凯里西站辐射贵州庐山工业园区，大都是氧化铝生产大户，很多大型氧化铝企业也落户于此。为了增运增收，这个站营销小分队瞄准氧化铝发运契机，充分利用铁路运价下浮政策，积极加强与地方企业和氧化铝大户的沟通协调开展营销走访。他们主动对接企业客户，对走访反馈信息进行梳理，及时掌握企业对氧化铝运输需求，提前安排运输计划，为货主量身定制运输方案。

　　贵州其亚集团有限公司是当地的氧化铝大户，以前这个公司发运氧化铝部分是通过汽车运输。这个站抓住契机主动出击，登门拜访公司负责人，介绍铁路的价格优势和运输优势，为企业量身定制了运输模式，不仅减少了倒装货物环节，还为其节省了物流成本。同时，该站对发运氧化铝的相关车辆实行“优先安排、优先挂运”，合理安排调车作业计划，保证装卸机具和足够的劳力组织装车，赢得了公司的合作。(姜泽鹏)