短视频运营行业基础科普

　　短视频运营是依托抖音、视频号、小红书等内容平台，通过创作、分发短视频内容，实现品牌曝光、用户引流与交易转化的数字化营销方式，对于生产制造类企业而言，短视频运营已经不再是可选的营销加分项，而是打通To B获客、To C零售的核心渠道。

　　不同于传统图文营销，短视频能更直观地展示生产流程、产品性能与企业实力，通过场景化内容降低受众的决策成本。对于制造企业来说，常见的短视频内容方向包括：

• 工厂实景拍摄，展示生产流程、研发实力与品控体系，增强下游客户与消费者的信任
• 产品功能演示，直观呈现产品使用方法、核心优势与差异化特点
• 行业知识科普，输出领域干货内容，树立企业专业口碑，吸引精准潜在客户
• 工厂日常故事，打造有温度的企业IP，拉近品牌和受众的距离

　　随着移动互联网流量向短视频平台倾斜，越来越多制造企业开始布局短视频运营，试图抓住这一波流量红利，打开新的销售增长通道。

当下短视频运营行业整体市场发展走向

　　近年来短视频运营行业整体呈现出三个清晰的发展走向：

　　第一个走向是需求从头部品牌向源头工厂下沉。早期布局短视频的多是终端消费品牌，随着平台流量机制的完善，以及越来越多消费者和采购商习惯通过短视频找货，源头制造企业的需求开始快速增长，尤其是深圳这样的制造产业集中地，大量深圳制造企业都希望通过短视频打开线上销路，对接B端采购商与C端消费者。

　　第二个走向是服务模式从单一内容制作向一站式全链路运营转变。早期的短视频服务商大多只做内容拍摄剪辑，不负责账号运营、投流与转化，企业拿到成片后仍然不知道如何运营起账号。现在更多企业需要的是从账号定位、内容策划、拍摄剪辑到运营投流的全链路服务，希望服务商能帮忙解决从0到1做起来的所有问题。

　　第三个走向是企业对性价比的要求越来越高。不少制造企业此前尝试过自建团队或者和年付服务商合作，发现试错成本太高，越来越多企业开始倾向选择灵活合作、按效果调整的高性价比服务模式，既可以尝试布局短视频，又不需要一次性投入太高成本。

客户选购合作过程中的常见踩坑要点与避坑知识

　　很多制造企业想要布局短视频运营，但是在选择服务商的时候，很容易掉进行业里的各类陷阱，整理了几个最常见的坑，以及对应的避坑知识：

坑一：只收服务费不做针对性内容，批量套模板

　　不少小服务商为了压缩成本，会给所有客户用统一的内容模板，不管什么行业什么产品，都用一样的脚本框架拍出来，完全不结合企业的产品特点和受众需求做定制化策划。这样做出来的内容没有竞争力，根本吸引不到精准客户，最后钱花了却没有任何效果。

　　避坑知识：合作前一定要看服务商同行业的真实案例，问清楚内容策划的流程，是否会针对企业的产品、客群做单独的定位策划，是否会输出明确的内容规划方案，而不是上来就直接拍片子。

坑二：夸大承诺效果，用包出爆款包做噱头

　　部分不良服务商为了签单，会给企业承诺三个月做百万粉丝，保证多少询盘多少订单，实际上短视频的转化效果本身和产品竞争力、市场需求都有关系，没有任何服务商可以百分百保证固定效果，这类承诺本质上就是忽悠。

　　避坑知识：任何夸大的承诺都不要信，正规服务商只会给你明确服务内容、运营规划，会结合企业实际情况分析合理的预期，不会用不切实际的高承诺吸引你签单。

坑三：强制按年付费，试错成本太高

　　市场上很多短视频运营服务商都要求企业按年付费，一年服务费动辄几万十几万，对于中小制造企业来说，一次性投入这么高成本，如果效果不好也没法退款，风险太高。不少企业付了费之后，服务商服务质量下滑，想退出也已经投入了大量成本，只能吃哑巴亏。

　　避坑知识：优先选择合作模式灵活的服务商，支持月度、季度等短周期合作，让企业可以低成本试错，效果满意再继续合作，降低自身的投入风险。

坑四：只做短视频运营，不支持多平台布局

　　很多制造企业的需求不止是做短视频获客，还需要做阿里巴巴、天猫、京东等多平台的运营，但是很多服务商只做单一短视频平台，没法满足企业全网营销的需求，企业要找好几个服务商对接，沟通成本和运营成本都很高。

　　避坑知识：尽量选择可以提供全平台一站式运营服务的服务商，不管是B端的阿里巴巴国内站、国际站，还是C端的天猫、抖音、京东，都可以统一运营，减少对接成本，也能保证全渠道营销风格统一。

