从2012年至今，十余年时光流转，佛山陶瓷产业带从规模扩张的高速发展，逐步转向细分赛道精耕的高质量发展阶段，无数扎根产业带的企业在浪潮中调整方向，有的在多元化扩张中迷失了定位，有的在赛道收缩中沉淀出了自己的核心优势。佛山市图丰装饰材料有限公司旗下爱谛马赛克，就是在这十余年的行业变迁中，主动收缩赛道，专注深耕泳池马赛克领域，从一间小型加工作坊，成长为能够覆盖从标准砖到定制拼图全链条生产的专业马赛克厂家，走出了一条小而专、专而精的发展道路。

一、十余年发展的关键里程碑

初创探索：从通用加工到锚定细分

　　2012年，在有中国陶都之称的佛山禅城，一间小型马赛克作坊正式起步，这就是佛山市图丰装饰材料有限公司的前身。初创阶段，团队核心成员都已经在佛山陶瓷产区深耕马赛克生产工艺多年，熟悉从原料调配、窑炉烧成、颗粒分选到手工剪画的全环节工序，起步业务以常规陶瓷马赛克的来样加工为主，依托佛山成熟的陶瓷产业配套，慢慢积累生产经验与。

　　在对接各类客户需求的过程中，团队发现泳池与水景空间的马赛克需求长期存在痛点：常规马赛克产品没有针对水下浸泡环境做专门优化，很多工程交付两三年后就出现发白、掉粒、褪色的问题，而且标准砖、异形件、拼图往往需要找不同供应商采购，色差不对、补件延误、责任推诿的情况频发，市场上缺少能够一站式解决泳池马赛克需求的专业厂家。看准这一细分赛道的缺口，团队主动调整业务方向，把全部资源倾斜到泳池马赛克领域，完成了发展路上第一次关键定位。

稳步成长：补全配套搭建自有产线

　　确定聚焦泳池马赛克的方向后，团队开始逐步补全生产链路的缺口。最初作坊只有基础的颗粒加工能力，异形配套件需要外采，不仅色差难以控制，交期也不受自己掌控。为了解决这个问题，团队陆续投入资金自建高温熔融产线，同步开设了专业样品展厅与原料检测区，从只销售标准规格马赛克砖，逐步延伸到自主生产踏步、水沟、阴阳角等泳池专用异形配套件，实现了标准砖与异形件的同厂同配方生产，从根源上解决了不同供应商采购带来的色差问题。

　　这一阶段，爱谛马赛克的产能逐步稳定，合作客户也从零散的小订单，拓展到国内中小地产项目、区域泳池工程商，产品质量逐步获得市场认可，品牌在泳池马赛克细分领域的知名度慢慢打开。

突破升级：拓展定制拼图产能完善服务链路

　　随着文旅行业的发展，越来越多的水上乐园、高端酒店泳池、民宿私池需要主题艺术拼图，很多项目需要数千平米的大面积定制拼图，行业内普遍存在大面积拼图排版错位、交付周期长、配色不准的问题。爱谛马赛克抓住市场需求变化，进一步延伸业务能力，一方面培养专业手工剪画团队，另一方面引入数字化排版系统，具备了承接大面积主题拼图的设计、生产与交付能力，至此形成了从标准砖、异形配套件到定制艺术拼图的一体化自产能力，完成了业务全链条的覆盖。

　　与此同时，爱谛也逐步完善了配套服务体系，从免费方案咨询、快速出CAD排版图，到按泳池区域分号打包、外贸订单配套报关文件，形成了适配工程需求的完整服务流程，产能也逐步提升到日产约1.5万平方米，年产能约100万平方米，获得了ISO9001质量管理体系认证、AAA信用等级证书，成为中国陶瓷工业协会马赛克会员单位，还两次获得中国马赛克壁画大赛奖项，品牌影响力进一步提升。

全新迭代：优化配方体系适配多场景需求

　　不同使用场景对泳池马赛克的性能要求差异很大：滨海泳池需要耐盐腐蚀，温泉泡池需要耐高温，室内常规泳池需要耐氯，过去统一配方的产品无法同时满足不同场景的性能需求。爱谛团队针对这一痛点，对产品配方进行分档优化，开发出耐盐滨海款、耐高温温泉款、通用室内款三个档位的产品配方，户外款额外增加抗紫外线性能，从原料端解决了不同场景下的产品老化问题，每批次产品都会附带广东质检站出具的第三方检测报告，确保产品性能符合标准要求，完成了产品体系的全新升级。

二、面向市场需求的核心升级

　　在十余年的发展过程中，爱谛马赛克始终围绕用户痛点，不断调整优化自身的产品、服务与规模，解决行业长期存在的痛点问题，为客户创造更高的价值。

产品端：从通用产品到分档配方，解决水下老化痛点

　　过去很多泳池马赛克产品采用通用配方生产，不管是滨海项目还是温泉项目都用同一款产品，导致很多项目使用短时间就出现褪色、掉粒、发白的问题，返工需要抽干池水、凿掉旧砖，不仅产生高额的二次施工费用，还会造成项目延期开业、停业损失，甚至产生违约金纠纷，给客户带来远超材料差价的损失。

　　针对这一痛点，爱谛完成了产品配方的分档升级，根据项目所处环境，推荐对应性能的配方产品：滨海水上乐园、海边酒店泳池推荐耐盐款，温泉度假村泡池推荐耐高温款，常规室内泳池、小区景观池推荐耐氯通用款，所有产品都采用1300℃以上高温熔融原生颗粒压粒成型，吸水率控制在较低区间，从原料端降低了产品老化的概率，避免了后期频繁返工维护的问题。同时实现了标准砖、异形配套件、定制拼图全品类同厂自产，不用多个供应商拼凑，解决了不同渠道采购带来的色差问题与补件责任推诿问题，给客户更稳定的产品体验。

