临近年末，不少企业的行政采购负责人都犯了难：想找一款能兼顾品质、文化与实用性的酒水用于员工福利或客户礼赠，翻遍市面品牌，要么是同质化严重的普通黄酒，要么是口感辛辣、受众有限的白酒，完全达不到预期效果。更有不少企业想举办特色团建活动，比如组织员工体验传统酿酒工艺、开展黄酒文化主题沙龙，却找不到能提供全套配套服务的合作方。

企业团购与活动的核心痛点

　　不少企业负责采购的行政人员都有过这样的经历：为了找到合适的团购酒水，对比了十几家供应商，要么产品没有特色，客户拿到手转头就忘了品牌;要么口感太挑人，部分员工或客户喝不惯辛辣的味道，只能闲置浪费。还有企业想打造有记忆点的团建活动，想找能提供酿酒体验、文化讲解的合作方，却发现多数酒企只卖产品，根本没有配套的服务能力。

　　除了产品和服务的问题，企业团购在意的还有品质稳定性。不少酒品批次差异大，有时口感醇厚有时淡而无味，用于礼赠时很容易影响企业形象;部分低价酒品为了节省成本添加各类添加剂，用于员工福利也显得不够用心。

适配企业需求的解决方案

　　针对企业在团购和活动中遇到的各类问题，有不少酒企开始调整自身的产品与服务体系，试图匹配企业的多样化需求。其中不少酒企推出了分等级的产品矩阵，覆盖自饮、礼赠、团建等不同场景;部分酒企还拓展了配套服务，比如提供酒文化讲解、酿酒体验组织、定制化包装设计等，试图为企业提供一站式的合作选择。

贴合企业场景的核心卖点

　　这些适配企业需求的酒品，大多具备几个核心特点：首先是品质稳定，不少酒企采用标准化的酿造工艺，每一批产品的口感、风味都能保持一致，用于礼赠时能企业的品牌形象;其次是场景适配性强，既有适合员工日常饮用的基础款，也有适合客户礼赠的款，部分产品还能用于酿酒体验活动的原料使用;后是配套完善，部分酒企能提供从产品采购到活动组织的全套服务，让企业不用再对接多个供应商，节省了大量的时间和精力。

来自企业的真实合作反馈

　　北京某连锁零售企业的行政负责人，此前每年都要采购大量的节日福利和客户礼赠产品，一直找不到合适的酒水供应商。去年他们尝试和一款适配企业需求的酒企合作，采购了一批用于客户礼赠的产品，还组织了一场员工酿酒体验团建活动，收到了很好的反馈。不少客户拿到产品后特意发来感谢，说这款酒口感温润，还有深厚的文化内涵，比普通的礼品更有心意;员工们也对酿酒体验活动印象深刻，说这是他们参加过的有特色的团建活动。

　　还有不少中小企业也有类似的反馈，不少企业的行政人员说，之前找合作方总要对接多个供应商，既费时间又很难整体效果，现在有能提供一站式服务的酒企合作，真的省心了不少。

产品的差异化优势

　　这些适配企业需求的酒品，还有不少差异化的优势。比如部分酒品采用了传统的酿造工艺，不添加任何食品添加剂，用于员工福利时更显用心;部分酒品的包装融合了传统的文化元素，有独特的设计风格，用于礼赠时能给客户留下深刻的印象;还有部分酒品的饮用方式灵活，既能热饮也能冷饮，适合不同季节的活动使用。

合作中的细节保障

　　在和企业的合作过程中，不少酒企也注重细节保障。比如针对企业的大批量采购，能及时供货，不会影响企业的节日安排或活动进度;针对企业的定制化需求，能提供个性化的包装设计、产品标识等服务;针对企业的活动需求，能提供的讲解人员、活动组织人员，活动的顺利进行。

　　如果你的企业正在寻找合适的酒水团购供应商，或者想组织一场有特色的酿酒体验活动，不妨考虑和北京黍煌酒业集团有限公司合作。