“以前路况不好，信息不灵，挑着摘下来的柚子走村串寨到处叫卖。后来道路通畅了，人流量多了，就把水果摆在路边等着往来客商买。现在，有了手机电脑，坐在家里，拨拨数字、上上QQ，就轻轻松松把水果给卖出去了。”这是岑巩县注溪乡文旦柚种植大户刘寿军多年来销售文旦柚经历的真实感言。

　　从“挑着卖”，到“路边等”，到实现手机电脑网络“数字销售”，岑巩农民卖水果方式的两次“转型升级”，打上了深深的时代烙印，恰好反映出该县果农发展水果产业的辛酸与甜蜜。

　　吴高尧是岑巩县兴发文旦柚种植专业合作社的法人代表，有着15年的文旦柚种植经历。他清楚地记得，1997年，岑巩县委县政府为了增加农民收入，让农民早日脱贫致富，派人从千里之外的浙江玉环引进文旦柚在注溪乡试种成功，并在当地把它作为全县的主导产业来加以推广。

　　以前果农们都是分散种植，自产自销，农户的果园没有公路连通外界，交通不畅，信息闭塞，市场狭窄，每到文旦柚成熟的时候，农户们只能找来箩筐，三个一群、四个一伙挑着柚子到附近的乡场和村寨到处叫卖。

　　小堡村老寨组果农杨秀才深有感触：“几个月下来，手脚磨起了泡，肩膀磨破了皮，还会有卖不完烂在家里的柚子，我们都伤心得直掉眼泪。”

　　“当时比较起来，在当地种柚子比干什么都强，群众种植文旦柚的积极性还是很高的。”县裕民果品公司经理刘元标说。

　　2005年前后，岑巩公路迎来发展黄金期，岑石(岑巩至石阡)、岑江(岑巩至江口)等县际公路纷纷贯通，并改造升级为油路。随后，乡乡通油路、村村通公路工程也相继实施，交通条件大大改善，公路沿线的过往人流、车流量随之大增。此时，注溪乡的果农们不需要再用箩筐挑着柚子四处叫卖，只要在家门口或是在路边上摆摊设点，等着客人上门，就能把柚子卖出去。

　　2007年之后，注溪乡文旦柚进入丰产期，靠路边叫卖已远远无法满足销售需求，大量文旦柚找不到市场销售，果农在家门口、马路边一点点卖给路客，卖不快的只能眼睁睁看着烂在家里。受到严重损失的果农不愿再守着果树过日子，纷纷走出家门外出打工去了。

　　此情此景，吴高尧看在心里，急在心头，他说：“如果有组织帮忙，果树种植实行统一技术指导，统一管理，统一销售，文旦柚其实是当地老百姓发家致富的‘摇钱树’。”

　　自1998年以来，吴高尧在县裕民果品公司的帮助下，利用扶贫资金，在楠木坳建设文旦柚示范基地600亩，按照高标准要求建园，完善了水、电、路、房基础设施建设。吴高尧一家种植文旦柚80余亩，近几年收入均在30万元左右，在上级组织部门的帮助下，他依靠种植文旦柚发了财致了富。

　　吴高尧说：“我不能眼睁睁地看着党委政府花在我们群众身上的心血白费，我要像组织上帮助我一样去帮助别人。”

　　2007年4月10日，他果敢地站了出来，找来自己的二儿子吴志金和同村的果农杨胜文、吴朝发、吴志祥等人商量，说出成立果品协会带动群众发展文旦柚的想法，得到大家一致赞同。

　　当年9月26日，吴高尧等7人，向岑巩县工商局申请注册成立岑巩县兴发种植专业合作社，经过几年的努力，合作社已发展社员225户，文旦柚种植面积5300余亩，年产值达2000余万元。

　　合作社的成立，极大地解决了果农的后顾之忧。合作社为他们从种植、生产、管理，到经营销售，实行一条龙上门服务，果农再也不愁病虫害、再不用为销路发愁。

　　果农刘寿军回忆，去年果子快下树的时候，北京一位客商打一个电话给他，要求一次性购买8000件(约8万公斤)文旦柚，“我没敢答应，我没有这么多货。”

　　社员吴峰是见过“世面”的人，一次，北京一位客商在合作社的网络QQ上留言，要求一次性采购2.5万斤文旦柚。他噼里啪啦在键盘上一阵敲打，一大笔生意就敲定了。

　　“现在市场大了，销售却便捷了，今年我的7万多斤文旦柚已从手机和电脑网络上预定完了，不用我下乡，也不用我进城去卖了。”吴高尧乐呵呵的说。(张维军)