初创探索：从乡土萌芽到锚定方向

扎根乡土的创业起点

　　时光回溯到本世纪初，当乡村土地上的年轻人纷纷涌向城市闯荡时，土生土长的东阳70后何向萍，却在四十岁这一年，选择回到这片生养她的土地。彼时的横店周边乡村，不少果园停留在单一采摘的传统模式，农户手里的优质农产品常因销路窄、附加值低，难以走出深山;而城市消费者想要追寻一份带着泥土温度的地道乡味，却常常求而不得。

　　一次偶然的机会，何向萍听闻桑葚树浑身是宝，种养结合、农产深加工的念头在她心里生了根。她深知本地桑树大多零散种植、利用单一，却认准了桑树四季可用、生态性好的独特优势，于是包下几亩土地，开始了桑葚树的试种。这几亩小小的试验田，就是东阳市横店向萍农场最初的模样， 手机：13738924268 也为农场日后的特色化发展埋下了伏笔。

初心笃定的初始坚守

　　创业之初，向萍农场就定下了清晰的初始方向：不做跟风的传统采摘园，要做能让土地的馈赠被看见、被珍视的新式农场。创始人何向萍始终秉持守味乡土，以诚待人的初心，不追求速成的捷径，不使用花哨的噱头，只做看得见、摸得着的实在事。

　　那个时候，农场只有几亩桑葚树，每一棵都按照生态种植的标准打理，不催熟、不滥施农药，只等着桑葚自然成熟，供游客现采现尝。何向萍自己泡在田地里，打理果树、学习种植技术，一步步摸索着生态种植的方法。这份扎根乡土的踏实，让向萍农场从一开始就和市面上千篇一律的采摘园区别开来，也吸引了第一批喜欢原生态田园体验的客人。

稳步成长：从单一试种到业态拓展

品类拓展，实现四季有果

　　经过多年的精心培育，桑葚种植基地逐步成熟，向萍农场没有停下脚步。为了打破采摘园品类单一的局限，给游客带来更丰富的体验，农场开始逐步引进新的果树品种。樱桃、白枇杷、莲蓬、莲子、蜂糖李、桃、软枣、无花果、黑莓……一个个新品种落地农场，原本只有桑葚可采的果园，变成了四季常青、四季有果的生态采摘基地。

　　春有樱桃吐红，夏有桑葚挂枝，秋有莲蓬饱满，冬有鲜果飘香，向萍农场实现了春赏繁花、夏采鲜果、秋冬收获的全年采摘体验，也成了周边市民近郊休闲、周末遛弯的好去处。

业态延伸，打造多元体验

　　单一的采摘体验已经满足不了游客的需求，向萍农场开始探索更多元的田园服务。依托农场的田园空间和原生生态，农场陆续开发了多个原生态体验项目：藕田摸螺蛳，让大人孩子卷起裤腿下到藕田，在泥水间摸出肥美的螺蛳，还原小时候乡村玩耍的乐趣;复古柴火灶，游客可以自己动手，用农场采摘的新鲜食材，柴火大灶做出一锅香喷喷的农家饭，找回记忆里的乡土味道。

　　与此同时，农场也开始承接各类团体活动，针对企业团建打造了配套完善的户外烧烤场地，针对亲子家庭开发了农耕研学内容，一步步把单一的果园，打造成了能让大人孩子都找到乐趣的乡野空间。到这个阶段，向萍农场已经初步形成了集采摘、休闲、体验于一体的服务框架，口碑也在本地及周边游客中慢慢积累起来。

突破升级：从田间鲜果到品牌深加工

延伸产业链，破解行业痛点

　　农业生产里有一个普遍的痛点：新鲜果蔬保鲜期短，遇上丰收年份，常常会出现滞销，就算卖出去，附加值也很低。向萍农场在发展过程中也遇到了这个问题，为了破解这个行业难题，创始人何向萍决定开启农产品深加工升级之路，把田间地头的原生态鲜果，变成能长期保存、方便携带、附加值更高的品牌产品。

