中超赛场商机无限

中超公司总经理鲁俊

    自今年3月21日鲁俊被中超公司任命为总经理后，很遗憾，关于他的消息几乎都是负面的，从他的来历——尽管中超公司董事长于洪臣十分不认可“内定说”，但媒体一直不放弃这一说法，到鲁俊上任伊始便有针对前任郎效农的“诽谤”嫌疑，再到被爆出在原工作机构时涉嫌经济诈骗，弄得这位还处在试用期的老总灰头土脸。

    自6月20日起，鲁俊的名字又频频地见诸报端，标题大多是“鲁俊试用期做成首单生意”，说是中超公司已与深圳一家生产LED的企业签约，将在今后的几个赛季里为中超联赛14家俱乐部提供LED全彩显示屏（广告板）。

    鲁俊好不容易地正面了一回。不过，且慢鼓掌。

    公 告

    最早披露消息的，是协议的“乙方”——深圳雷曼光电科技股份有限公司。作为一家上市公司，6月17日该公司在中国证监会指定创业板信息平路网站上，发布了“重大合作协议的公告”，将他们与中超公司的协议和盘托出。

    然而此时，“注册资本人民币贰佰万元整”的“甲方”——中超公司，其董事们对此协议还一无所知，更遑论股东们了。上市公司与非上市公司的差距，看来确实还是不小。当初爱福克斯签约赞助中超联赛是有很多诟病之处的，股东们的知情权被抛在了一边，尤其是遇到重大的商务协议时。咋不吸取教训呢？

    大道理先放一边，赶紧看一下公告中的合同吧。合同字数不少，摘其要，有这么几条：

    一、协议的有效期为6 年——2011年6月16日起到2016年12月31日止。

    二、乙方在协议有效期内享有“中国足球协会战略合作伙伴”称号，作为中超公司LED 设备制造类别的唯一合作伙伴。

    三、乙方负责提供2011-2016 赛季内14 个俱乐部主场比赛场所使用的LED 全彩显示屏（广告板），总长为3360 米（注：中超联赛内场一圈广告规定为1米高），使用至2013年12月31日，合作3年期满后，其所有权由乙方无偿转给中超公司所有。

    四、乙方享有在赛场、电视直播中广告时段若干的权利。

    五、协议期内，甲方每年要向乙方支付超过350万元的费用。包括：LED全彩显示屏（广告板）所需支持的软件开发、软件年度使用及技术服务费为140万/年；技术咨询服务费等每年每套15万（14个场地总计210万元）；因设备故障原因所产生的技术人员维修差旅费、零部件更换购置费。

    关键是还有“六”：2011-2016赛季，中超公司开发赛场二圈固定广告板（包括中超联赛16个俱乐部主场赛场，专业足球场除外）资源给予乙方，乙方可发布包括自身广告及雷曼合作伙伴广告，也可委托广告公司进行经营，经营收入归乙方所有。

    3360 米LED 全彩显示屏（广告板）价值多少呢？公告中没有透露，据知情人士透露，乙方是以每米2万元报价的，总价值近7000万元。

    质 疑

    张桐坡，中国职业足球界的老牌经营者，十余年来曾担任过多家俱乐部的总经理，不久前刚从深圳俱乐部卸任。在赛场广告板使用LED 全彩显示屏方面，张桐坡是很有发言权的。

    据他介绍，2004年他在原南京有有俱乐部任总经理时，就在国内率先使用过LED广告板。深圳是国内生产LED 全彩显示屏厂家颇多的地区，去年初，中超赛场上全部使用LED广告板的买卖差点儿通过张桐坡谈成。

    当时，深圳一家公司LED广告板每平方米平均报价约为1万元，每个场地最终谈定价格为200万元，全部中超赛场共计3200万元。合作方案有两个，一是由厂家全部赞助，中超公司提供相应的回报；二是厂家赞助一半，另外每个场地100万元通过分期付款的方式支付。当然不是像现在公告的合同中那样，中超公司是拥有所有权的。

    然而这个方案最终不了了之。

    如今公告出来了，听到不少质疑声。

    在公告中，乙方负责提供的LED广告板是撇除深圳红钻和长春亚泰两家俱乐部的。原因很简单，这两家俱乐部现在已经在用这种广告板了。

    据了解，长春亚泰俱乐部使用的LED广告板是自己购买的，花费约200余万元。深圳红钻俱乐部呢？“我们一分钱没花。”张桐坡透了底，“我们只拥有使用权，每场比赛提供10至15分钟的现场广告作为回报。”

    各有经营之道。但让人觉得不妙的是，此次公告中明确甲方将中超赛场二圈固定广告板资源给予乙方。二圈固定广告板指的是什么呢？总长度为110米/赛场，摆放位置为体育场主席台对面、一圈广告板与观众席之间。公告称，中超公司提供的上述广告资源市场价值不低于2000万元/年。

    一听说这一条款，张桐坡的第一反应是：“亏大了！”吃亏的主体不言自明。

    球场二圈固定广告板资源眼下尚未开发，前景如何，诚如乙方公告中所说，“取决于广告资源充分利用的程度，存在不确定性。”但对于球场二圈固定广告板资源的开发，且不论不低于2000万元/年的估值是否偏低，由于目前还没有具体的条例予以规范，其中可能埋着不少“地雷”，比如广告板的高度、亮度会不会喧宾夺主，有没有广告类别的限制。导致比一圈广告板更吸引商家、原有一圈广告流失的可能性也是存在的。如果出现这种情况，那么“肥”的是人家，“瘦”了中超各俱乐部。

    如果真像张桐颇说的那样，一个赛场LED广告板的价值在200万元，14个中超赛场总计2800万，那么对照甲方——中超公司给乙方的回报，这笔买卖做得如何，还不明了吗？