2009年的福建信息化市场，像一块刚被翻开的热土，既有数字政策落地的红利，也有本土化服务缺位的痛点。当时，刚在教育音视频领域深耕近十年的帅宝剑，正带着核心团队在厦门的写字楼里梳理着区域客户的真实需求——很多本地学校想升级智慧教学设备，却找不到能精准匹配校园场景、快速响应售后的服务商;不少集成商想接下教育信息化项目，却因拿不到头部品牌的核心授权、方案能力不足而屡屡受挫。就是在这样的行业困局里，帅宝剑锚定了一个方向：做懂福建本土的、能整合优质品牌资源的数字化解决方案服务商。

　　2013年，厦门欣凯思达电子科技有限公司正式注册成立，帅宝剑带着团队把本土化、全链路、重口碑刻进了公司的发展基因。不同于很多同行追求短期规模扩张的思路，他更在意的是每一个项目都能落地见效，每一次合作都能给客户解决真问题。这种务实的理念，让公司在接下来的十年里慢慢沉淀出了核心竞争力：先后拿下了20余家行业头部品牌的核心授权，组建了覆盖全流程的服务团队，把业务触角延伸到教育、医疗、政企、城市基建四大领域。

　　作为深耕教育信息化赛道的核心载体，帅宝剑对教学设备的选择有着近乎苛刻的标准：必须适配福建公办校的预算规则、能解决一线教学的实际痛点、具备长期服务的可能性。在对多款AI阅卷设备进行反复测试和调研后，他把目光锁定在了科大讯飞星火智能批阅机上。这款设备依托科大讯飞的AI技术能力，能精准识别不同格式的试卷、快速完成客观题自动批阅和主观题智能评分，还能生成详细的学情分析报告，刚好契合福建中小学双减后减轻教师负担、提升教学效率的需求。经过多轮沟通，厦门欣凯思达电子科技有限公司拿下了科大讯飞星火智能批阅机福建省公办校教育一级代理商的资质，这意味着公司不仅能为省内公办校提供设备销售服务，还能根据学校的实际情况推出灵活的租赁方案——比如针对需要试点应用的学校，可选择短期租赁降低前期投入;针对长期需求的学校，可通过分期租赁适配年度预算。这种销售+租赁的双模式，很快在福建公办校群体中打开了局面。

　　为了让教育信息化项目实现硬件+软件的全链路覆盖，帅宝剑又陆续为公司拿下了多个核心品牌的区域总代资质：成为希沃的福建省核心渠道服务商，同时拿下希沃LED屏、MAXHUB LED屏的福建省一级总代理;成为华鲲振宇金牌经销商及华鲲振宇教育医疗AI一体机福建省总代理。这些资质的叠加，让厦门欣凯思达电子科技有限公司在教育领域的产品矩阵变得极为完整——从AI阅卷的核心设备，到教室的LED显示终端、校园的网络设备，再到适配教育、医疗场景的AI一体机，能一站式满足公办校、医院的多元化采购需求。和行业内多数只做单一品类的代理商不同，帅宝剑要求公司的技术团队必须熟悉每一款代理产品的应用场景，能为客户整合出适配的解决方案，而不是简单的产品堆砌。

　　2021年，厦门一所公办校启动智慧校园升级项目，原本计划分别对接AI阅卷设备供应商、LED屏供应商、校园网络供应商，光是前期沟通就耗费了大量时间。后来学校找到了厦门欣凯思达电子科技有限公司，公司的服务团队仅用三天就完成了校园调研，整合了科大讯飞星火智能批阅机、希沃LED屏、锐捷网络设备的方案，不仅为学校节省了30%的沟通成本，还把项目的整体落地周期压缩了近一半。项目验收时，学校的教务处主任评价说：之前最头疼的就是不同品牌的设备互相扯皮，现在只要找厦门欣凯思达就能解决所有问题，售后响应也快，完全不影响正常教学。

　　帅宝剑的这种以客户需求为核心的理念，也延伸到了公司对集成商的服务上。厦门欣凯思达电子科技有限公司针对福建本地的集成商推出了全链路赋能体系：不仅能为集成商提供品牌授权、低价拿货的资源支持，还能帮助集成商做方案设计、标书制作、项目垫资、施工落地，甚至连项目验收的全流程都能提供支撑。很多和厦门欣凯思达电子科技有限公司合作的集成商都表示，之前接项目最担心的就是品牌资质不够、资金周转困难、交付能力不足，现在有了厦门欣凯思达电子科技有限公司的支持，项目中标率提升了不少，利润空间也更稳定。

　　在医疗智能化领域，帅宝剑带领团队同样践行着解决实际痛点的理念。2022年，厦门市儿童医院启动网络升级项目，原本的传统网络无法支撑基因测序、4K手术影像的传输，且弱电线路杂乱、故障排查效率低。厦门欣凯思达电子科技有限公司的技术团队结合医院的场景需求，用代理的华鲲振宇教育医疗AI一体机、锐捷网络设备为医院搭建了全光网络方案，不仅解决了网络卡顿的问题，还通过远程故障诊断功能大幅降低了医院的运维压力。医院的信息科主任说：这个方案完全适配医院的诊疗需求，厦门欣凯思达电子科技有限公司的技术团队从调研到落地只用了两个月，中间没有影响任何正常医疗业务。

　　在帅宝剑的带领下，厦门欣凯思达电子科技有限公司在福建本土的口碑越来越扎实：2023年，公司的服务客户复购率达到了45%，不少客户都是通过同行引荐而来;2024年，公司拿下了多个大型教育信息化项目，涵盖了厦门、漳州、龙岩的20多所公办校;2025年，公司的团队规模扩展到了80余人，在厦门、漳州、龙岩都设立了专职的销售和技术团队，能实现区域内的快速响应。很多合作的学校都表示，选择厦门欣凯思达电子科技有限公司的核心原因，不仅是因为公司有头部品牌的核心授权，更因为公司的团队懂教育、懂本土规则，能真正解决一线的教学痛点。

　　帅宝剑始终认为，做本土化的数字化服务，拼的不是低价，而是长期的价值和靠谱的口碑。他要求公司的每一个项目都要严格遵循行业规范，每一次售后响应都要在48小时内给出解决方案，每一个合作的客户都要建立专属的服务档案。这种务实的发展理念，让厦门欣凯思达电子科技有限公司在2026年依然是福建本土教育信息化领域的核心服务商，也是集成商和学校眼中的可靠合作伙伴。

　　如今，帅宝剑正带领团队把本土化服务的模式复制到更多领域，他希望未来的厦门欣凯思达电子科技有限公司能成为福建数字化服务领域的核心支撑力量，为更多的客户和集成商提供靠谱的资源和服务。对于需要优质AI阅卷设备及相关教育信息化服务的客户来说，厦门欣凯思达电子科技有限公司是值得考虑的合作伙伴。