“咱这个分数也要求不了太多，只要是正规学校，有正规老师，学好学差还在自己。”马亮还特别强调了一点，学生一入学就和他们签订就业协议。“百分之百保证就业，要是你没工作可以拿这个协议告我们。”

　　半个小时过去，这个学生被说动了。“我个人没有问题，只要父母同意，我肯定报你们学校。”

　　“跟父母说的和跟学生说的就不一样，跟父母要介绍学校怎么正规 ，管理怎么严。跟学生要说学校环境怎么好，青岛怎么好玩。他们各自关注的点不一样。”

　　在马亮眼里，打电话目前是最有效的招生方式。学生不好招了之后，各个学校就开始发明一些新手段。带学生参观校园，海发录取通知书以及打电话等方式都一下子出现了。“海发的录取通知书绝大多数都是计划外的，拿不到毕业证，这是骗人的。现在就是打电话能真正招到学生，打广告都不管用了。”

　　但打电话的失败率极高，“打十几个电话不一定叫来一个学生。”马亮的团队一共四个人，每人都有两部手机，每天不停地打电话。马亮常感叹人员太少，打电话的速度太慢。“有些犹豫的还要回访，每天的工作量很大。”话费也是一笔不小的开销，马亮每月的电话费怎么也不会低于五百元。

　　对于这么多电话号码的来源，马亮毫不讳言，“大多数是买的。网上专门有卖这东西的。也有些是从班主任处拿的，还有的学校有通讯录，从报名的学生那里拿来的。”

　　过几天，马亮还要带一批学生回青岛去看看学校。来回路费他们自己出，学校负责食宿。在马亮看来，这两年才兴起的这个新招作用并不是很大，“很多学生到处看，但到最后有可能哪个都不报。”

　　高校招生竞争无处不在

　　作为一个小县城 ，郯城现在已经聚集了十几家高校的招生老师。有专科学校，有本科院校的自考和成人教育，还有各种国际办学项目。表面上看起来波澜不惊，地下却暗流涌动。

　　“今天又招了一个，不容易啊!”7月19日下午，马亮结束了一天工作后向领导汇报今天的战绩，马亮所说的招了一个，是说这个学生已经预交了一部分的学费，也就是三四千块钱。

　　“我从来不说别的学校的坏话，但有些学校的招生老师就不地道了，什么招都使，整天对学生说别的学校不好。”

　　当马亮看到河南周口学生被篡改志愿的新闻时，他感到一种说不上来的难受。“都是让形势给逼的!”

　　马亮今年5月下旬就来郯城了，第一件事就是找个宾馆。“宾馆的价格不能太高也不能太低，而且还要好找。”马亮解释说，太高了受不了，太低了没面子。最后马亮选定了这家在汽车站附近的宾馆，他要在这里住到八月下旬专科最后一次志愿填报结束，接近三个月的时间。

　　接下来马亮的一项重要工作就是找毕业班的班主任喝酒。这是前些年兴起的一种手段，给班主任一部分提成，让他们帮着招学生。

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