公司|江苏翰超科技股份有限公司

　　一、公司概况

　　翰超科技(江苏翰超科技股份有限公司)是集智能城市家具产品设计、研发、生产、安装为一体的综合性公司,专注智能城市家具设计制造15年。公司生产基地位于宿豫关庙工业园区,主营公交候车亭、电子站牌、分类垃圾房、分类垃圾亭、智能垃圾箱、核心价值观牌、公共自行车亭、岗亭、宣传栏等城市家具系列产品。

　　二、行业发展现状及难题

　　近几年,公司遇到的最大问题是疫情带来的影响。市政项目因疫情延期开工,或开工后不选择外地跨省商品,都在一定程度上制约了产品在全国范围内的流通。我公司之前的经营模式主要是线下推广,不仅费时费力,效果也经常达不到预期,常常一天到晚没什么订单。加之疫情影响,线下经营效果愈发不乐观。甚至在业务旺季,本该电话不断的销售人员,却受疫情影响而十分清闲。

　　受疫情影响,销售业绩较为惨淡,但订单需求并未消失,大多数订单都只是延期,并在下一个销售季如期而至。虽然疫情短期内影响了生产生活的正常进行,但同时也提供了新的机遇,使中小企业重新规划布局。因此,在此机遇下,公司决定发展“线上+线下”全渠道经营模式,让客户足不出户也能看到公司产品。

　　三、入驻爱采购的契机

　　城市公共设施制造行业本就规模小、销量低,加上疫情影响,公司急需开拓新渠道以打开产品销路。2021年6月,在公司发展遇到瓶颈,急需走出困境时,经朋友介绍知道了百度爱采购,在工作人员的讲解下,公司决定入驻爱采购,同时开通了爱采购实力工厂。入驻之后,公司信息在百度搜索结果中的卡片展示、移动端企业名片、PC端企业名片及百度认证页的大量曝光,使得公司在行业中的品牌影响力逐步上升。

　　百度爱采购会员作为一款包年产品,可以在双端展现,不限点击,排名展现也很好。2022年6月,公司通过运营人员了解到一款新的增值产品——爱采购加油包,固定套餐,担保点击,客户真实有效,还有实时数据可供收集分析。

　　四、入驻百度爱采购后的效果

　　入驻百度爱采购之前,公司主要的推广方式是线上线下投标、线下推广和熟人介绍,需要东奔西跑,费时费力。入驻百度爱采购之后,客户可通过多种搜索渠道找到我司产品,极大程度上简化了供需双方的采购流程。目前我司的产品在百度搜索PC端、移动端、小程序端、百度爱采购站内均有展现,实现品牌一次入驻,商品全网展现。

　　同时,在运营人员的协助下,我司不断上传产品并对店铺进行优化,店铺产品达上百种,月曝光量35w+,月点击量500～600,每个月都能接到一二十个电话。入驻百度爱采购2年期间,在平台上成交了不少订单。

　　五、寄语

　　互联网时代,传统的线下模式已经满足不了企业的发展需求,企业要做大做强少不了线上营销。实现数字化转型,减少企业在线下推广中对人力的依赖,是企业发展的必经之路。