州石油公司从品牌战略入手，抓住重点客户，使得长城润滑油品牌在黔东南内获得了客户普遍认可，市场占有率不断提升。

　　他们持续强化加油站零售窗口对“长城润滑油”品牌的广告宣传，同时对重点客户实行“一对一”式的沟通、阐释和劝服，以到位的服务锁定客户，使长城润滑油的品牌魅力深入人心，使得黔东南内越来越多的重点工程客户选择使用长城润滑油。

　　据了解，州石油公司每季度都会对润滑油市场进行一次广泛的市场调查。通过对市场和客户群体进行细分，不断更新健全重点客户档案。同时，对区内的电力、冶金、水泥、修理厂等重点客户进行逐一走访，强化了友情沟通，为开展情感营销提供情感诉求。除此之外，公司每年都按计划对加油站进行润滑油知识和销售技巧专门培训，以提升加油站整体销量。

　　通过大力实施品牌战略，开展感情营销，抓住重点客户，目前在黔东南内销售的20多种各类润滑油品牌中，长城润滑油的市场占有率目前已达到30%左右。(穆修进 肖国龙)