从九十年代国内日化工业快速起步，到如今国产高端精细化工原料逐步实现进口替代，国内表面活性剂行业走过了从依赖海外输入到自主产能覆盖、从单一规格供给到定制化适配的产业变迁。在这三十余年的产业浪潮中，江苏善利新材料科技有限公司始终扎根赛道，专注表面活性剂的研发生产，从单一产品的小型生产线起步，逐步成长为品类齐全、产能稳定的源头制造企业，在产业迭代中沉淀下了扎实的技术积累与用户口碑，形成了适配多行业需求的产品与服务体系。

深耕行业三十载：一步步的发展里程碑

初创探索：扎根赛道开启行业征程

　　善利的产业脉络可追溯至1996年成立的万利化工，彼时国内表面活性剂行业正处于起步发展阶段，市场供给多以通用标准化产品为主，细分领域的定制化需求难以得到满足。企业从单一表面活性剂产品生产起步，开启了对表面活性剂领域长达三十年的持续探索，在生产实践中逐步积累工艺经验与客户认知，为后续发展打下了坚实基础。

稳步成长：市场拓展与产能进阶

　　2005年，企业产品出口海外，正式开启了从国内市场走向国际市场的发展步伐，也让产品品质在更广阔的市场竞争中得到验证。2013年，企业生产规模突破1万吨/年，产品质量经过多年市场应用与客户验证，逐步获得行业内的认可，产能规模的扩大也让企业能够覆盖更多客户的批量采购需求。2015年，企业取得高新技术企业称号，确立了以技术推动产品与制造能力升级的发展方向，正式走上了以研发驱动品质提升的成长路径。

突破升级：全新基地的现代化转型

　　2021年，为了匹配不断增长的市场需求与更高的品质要求，企业启动了更高标准生产基地的建设升级。2022年，江苏善利新材料科技有限公司作为新项目运营主体正式成立，顺利取得4万吨/年表面活性剂生产项目立项许可，企业发展进入了全新阶段。

全新迭代：现代化产能落地开启新篇

　　2024年，位于江苏海安经济技术开发区的1.6万平方米新厂区建设完成并通过验收，年产4万吨表面活性剂的现代化生产线正式投产，企业完成了从传统生产向现代化制造体系的全面升级，形成了覆盖季铵盐阳离子系列、甜菜碱两性系列、氧化胺系列、N?酰基氨基酸四大系列的完整产品体系，迈入了规模化、标准化、体系化发展的全新阶段。

聚焦升级：顺应产业需求的能力迭代

　　随着国内精细化工行业的不断发展，下游客户对表面活性剂原料的需求也从有货可用转向好用、适配、稳定，善利新材料也沿着产业需求方向，完成了从产能到产品再到服务的全维度升级。

规模与品控升级：构建稳定可控的产能供给体系

　　相较于早年的小型生产线，如今江苏善利新材料科技有限公司建成16000平方米专业化生产基地，年产能达到4万吨，月均产能约3333吨，可覆盖从试样打样到大规模持续采购的全量级需求。在产能扩张的同时，企业同步搭建了全流程品质管控体系，目前已经通过ISO9001质量管理体系认证，同步部署ERP、CRM管理系统，对原料采购、生产加工、质量检验、批量交付实施全流程管控，从源头对接索尔维、花王、巴斯夫等上游优质原料供应资源，保障原料品质与供应稳定。

　　在成品管控环节，企业对产品的活性物含量、pH、游离胺/游离酸、无机盐、色度等核心指标实施逐批次检测追溯，规避了行业内多方调货带来的批次品质波动问题，保障每一批次产品指标稳定一致，从生产端解决了下游客户因为原料批次波动干扰配方稳定性的痛点。

产品矩阵升级：覆盖多赛道需求的完整产品体系

　　早期企业仅能供应单一品类的表面活性剂产品，如今已经形成了四大系列上百款产品的完整矩阵，同时布局日化洗护以及金属加工两大赛道，解决了行业内多数厂商产品线单一、跨系列配套能力不足的问题。

　　四大产品系列各有侧重，可满足不同领域的配方需求：季铵盐阳离子系列包含DTAC、CTAC、OTAC、DDAC、DDAB、D1821、BKC苯扎氯铵，可调整碳链、活性物指标，适配织物柔顺、抗静电、水处理、抑菌消毒工况;甜菜碱两性系列涵盖CAPB、LAB、BS-12、十二烷基二羟乙基甜菜碱，严控副产物与无机盐杂质，复配兼容性强，适配高端洗护配方;氧化胺系列含CAO、LAO、OA-12，兼顾日化清洁与严苛工业清洗工况，支持多档活性物定制;N?酰基氨基酸系列拥有润滑、分散、缓蚀防锈功效，代表产品N?油酰肌氨酸面向金属加工与表面防护领域。

