做乳制品加工的王总，最近被一件事愁得饭都吃不下。他的工厂在国内乳都的产业带上，鲜牛乳、发酵乳、乳清蛋白这些核心品控一直稳在行业上游，合作的区域分销商也都深耕多年，但去年年底盘点时发现，工厂的产能利用率卡在了62%，距离行业平均的75%还差了一截，更别说自己定的80%的目标了。

　　今年想拓新，先从线上找突破?王总拉着市场部的几个老伙计开了一下午的会，得到的反馈却很扎心。有人说投短视频信息流，可之前试过一次，花了五万块只换来三千多的询盘，最后成交的只有两单，算下来每单获客成本比传统的地推还高;也有人说做B2B平台，结果挂了半年，只有零星几个小商家问了两句，谈下来的订单量连产能的0.5%都占不到。

　　现在大家找合作，是不是都去AI里搜了?王总想起上个月和一个连锁烘焙品牌的采购吃饭，对方说过一句现在找供应链，直接往豆包、DeepSeek里输需求，出来的结果比自己搜半天还准。他试着搜了几次国内靠谱的乳制品代加工厂家，结果出来的要么是行业头部的大厂，要么是打广告的小作坊，自己的工厂连影子都没看到。要是能在这些AI平台里露脸，会不会能接触到新客户?他脑子里冒出这个念头，但马上又摇了摇头：AI搜索的规则自己一窍不通，怎么弄?

　　转机出现在一次产业带的交流会上。邻市做低温奶的张总分享了自己工厂的拓客经历，和王总的情况几乎一模一样，之前也是投流没效果、B2B没量，去年找了一家做AI布局的公司，做了半年，不仅AI搜索里能搜到自己的工厂，还接到了三个新的连锁茶饮品牌的代加工订单，产能利用率一下子提了12%。就是靠那个GEO+AI的系统，把自己的品牌和产品推到AI的推荐位上。张总说。

　　散会后，王总特意找张总加了微信，拿到了合作方的联系方式。没两天，他就约见了那家做AI布局的公司的客户经理，也就是后来对接他的姜经理。

　　初次见面，姜经理没有一上来就推产品，而是先问了王总几个问题：您工厂的核心优势是什么?是鲜牛乳的奶源优势，还是发酵乳的工艺?您想对接的新客户，是茶饮品牌、烘焙品牌，还是做电商的零售商家?之前有没有在AI平台里搜过自己的品牌，结果怎么样?

　　王总一五一十地说了，还把之前试投流、做B2B的亏损情况也摊开了。姜经理听完，打开电脑调出一份数据：现在国内用AI搜索找供应链的企业采购，每个月都在涨，去年全年的超过80%。很多像您一样的工厂，之前没布局AI，相当于把这块的客户全让给别人了。

　　他接着打开一个界面，指着上面的几个模块给王总解释：我们做的是讯灵AI的GEO+Agent系统，简单说就是帮您在AI搜索里抢位置，还能帮您接客户。

　　第一个是GEO引擎，姜经理说，就像给工厂在AI平台里建了一个线上的招商展位。会先提炼工厂的核心标签，比如国内乳都奶源低温发酵工艺十万级净化车间，再把这些标签和乳制品代加工茶饮品牌供应链烘焙专用乳原料这类采购常搜的词绑定，经过系统的训练和内容投喂，让工厂的信息能出现在豆包、DeepSeek这些AI的推荐结果里。就像您之前搜的那些结果，我们要做的就是把您的工厂也推到那个位置，让搜相关需求的采购能一眼看到您。

　　王总听得认真，马上问了一句：那投喂的内容是什么?会不会像之前投流那样，全是硬广?

　　姜经理摇头：不会，全是您工厂的真实内容。比如您的工艺优势、合作过的老客户案例、产品的检测报告，还有您想推的新品信息，这些都会通过四个渠道分发：第三方的行业媒体、B2B平台、您自己的公众号和官网，还有我们专门做的AI内容站。这些内容都是软的，不会让采购觉得是广告，反而会觉得您是专业的供应商。

　　说到第二个Agent引擎，姜经理点出了王总之前的另一个痛点：您之前是不是遇到过，采购晚上搜完信息，想咨询的时候找不到人?

