自营：天花板是「你自己」。

　　灵活、毛利全归自己，但选品、库存、定价全靠一个人。开第二家就开始吃力，因为好店长不可复制。

　　代理：天花板是「授权范围」。

　　有品牌、有区域，比散货稳。但总部对终端掌控弱，服务标准参差；层级越多，价格和扶持越容易被稀释。

　　加盟：天花板是「标准化程度」。

　　选址怎么评、店怎么陈列、货怎么配、旺季怎么促，都有一套跑通的模板。代价是要守规则，不能随便改价、随便进杂牌。

　　怎么判断一个加盟品牌值不值得跟？看三处。

　　第一，主体清不清楚。福连升由北京福连升鞋服有限公司运营，2006 年创立，二十年只做鞋这一门生意。

　　第二，地面能力够不够。跨省开店，最怕补货慢、没人管。福连升下设八大分公司，覆盖 295+ 城市，可实现就近配货与就近督导——店开在县城还是社区，都归一个具体的分公司管。

　　第三，费用结构干不干净。福连升是零加盟费、零管理费；装修、设备道具与首批货款按店型核定，写进合同。钱不花在授权上，才能花在货和店上。

　　三种模式没有优劣，只有匹配。手里的牌是经验，就选自营；是资金，就选代理；是「想复制第二家」，就选加盟。