部还要竞争。马亮竞争过，他当时有种竞选的感觉。“上去说说自己以前的战绩，再表表决心。”有的学校还有竞拍的性质，“比如张三说把淄博包给他，他可以招800，而李四说他可以招1000，当然最后要给李四了。”马亮说，最后还要跟学校签军令状，完不成任务要扣钱的。“山东省内，潍坊、临沂 、淄博等地方比较好。”

现在已经不需要竞争了，因为再好的地方都不好招生。“现在只要不赔钱就行，赚钱已经很难了。”