本网讯 截至4月19日，凯里车务段装车56615车，发送货物345.8万吨，货运创收5.29亿元。

　　随着春耕物资运输临近结束，有效货源和企业运输需求明显下滑。为此，凯里车务段迅速采取措施，加强市场对接和货源组织，深挖拓展运输项目，为有效扭转当前运输形势奠定了良好基础。

　　抓住翁马铁路开通的契机，凯里车务段按照“核心客户”、“重点客户”、“一般客户”进行划分，密切关注管内企业建设、投产动态和产供销情况，积极开辟多种运输模式，创新货运新业务，实行“日日盯控、时时对接”，并重点加强磷矿和氧化铝运输营销，走访周边客户洽谈，运用价格政策和精准的议价策略积极争揽公路货源。

　　在货源营销开发上，该段不断拓展“公转铁”份额，合理利用优价杠杆政策撬动公路货源抢领市场，特别着重实现“长运距、高运价”产品货源的“公转铁”，推广铁路通用敞顶箱运输，优化调配空箱资源和短驳运输，压缩运输时限，提高货物周转效率。同时，根据每家客户的不同需求，为客户量身定做“站到站”、“站到门”、“门到站”、“门到门”等最优化的物流方案，节约企业成本，稳定路企关系，稳住既有货源。（姜泽鹏）