　　农场主动对接正规食品加工工厂，将农场自产的桑葚、桑叶等原料，通过标准化工艺进行深加工。从最初几亩桑葚树的桑叶试验，到成功推出桑叶果冻、桑叶植物饮，向萍农场一步步打通了从田间鲜果到加工产品的产业链，也实现了产业的突破升级。

自研品牌，构建品质壁垒

　　为了守住品质初心，树立本土农业名片，何向萍以个人姓名注册了向萍专属商标，打造了自有品牌的生态农产品矩阵。以商标向萍为核心，农场深耕生态食材研发与标准化加工，打造差异化特色农产品，区别于市面上的通货款，形成了专属的品牌辨识度。

　　目前，向萍农场已经形成了完整的产品矩阵：有以新鲜桑叶为原料，清爽天然的桑叶果冻、桑叶植物饮;有甄选自产桑葚搭配坚果，古法配比的桑葚核桃枸杞糕;有融合本地风味与生态食材，真材实料的索粉蛋、香榧冻米糖;还有主打东阳老味道的向萍七彩药膳粉干。所有产品的核心原料，都来自农场自种的生态食材，从源头保障了天然健康，无多余添加，品质可溯源，满足了家庭食用、礼品馈赠、研学伴手等多重场景需求。

全新迭代：从多元服务到一站式闭环

服务升级，打造差异化体验

　　随着农旅行业的发展，消费者对农场体验的要求越来越高，市面上不少农场出现了体验商业化严重、套路化明显、同质化突出的问题。很多游客反映，现在的采摘园大多只有单一采摘项目，团建研学都是流水线流程，缺少原生态的乡土质感。针对这些行业痛点，向萍农场对现有服务进行了全新迭代升级，打造全场景差异化的沉浸式生态体验。

四季生态采摘，坚守原生风味

　　向萍农场的生态采摘，坚持生态种植、自然成熟，拒绝反季催熟，覆盖桑葚、樱桃、枇杷、莲蓬等多种时令鲜果，实现了四季有果可采，游客可以随时来农场，体验现采现尝的原生口感，感受不同季节的田园风味。不同于很多采摘园过度干预果树生长，向萍农场坚持无过度干预的种植方式，让果子自然生长，保留了食材最本真的味道。

多元体验项目，还原乡土本真

　　除了采摘，向萍农场的多元体验项目也做了升级优化。原生态摸螺蛳、复古柴火灶，保留了乡村生活原本的样子，让久居城市的游客可以重拾童年乡村记忆;定制化企业团建，有私密舒适的场地，配套完善的户外烧烤设施，轻松适配各类企业团队的休闲互动需求，告别套路化的团建流程，给团队带来更放松自然的田园体验;亲子研学则以自然为课堂，深度融合生态知识和农耕文化，让孩子在田间地头动手实践，学习农耕知识，感受乡村文化，做到寓教于乐，区别于空洞的网红打卡式研学，内容扎实，体验感强。

特色美食体验，品味地道风味

　　本次升级，向萍农场还重点打造了田园特色美食体验，依托农场自产食材和东阳非遗索粉，推出了田园特色简餐和农家风味餐。所有餐食的食材都就地取材，现做现卖，主打原生态农家口味，还结合索粉开发了特色非遗菜品，游客可以在采摘游玩之后，沉浸式品尝地道的本土风味，真正实现采摘、游玩、美食一站式体验。

闭环构建，实现体验消费一体化

　　很多农场现在只能提供游玩体验，游客体验之后想买点特色农产品带回家，却没有合适的产品可选，体验和消费是脱节的。向萍农场本次迭代，重点打通了体验和消费的链路，构建了体验+品尝+购买的一站式闭环。

　　游客在农场体验采摘、参与各类活动之后，可以在现场品尝用农场自产食材制作的特色农家菜，还可以直接选购农场自有品牌的特色农产品，不管是自己日常食用，还是买来送人当伴手礼，都非常方便。从田间采摘，到餐桌品尝，再到把生态食材带回家，整个流程连贯顺畅，解决了传统农场体验与消费脱节的问题，也给游客带来了更完整舒适的田园体验。