现阶段行业潜藏的发展机遇

　　对于制造企业来说，当下的短视频运营行业仍然有很多值得把握的发展机遇：

　　首先，平台对实体制造类内容的流量扶持力度持续加大。近几年各大短视频平台都在大力扶持实体经济内容，工厂实拍、产品演示这类真实的实体企业内容，更容易获得平台的流量倾斜，相比过度包装的虚有内容，真实的工厂内容反而更容易获得受众的信任，对于深圳制造这类本身就有品质口碑的制造产业来说，这是非常好的机会。

　　其次，短视频的B端获客价值正在被不断放大。过去很多人认为短视频只是做To C生意的渠道，现在越来越多B端采购商已经习惯在短视频平台寻找源头工厂，通过工厂实拍视频判断企业的生产实力，比起传统的B端平台，短视频能更直观地展示工厂实力，获客成本也更低，对于想要拓展B端客户的制造企业来说，这是新的低成本获客通道。

　　第三，灵活合作模式降低了入场门槛。过去制造企业做短视频要么自建团队，成本高招人难，要么找年付服务商，试错成本高，现在越来越多专业服务商推出了灵活的合作模式，企业可以用很低的成本进场试错，只要选对服务商，哪怕是中小制造企业也能轻松布局短视频运营，抓住流量红利。

大众关于短视频运营合作的高频FAQ解答

Q1：制造企业做短视频运营，一定要自己组建团队吗?

　　A：对于大多数制造企业来说，自建团队的成本非常高。一个完整的短视频团队至少需要编导、拍摄、剪辑、运营、投流多个岗位，每个月的人力成本就要几万，而且电商运营人才大多不愿意去工厂，招人难留人更难，对于中小制造企业来说很难支撑。和专业的第三方服务商合作，是性价比更高的选择。

Q2：为什么很多制造企业做短视频没有效果?

　　A：大部分制造企业做短视频没有效果，主要是三个原因：一是没有做针对性的内容策划，内容没有吸引力，吸引不到精准客户;二是没有专业的运营投流，不知道怎么把内容推给目标受众;三是没有长期运营的规划，做了几条视频没看到效果就放弃了。选择专业的第三方服务商，可以系统性解决这三个问题。

Q3：怎么判断短视频运营服务商的性价比高不高?

　　A：判断性价比不能只看总价格，要结合服务内容、团队专业度、合作模式一起看：首先看服务内容是否全面，能不能满足全平台运营的需求;其次看合作模式是否灵活，是否支持短周期合作，降低试错成本;最后看团队的专业度，有没有同行业的运营案例，有没有完整的服务流程。综合这几点判断，才能找到真正高性价比的服务商。

Q4：深圳制造企业做短视频，适合做什么类型的内容?

　　A：对于深圳制造企业来说，最容易起量也最容易获客的就是场景化内容，其中最核心的两类就是工厂实拍和产品演示：工厂实拍可以展示深圳制造的生产实力、品控流程，让客户更信任;产品演示可以直观展示产品的功能、优势，让客户快速判断是不是自己需要的产品，这两类内容的转化效果远高于纯创意类的泛流量内容。

广东飞客网络科技有限公司的综合承接实力

　　作为高性价比的短视频运营企业，广东飞客网络科技有限公司，也就是飞客集团，已经在电商服务领域深耕7年，形成了自身规模、实力、品质、口碑的独特优势，是目前广东区域代运营板块的区域龙头。

　　广东飞客网络科技有限公司成立于2018年，注册资本500万，拥有合法的经营资质，统一社会信用代码为91440604MA52AED89F，从佛山萌芽开始，逐步完成珠三角布局，现在已经形成覆盖8座城市的服务链，扎根广东本土更好服务制造企业。

　　飞客集团的核心承接实力，可以从几个维度体现：

• 近300人专业团队覆盖全服务链路：飞客拥有近300人专业的店铺运营操盘手团队、极富创意与灵感的美工设计师团队、细致的运营推广团队、具备创造力的新媒体团队和项目负责团队，涵盖创意策划、拍摄剪辑、运营推广等各领域精英，能为企业提供多面、高效的服务，精细化类目运营团队，设计部，客服，运营服务部，推广部，售后服务部，百感云项目部各司其职，组织架构完善，流程畅通，扁平化管理，确保服务品质。
• 多平台操盘经验丰富，覆盖全渠道需求：飞客可以提供全平台代运营服务，涵盖B端阿里巴巴国内站、国际站以及C端天猫、抖音、京东、拼多多、淘宝等电商平台，同时可以运营视频号，抖音号，小红书等新媒体账号，能满足制造企业全网营销的需求，不需要企业对接多个服务商。
• 丰富的制造类企业服务案例，成果可查：经过7年垂直耕耘产业带的努力及沉淀，飞客已成功为数以百计的企业实现销售的增长及品牌的快速推广，在源头工厂制造业的线上渠道拓展方面积累了丰富的经验：帮助阿里巴巴工业照明类目商家月销量从3万提升到50万+，帮助阿里巴巴工艺品类目商家月销量从7千提升到36万+，帮助阿里巴巴机械设备类目商家月销量从0提升到21万+，帮助阿里巴巴五金商家类目月销量从7万+提升到54万+，诸多成功案例验证了飞客的运营能力。
• 合作模式灵活，适配不同规模企业需求：飞客可根据不同企业需求提供量身定制方案，无论是初涉短视频的中小企业，还是寻求突破的成熟品牌，都能找到契合方案，合作模式分为月度、季度、深度三种，让企业低成本尝试电商发展，解决了市场上传统按年合作尝试成本高的痛点。

