导语

这是一个“万物皆可细分”的时代。

从成分护肤到场景零食，从垂直运动到小众家居，每个赛道都在裂变出更细的支流。

但细分不代表胜出。当无数垂类品牌涌入市场，一个根本矛盾日益凸显：

产品越垂直，传播越需要破圈；用户越精准，触达越需要效率。

在这场看似矛盾的定位游戏中，有一类媒介正悄然成为破局的关键——它不追逐流量洪流，而是深耕生活节点；不依赖算法猜你喜欢，而是守住人群必经之路。

它就是分众传媒。当垂类品牌走出“圈内自嗨”，分众提供的或许不止是曝光，更是一套定位落地的系统解法。

一、垂类品牌的“定位悖论”：越垂直，越需要高效破圈

垂类品牌往往诞生于一个清晰的用户洞察或场景需求。

但这也带来了天然的传播困境：

知道你的人很爱你，不知道你的人根本不知道你存在。

凯度BrandZ研究曾揭示一个关键数据：单一线上媒体对品牌资产提升的作用仅为 7%。

这意味着，若垂类品牌仅依赖兴趣推荐或内容种草，极易陷入“信息茧房”——始终在同一人群内循环，难以触达潜在新客。

更现实的是，垂类产品往往需要教育市场。

无论是“玻色因抗老”还是“慢回弹枕头”，消费者需要时间理解其价值。而互联网广告的“划走成本”太低，品牌常常来不及讲完一个完整故事。

此时，定位不再只是“说出你是谁”，更是 “在哪里反复说给谁听”。

益普索Ipsos在《中国广告语盘点》中提供了一条线索：消费者对广告语的记忆深刻度，与 “经常看到” 强相关。而电梯媒体，正是“经常看到”的高发场景。

对垂类品牌而言，这意味着一件事：你的差异化卖点，需要在消费者低干扰、高触达的场景中，被重复讲述、反复验证。

二、分众的“四高”场景：为什么它是垂类品牌的“定位试炼场”？

如果品牌定位是一场心智建设，那么场景就是建设的“工地”。

分众传媒所占据的电梯场景，具备 “高触达、高关注、高频次、高完播” 四大特质，恰好构成垂类品牌定位测试与放大的理想环境。

高触达，解决“找到人”的问题。

分众电梯媒体日到达率 79%，在26-45岁主流消费人群中达 81%。
对垂类品牌来说，这意味着可以高效覆盖具有消费决策能力的城市主流人群，避免广告投入散落在非目标客群中。

高关注，解决“听进去”的问题。

电梯广告关注度 45%，远超社交媒体广告（14%）和短视频广告（16%）。

在相对封闭、手机干扰较低的空间中，品牌信息更易被完整接收。这对需要传递复杂产品价值的垂类品牌尤为重要。

高频次，解决“记得住”的问题。

消费者日均接触电梯广告约 6.4分钟，在广告总接触时长中占比近1/4。高频次触达直接助力品牌记忆强化。

垂类品牌往往需要建立新的品类联想，而记忆的建立，离不开重复。

高完播，解决“信得过”的问题。

电梯广告人均记忆数 3.29个，居各媒介之首。信息被完整观看，意味着品牌主张有机会被完整理解。

当消费者对某个垂直品类尚存认知空白时，“完整认知”是建立信任的第一步。

三、“四可”系统：如何让定位从“策略”走向“可测量结果”

分众的进化并未止步于场景优势。

其推动的 “可精准、可归因、可互动、可优化” 数智化能力，让垂类品牌的定位工程从“定性判断”迈入“定量运营”阶段。

可精准：从“投楼宇”到“投人群”。

通过与阿里等平台的数据打通，分众可实现“千楼千面”的精准分发。

例如，某防晒品牌可定向投放至“护肤成分党聚集小区”“户外运动高频社区”，让定位信息直达高相关人群，提升传播效率。

可归因：定位效果变得可追踪。

分众已实现与天猫、抖音等平台的数据链路打通，可量化广告曝光对搜索、种草、购买等行为的影响。

某日化品牌在分众投放后，曝光人群的电商行动指数达未曝光人群的 1.95倍，品牌搜索量提升 2.26倍。定位是否有效，从此有了数据回音。

可互动：从“看到”到“行动”。

“碰一下”NFC互动功能，让消费者在电梯内即可完成领券、留资、预约等动作。

这意味着，垂类品牌不仅能够传递定位信息，更能在关键时刻促成即时行为，缩短从认知到行动的路径。

可优化：让创意与数据共舞。

分众可基于实时投放效果，动态优化广告素材。

对处于定位探索期的品牌，这意味着可快速测试不同卖点主张，通过数据反馈找到最具共鸣的沟通方式，实现“定位-创意-效果”的闭环迭代。

四、实战路径：垂类品牌如何借分众完成“定位三级跳”？

理论的价值在于指导实践。从众多品牌案例中，我们可总结出垂类品牌借力分众实现定位落地的三步走路径：

第一步：场景绑定，建立品类联想。

垂类品牌常需将产品与特定使用场景强关联。

例如“空刻意面”聚焦“妈妈我饿”的家庭速食场景，“力度伸”绑定“加班熬夜”的免疫力守护时刻。

分众的高频触达，帮助品牌在目标人群每日必经的生活节点上，反复强化“场景-产品”的条件反射，逐步构建品类心智占位。

第二步：内容放大，提升情感认同。

当品牌需要破圈或传递情感价值时，分众可作为“放大器”。

如瑞幸咖啡借“中国女篮夺冠”热点，通过分众快速扩散“这一杯，幸运在握”的情感主张，将品牌与国民情绪连接，实现从功能到情感的定位升级。

第三步：数据闭环，验证定位有效性。

通过分众人群曝光后的电商行为回流、到店轨迹分析等数据，品牌可客观评估定位策略是否真正触达并转化目标人群。

某美妆品牌在分众投放期间，曝光人群进店转化占比达 38.01%，且随投放持续，进店贡献率从 14.55% 升至 46.12%。定位不再只是“我认为”，而是“数据证明”。

结语

垂类品牌的成长，本质上是一场关于“专注与破圈”的平衡艺术。

专注，让你深入特定需求；破圈，让你的价值被更广人群看见。

而定位，就是在这二者之间，找到那条既不失本色、又能通往更广阔市场的路径。

分众传媒在这场定位工程中扮演的角色，或许可比喻为 “心智基建者”。

它不制造流量幻觉，而是提供确定性触达；不追逐短期热点，而是深耕长期记忆。

在媒介碎片化的今天，这种“守候在生活必经之路”的传播方式，反而成为垂类品牌穿越周期、扎根心智的稳健选择。

品牌建设从来不是一蹴而就。

它需要清晰的战略、持续的投入，以及每一次传播都在为同一个心智目标添砖加瓦。

对于垂类品牌而言，分众提供的不仅是一块屏幕、一次曝光，更是一套系统——

一套将定位从策略图纸，转化为消费者真实认知与选择行为的落地系统。

在这条路上，没有捷径，但有方法；没有奇迹，但有足迹。

而每一个扎实的足迹，终将连成品牌独有的护城河。