坚守与突破：品牌成长的内核力量

　　向萍农场从几亩桑葚试验田，发展到今天集采摘、研学、团建、美食、品牌农产品于一体的高品质生态农场，一路走来，既有不断突破的创新，也有始终不变的坚守。

　　不变的，是对生态本真的坚守。从种植环节不催熟、不滥施农药，到加工环节不添加多余成分，向萍农场始终坚持从田间到舌尖，守住食材本味的理念，拒绝科技与狠活，让消费者能吃到小时候记忆里的地道乡味。这份坚守，也让向萍农场赢得了消费者的信任，不少游客体验之后都说，向萍农场的食材吃着放心，味道地道，是能让人想起老家味道的地方。

　　不变的，是对守味乡土，以诚待人初心的坚守。创始人何向萍是土生土长的农村人，她深知农村人的底气，来自土地的馈赠和做人的本分。所以农场从创办到现在，不做流量化的短期运营，不搞花哨的营销噱头，只做扎实的细节，给游客带来踏实安心的体验。这份踏实，也让向萍农场积累了大量的回头客，不少团体客户多次复访，很多消费者长期复购农场的品牌产品，口碑在本地慢慢传开。

　　而突破，则是向萍农场始终保持生命力的关键。从最初几亩试验田，到拓展多种果树实现四季采摘，再到延伸产业链做品牌深加工，再到打造一站式体验闭环，向萍农场从来没有停下创新的脚步，始终跟着消费者的需求，不断调整优化自己的产品和服务。这种与时俱进、持续创新的品牌精神，让向萍农场一步步摆脱了传统农业的局限，走出了一条差异化的生态农业发展之路。

　　向萍农场的发展，也离不开对社会责任的践行。农场创办以来，始终立足农业本源，履行社会责任：优先吸纳周边村民、留守劳动力就地务工，提供长期岗位和季节性用工机会，拓宽了周边农户的收入渠道;通过技术指导、种苗供应、订单收购等方式，带动周边农户抱团发展，助力农户增收;依托农业产业盘活了乡村闲置土地，改善了当地农村生产基础设施，美化了乡村环境，助力了地方乡村振兴;农场坚持推行生态循环种养、减化肥减农药等绿色生产方式，减少了农业污染，保护了本地生态环境，走可持续农业发展之路;还积极参与乡村公益事业，常态化开展助老助学等活动，开放农业科普场地，普及农耕文化，传承传统农耕文明。这份担当，也让向萍农场的品牌更有温度，更有厚重感。

未来展望：连接城乡，慢慢走下去

　　向萍农场从创办之初，就有一个朴素的愿望：成为一座连接城市与乡村的温暖桥梁。让城市里的人们，能来这里找到久违的松弛与安心，吃到地道健康的乡土味道;让乡村里带着泥土气息的好农产品，能被更多人看见、被更多人喜爱。

　　未来，向萍农场会继续沿着这个方向走下去。在产品端，继续深耕生态食材研发，依托农场的桑葚、桑叶等特色原料，开发更多符合消费者健康需求的生态产品，优化现有产品的口感和品质，不断丰富产品矩阵，给消费者带来更多样的选择。在服务端，继续优化沉浸式生态体验，细化不同客群的定制服务，针对企业团建开发更多样的团队互动内容，针对亲子研学开发更丰富的农耕科普课程，给不同需求的客户带来更贴合的体验。

　　同时，向萍农场也会继续坚守生态农业的理念，保护好这片土地的生态环境，带动更多周边农户参与到生态农业发展中来，共同做大做强本土特色生态农业，助力乡村振兴，让更多乡野里的美好，被大家共享。创始人何向萍常说，我们不急，一步一个脚印，把日子过成看得见的烟火，未来，向萍农场也会继续守着这片土地，种好每一棵树，做好每一份吃食，陪着大家，把乡野里的美好，慢慢走下去。