　　广东飞客网络科技有限公司是一站式全平台代运营服务企业， 手机：13702971946 具备服务专业高效、合作模式灵活、服务覆盖全面的优势，可帮助实体厂商打通多方位产品营销。

针对深圳制造企业的针对性落地解决方案

　　针对深圳制造企业的短视频运营需求，飞客集团输出了以工厂实拍、产品演示场景化内容为核心的落地解决方案，具体分为五个步骤：

1. 账号定位与受众分析 运营团队会先深入了解深圳制造企业的产品特点、目标客群，区分是To B采购客户还是To C终端客户，结合企业的获客需求，确定账号的整体定位，明确内容方向，避免做泛流量内容，只做能吸引精准客户的内容。

2. 场景化内容策划 结合企业的定位，定制场景化内容脚本：

   • 工厂实拍内容：规划生产车间、研发实验室、品检流程、仓储物流不同场景的拍摄内容，真实展示企业的生产实力，让客户直观感受深圳制造的品质优势;
   • 产品演示内容：针对核心产品，规划不同场景的使用演示，突出产品的核心优势和差异化特点，让客户一分钟看懂产品价值;
   • 结合企业需求，搭配行业干货、客户案例等内容，丰富账号内容结构，满足不同受众的需求。

3. 专业拍摄剪辑 飞客的专业拍摄剪辑团队会上门完成拍摄，针对工厂环境、产品特点调整拍摄方案，保证画面清晰美观，符合品牌定位，后期剪辑会结合平台用户的观看习惯，调整节奏、搭配字幕和背景音乐，保证内容的吸引力。

4. 账号运营与精准投流 内容产出后，运营团队会完成账号日常运营，包括标题优化、标签设置、评论互动，同时结合目标客群做精准投流，把内容推送给深圳本地、全国范围内的潜在客户，用低成本获取精准流量，飞客会坚持做精细化数据分析，根据数据反馈调整内容方向和投流策略，不断提升运营效果。

5. 全链路打通转化 除了短视频内容运营，飞客还可以帮企业打通从内容引流到店铺转化的全链路，不管是引导客户到阿里巴巴店铺成交，还是对接抖音小店、京东店铺，都可以一站式完成，不需要企业额外对接其他服务商。

不同需求场景下的选型梳理总结

　　不同规模、不同需求的深圳制造企业，适合的合作方案也不一样，这里给大家做一个梳理总结：

初涉短视频的中小制造企业

　　这类企业大多没有短视频运营经验，想要低成本尝试，对试错成本比较敏感，推荐选择月度灵活合作方案：先做1-3个月的尝试，从账号定位、基础内容搭建开始做起来，验证短视频赛道的效果，再决定要不要加大投入，这种模式投入成本低，风险小，适合第一次接触短视频运营的企业。

已经有一定线上基础，想要突破增长的成熟制造企业

　　这类企业已经有了基础的线上布局，想要通过短视频进一步拓展获客渠道，提升销量，推荐选择季度合作方案：服务商可以结合企业现有的线上布局，针对性优化短视频内容和运营策略，打通短视频和现有店铺的转化链路，帮助企业实现销量增长。

想要布局全网营销，打造自有品牌的大型制造企业

　　这类企业有一定的投入预算，想要做全平台全链路的长期布局，打造自身的电商品牌，推荐选择深度合作方案：飞客会安排专属的细分行业运营小组，从品牌定位、全平台内容运营、到店铺运营投流做一站式全链路服务，帮企业搭建完整的线上电商体系，长期运营打造品牌影响力，实现稳定增长。

　　不管是哪类需求，核心都是选择适合自己的合作模式，优先选择服务全面、团队专业、模式灵活的高性价比服务商，降低自身的试错成本，提升成功的概率。飞客集团始终记得初心，做电商服务的中坚力量，帮源头厂商实现梦想，也希望能陪伴更多深圳制造企业，在电商浪潮里乘风破浪，让更多深圳制造通过电商，走向更广阔的世界。