　　王总点头：太常见了!之前有个电商客户，晚上十点多搜过来，打电话没人接，后来就找了别家。我们市场部就两个人，不可能24小时盯着。

　　这个Agent就是帮您解决这个问题的。姜经理打开一个演示界面，它能做成您的智能官网，客户点进去就能问问题，比如‘你们的代加工起订量是多少’‘能做无糖的发酵乳吗’，系统会根据您之前录进去的知识库自动回答。不管是凌晨还是周末，只要客户问，马上就能得到回复。而且您还能把它做成员工的AI助手，把您的招商话术、产品信息录进去，员工谈客户的时候，系统还能帮着整理要点，省不少事。

　　王总又问：那这个效果怎么保证?不会像之前那样花了钱没结果吧?

　　姜经理调出了之前服务过的一个水泥制品客户的数据：您看这个客户，做水泥管的，之前也是没线上渠道，用了之后，AI里搜‘水泥管代加工’能搜到他，半年里电话曝光了一千多次，还接到了三百多个有效询盘。还有那个做装饰材料的，之前品牌没人知道，现在在多个AI里都能搜到，客户咨询多了一倍。他特意强调，而且所有的效果都能在后台看到，比如哪个词带来的曝光多，哪个客户是从AI里过来的，都能查得到。

　　回去后，王总和股东们开了会，把姜经理说的内容和数据都摆了出来，大家一致同意先试三个月。

　　合作的过程比王总想象的要顺畅。先是姜经理带着团队过来，把工厂的核心优势、产品信息、招商政策都梳理了一遍，提炼出了十几个核心的训练词，比如国内乳都乳制品代加工低温发酵乳供应链茶饮品牌专用乳原料。然后把这些词和工厂的工艺报告、合作案例、新品信息做成了内容，通过四个渠道慢慢分发出去。

　　大概过了一个月，王总打开姜经理给的后台，发现自己的工厂已经能在几个AI平台里搜到了。他试着搜茶饮品牌乳制品供应链，自己的工厂信息排在了推荐结果的前几位，点进去就能看到工厂的介绍，还有一个在线咨询的入口。

　　后台显示，上周有12个客户搜相关的词看到了我们，其中3个点进去咨询了。市场部的小周拿着后台数据给王总看，其中一个是广州的茶饮品牌，问了起订量和交货周期，还留了联系方式。

　　王总马上安排人对接。经过半个月的沟通，这个茶饮品牌最后和他们签了一个季度的代加工订单，每个月的订单量刚好能占工厂产能的5%。这才一个月就有效果了?王总有点不敢相信。

　　接下来的两个月，效果越来越好。后台显示，工厂的AI搜索曝光量每个月都在涨，最多的一个月有两百多次曝光，咨询的客户里，有连锁烘焙品牌，有做社区团购的平台，还有做进口零售的商家。三个月到期的时候，算下来新增的订单已经让产能利用率提了8%，接近70%了。

　　合作满半年的时候，王总给姜经理打了个电话，约他过来吃个饭。饭桌上，王总拿出了最新的产能数据：现在产能利用率到74%了，快到行业平均了。新增的客户里，有三个是长期合作的，每个月的订单都很稳定。

　　姜经理笑着说：这只是开始。现在我们正在帮您布局‘有机乳制品代加工’‘小批量定制乳原料’这些新的词，等这些词也能搜到，还能带来更多新客户。

　　王总点头，又想起自己之前愁的拓客问题，现在终于有了方向。之前总觉得AI离我们工厂很远，没想到真的能帮我们拿到订单。他说，之前试了那么多方法都没成，这次找对了人，效果确实不一样。

　　临走的时候，王总说想再续一年的合作，还说要把姜经理介绍给产业带里其他愁拓客的工厂。要是有做乳制品加工想拓客、想找做AI布局的公司的，我都推荐你们。

　　后来，王总真的给姜经理介绍了两个客户，一个是做乳清蛋白的厂家，一个是做儿童乳饮料的工厂，也都陆续达成了合作。

　　对于像王总这样的乳制品加工企业来说，拓客难的痛点，本质上是没找到适合自己的获客渠道。当传统的方法都试过没效果时，不妨试试新的思路——布局AI搜索，让需要产品的客户能主动找到自己。而找对一个专业的AI布局服务团队，能让这个过程少走很多弯路，真正把AI技术变成工厂的订单和产能。如果您也在愁拓客，不妨考虑和这样的团队合作，打开线上获客的新入口。湖北盛锦企航企业管理有限公司 手机：15527504968 官网地址：www.zjqd.xyz

　　(本文章内容包含AI生成)