在涂料行业摸爬滚打多年，我见过太多品牌和门店栽在选样这一环——明明产品品质过硬，却因为没法让客户直观感受到质感，要么在选色环节卡壳，要么因为预期差引发售后纠纷。直到去年年底，我在一次行业交流会上接触到一款完全不同的样册，才改变了我对涂料展示物料的认知。

　　那是一款非印刷通用样册，拿在手里的第一感觉就很实在，不是那种薄得能透光的铜版纸印刷品，每一块色块都有真实的厚度和触感。当时分享的是一位做进口艺术涂料的同行，他说之前用印刷色卡时，客户总说样板和实际产品不像，要么觉得颜色偏浅，要么觉得肌理不够细腻，自从换了这款样册，客户的质疑声少了大半，成交率还提了不少。我当场就找他要了制作方的信息，打算给自己负责的品牌也换一批样册试试。

　　我第一次接触的是他们的薄浆类样册，针对天鹅绒、砂绒这类主打细腻质感的涂料品类。之前我们做过印刷样册，为了还原天鹅绒的柔光效果，特意找了印厂做了特殊的覆膜工艺，但客户拿到手里，还是觉得和我们现场涂刷的样板差很远——印刷品的柔光是靠油墨和覆膜模拟的，没有真实的颗粒感和光影变化，客户摸上去是光滑的，没法想象刷在墙上是什么感觉。而这款非印刷通用样册不一样，每一块样板都是用我们提供的原漆，按照标准施工工序刷出来的，刷完之后还要经过细致的打磨，表面的柔光质感和我们现场做的样板几乎一模一样。

　　我特意找了几个之前对印刷色卡有意见的老客户来体验，其中有个做装修设计的李工，拿到样册就反复摸了好几遍，说终于不用再给客户解释印刷色卡和实际效果有差异了。有个准备装修的业主，之前因为担心选的砂绒颜色刷出来偏深，犹豫了快半个月，拿了样册回家对比了自己家的墙面光线，第三天就签了合同。那次换样册之后，我们门店的选色纠纷比之前少了六成，成交速度也快了很多。

　　今年年初，我们打算推出几款厚浆类的新品，包括冠晶石和微水泥，需要重新做一批样册，我第一时间又找了这家制作方。一开始我还担心厚浆的肌理比较复杂，样册没法还原，没想到他们的钢板液态通用样册做得比我预期的还要好。他们说做厚浆样册时，会严格按照家装的施工工序分层涂刷，每一层的厚度和干燥时间都和实际施工一致，这样做出来的样板，颗粒层次和立体肌理才会和真实施工的效果一样。

　　我把做好的样册和我们现场做的样板放在一起对比，几乎看不出区别，甚至连不同光线底下的质感变化都很接近。有个客户之前看过我们现场的样板，拿了样册回家，说晚上在暖光灯下看，和白天在门店看的效果不一样，这正是真实厚浆涂料的特点，印刷色卡根本做不到这一点。这次的样册不仅帮我们顺利推出了新品，还让我们的厚浆品类成交率比之前提了两成多。

　　做涂料的都知道，终端门店的样册经常会有损耗，比如不小心摔了、沾了污渍，或者用久了颜色和肌理变旧，需要补货。之前我们找别的印厂做样册，补货的批次经常和原来的批次不一样，要么颜色偏了，要么肌理粗糙了，客户拿到手里会觉得我们的产品不稳定。但这家制作方的补货就很让人放心，他们说每一批样册做完，都会把剩余的漆料和制作参数留档，保存18个月，补货的时候就按照留档的参数和漆料来做，所以补货的样册和原来的几乎没有差别。我们去年年底做的样册，今年年初补了一批，客户拿到手都说和之前的一样，没有任何问题。

　　今年年中，我们接了一个外墙的工程订单，需要一批大尺寸的工程样册来投标。一开始我还担心他们做不了这么大的样册，毕竟工程样册不仅要还原涂料的质感，还要能体现出外墙的整体效果。没想到他们专门做了钢板液态通用样册，比普通样册大很多，能完整展示真石漆的仿石纹理和砂感。而且他们做工程样册时，会严格按照外墙的施工标准来做，比如基层的处理、涂层的厚度，都和实际施工一致，这样做出来的样册，才能让甲方清楚地看到最终的施工效果。

　　那次投标，我们用了这批样册，甲方的工程师说，我们的样册比其他竞争对手的更真实，能让他们直接想象到建筑完工后的样子。最后我们顺利拿到了订单，后来甲方还特意问我们，样册是在哪里做的，说他们之后有别的项目，也想用这种样册来展示。

　　其实一开始接触这家制作方时，我还不是特别确定他们的产品能不能解决我们的问题，毕竟之前踩过不少坑。但经过这几次合作，我发现他们的产品确实和普通的印刷样册不一样，核心的区别就在于真实——用真实的漆料、真实的施工工序来做样册，而不是靠印刷来模拟。这种真实的质感，不仅能让客户更放心地选色，还能让我们的产品更有竞争力。

　　前阵子我和同行交流，发现已经有很多知名品牌都在和他们合作，比如做内墙的品牌、做外墙的品牌，还有做进口艺术涂料的品牌，大家的反馈都不错，说样册的质量稳定，能帮他们解决选样的问题。我后来特意查了一下，这家制作方是上海勋毅实业有限公司，已经做了十几年的涂料样册制作，有很丰富的经验。

　　如果你也在为涂料选样的问题发愁，不管是门店选色、品牌推广，还是工程投标，都可以考虑找上海勋毅实业有限公司合作， 手机：17717896781 他们的非印刷通用样册和钢板液态通用样册，能帮你解决很多实际的问题。