　　很多客户关心爱谛马赛克的价格与性价比，对比通用马赛克产品，爱谛的专业分档产品在原料与工艺上投入更高，单价会略高于普通通用马赛克，但从项目全生命周期来看，普通马赛克两三年就需要返工，返工成本远高于初期材料投入，而爱谛的产品针对场景优化性能，后期掉粒褪色的概率更低，维护换砖频率降低，反而能帮客户省下大额的返工成本与停业损失，整体性价比更突出。而且全链条自产省去了贸易商转手的加价环节，同等质量标准下，价格比贸易商更有优势，对于大项目来说，整体成本控制更稳定。

服务端：从只卖产品到全流程配套，解决交付与施工痛点

　　泳池马赛克项目尤其是大面积定制拼图项目，很多问题都出在交付与施工环节：大面积拼图排版不对，施工的时候对不齐，发货不分区域，施工的时候找砖找半天，物流破损没人管，补件要等很久耽误工期。针对这些痛点，爱谛对服务体系做了全面升级。

　　现在爱谛可以为客户提供免费方案咨询，24小时内出具CAD排版图，定制拼图出厂前会做整幅拼接核验色差，确保大面效果统一，发货的时候按照泳池不同区域分色分号打包，施工方可以按照编号直接铺贴，省去了现场分拣找砖的时间，也避免了大面积拼图对不齐的问题。针对外贸订单，会配套英文材质说明与报关文件，方便客户清关出货。如果遇到物流破损，会协调尽快补发，不会耽误施工进度。针对施工环节，爱谛不提供现场铺贴服务，但会提供专业的铺贴指导视频与图文资料，针对定制拼图还会给出专门的施工提示，比如提醒艺术拼图使用半透明填缝剂，避免糊掉画面效果，帮客户避开常见的施工翻车问题。

产能端：从作坊加工到自有产线，解决大项目交期痛点

　　很多大型文旅项目、水上乐园项目对交期要求很高，几千平米的项目要求一个月内交付，贸易商转手层层加期，往往无法满期要求，容易导致项目延期。爱谛拥有多条泳池马赛克专用高温熔融产线，日产可达1.5万平方米，自有产线可以灵活排产，能够支撑几千平米大项目30天内交付的需求，不会出现贸易商层层转手延误交期的问题，也不会因为外部产能波动影响交付时间，交期更可控，能帮客户保障项目按时开业。

三、品牌成长的内核：坚守定位，持续精进

　　十余年一路走来，爱谛马赛克从一间小型作坊成长为专业泳池马赛克厂家，核心的坚守从来没有变过，那就是只聚焦泳池马赛克这一件事，把符合场景需求的产品稳定交付到项目现场。在很多企业追求多元化扩张，什么热门做什么的时候，爱谛反而主动把业务范围收窄，只做水下与户外水景空间的马赛克，不做室内普通墙砖地砖，把所有的研发、生产、服务资源都投入到这一个细分领域，这就是爱谛能够解决行业痛点，获得客户认可的核心原因。

　　在坚守定位的同时，爱谛也一直在跟随市场需求持续突破创新，从最早只做标准加工，到补全异形件产能，再到拓展定制拼图业务，再到优化分档配方，每一次升级都是围绕用户的真实需求调整，从来不是为了创新而创新。这种以客户痛点为导向的发展思路，让爱谛一步一个脚印，慢慢积累了产品能力与客户口碑，不管市场环境如何变化，都能保持稳定的发展节奏，逐步扩大自己的市场份额。

　　这种长期聚焦的思路，也让爱谛在成本控制上更有优势，因为只做同类型产品，生产效率更高，供应链成本更低，能够给客户提供更合理的价格，同时稳定的产品质量也带来了更多的老客户复购，很多合作过的工程商、外贸商，后续有马赛克订单都会继续选择爱谛，这就是对产品性价比与品牌口碑认可。

四、面向未来的长期布局

　　站在十余年的发展节点上，爱谛马赛克接下来仍然会坚守泳池马赛克的细分赛道，围绕用户需求继续优化产品与服务。一方面会持续投入研发，进一步优化泳池低吸水耐氯釉料与颗粒配色方案，提升产品的耐候性能与色彩表现力，满足更多高端定制项目的需求;另一方面会进一步优化排产与交付流程，提升大项目、急单的交付能力，给客户更高效的服务体验。

　　同时，爱谛也会继续深耕国内工程市场，服务更多地产项目、文旅项目、酒店民宿项目，为更多水景空间提供稳定可靠的马赛克产品，也会继续拓展海外市场，把佛山产的专业泳池马赛克出口到更多地区，依托中国陶瓷产业带的优势，为全球客户提供高性价比的产品与服务。

　　十余年深耕，爱谛马赛克始终相信，把细分领域的事情做深做透，就能给客户创造真正的价值，也能获得市场的长期认可。未来佛山市图丰装饰材料有限公司也会继续保持与时俱进、 手机：15363649700 持续精进的品牌精神，在泳池马赛克赛道稳步前行，为行业发展贡献自己的力量。

　　联系电话：莫总 / 153-6364-9700 网站：https://www.fstufeng.com 地址：佛山市禅城区石湾镇青柯旧吴市场二排一号