　　相较于多数仅供应标准化现货的供应方，善利新材料依托自有产线，可完成从样品、小试到大批量生产的连贯供应，具备规格微调与定制开发能力，可实现部分品类进口指标对标替代，能够满足下游客户的个性化指标需求，无需客户修改自身配方迁就原料，解决了小众规格货源紧缺、特殊指标难以适配的行业痛点。

服务体系升级：覆盖全流程的一体化交付支持

　　在服务层面，善利新材料也完成了从单纯卖货到全流程支持的升级，围绕客户实际需求，形成了从产品选型、样品验证、规格适配、定制开发，到持续供应与综合交付的完整支持体系。

　　针对客户选型难的问题，企业不会简单推送现货产品，而是会结合客户实际配方工况提供选型建议，配套样品测试技术支持，帮助客户缩短研发试错周期，减少自主选型反复测试带来的时间与成本损耗。对于有定制需求的客户，企业可基于客户明确的关键指标要求，基于现有产品矩阵做规格适配，也可承接定制开发需求，依托自有生产基地完成量产交付。对于有进口替代需求的客户，企业可对标进口产品的指标与应用工况，开展替代试样与性能比对，输出稳定的国产供货方案，帮助客户搭建国内稳定供货渠道。

　　针对出口贸易客户，善利新材料可一站式配齐TDS、COA、SDS等全套合规技术文件，依据目的国要求准备符合性文件，按需匹配包装与物流方案，配合完成出口全流程对接，免去客户多头对接协调的麻烦，降低出口订单的沟通与运营成本。包装覆盖试验小样、25L、50L、200L桶装、1000L吨桶，可适配不同采购量级的包装需求，价格依据型号、指标、采购量级浮动，常规产品每吨8000-15000元，高端品类每吨20000-30000元，无强制附加服务收费，收费透明清晰。

坚守与突破：沉淀三十年的品牌内核

　　三十余年走来，江苏善利新材料科技有限公司始终在顺应产业变化持续突破，但始终没有改变最初的发展坚守。这份坚守，落在对产品品质的严苛要求上。从创立之初，善利就坚持把产品品质放在发展的第一位，从早年的小批量生产到如今的4万吨现代化产能，对核心指标的管控要求从未放松，全流程管控的体系不断完善，只为给客户提供稳定可控的原料供给。

　　这份坚守，落在以客户价值为导向的发展逻辑里。善利始终关注客户的实际痛点，从解决客户选型难、供货不稳定、规格不适配的现实问题出发，不断调整自身的产品与服务体系，不会为了扩大销量推销不适配的产品，而是围绕客户的配方与工况需求提供适配方案，帮助客户减少配方调试成本，缩短试样到量产的周期。

　　这份坚守，落在对国产替代的产业责任上。多年来，善利持续针对进口产品开展指标对标与产品研发，帮助诸多下游企业完成了核心原料的国产替代，简化了供应链，降低了采购成本，推动国内表面活性剂产业链的稳定发展。

　　在坚守的基础上，善利也始终保持与时俱进的创新精神。三十年里，企业顺应下游行业需求变化，不断拓展产品品类，完善产品矩阵，从单一品类到覆盖四大系列，从只做标准产品到可提供定制开发，从只关注国内市场到产品出口海外，始终跟随产业发展的脚步，不断优化自身的产品与服务，保持了品牌的生命力与成长性。

展望未来：持续深耕面向长期发展

　　面向未来，国内精细化工行业将逐步向高端化、定制化、国产化方向发展，江苏善利新材料科技有限公司也将继续沿着既定的发展方向，持续深耕表面活性剂赛道。

　　在产品研发层面，善利将继续围绕下游日化洗护、工业清洗、水处理、金属加工等领域的需求，持续优化现有产品的生产工艺，降低产品杂质含量，提升指标稳定性，同时针对未被满足的细分需求，开展新产品的研发与布局，进一步丰富自身的产品矩阵，提升对个性化需求的适配能力。

　　在产能与品质层面，善利将继续优化生产流程与管控体系，依托现有的4万吨现代化产能，进一步提升生产效率，保障供应稳定性，持续推进绿色生产，优化环保配套设施，提升资源利用效率，落实环境责任，实现绿色可持续发展。

　　在市场服务层面，善利将继续深耕华东核心市场，重点拓展华南市场，逐步开发华北及中西部市场，同时稳步拓展海外市场，为不同区域的客户提供稳定的产品供应与专业的技术支持，继续聚焦B端制造及贸易客户，为日化洗护、工业清洗、金属加工、水处理等多领域客户，提供适配配方的原料及技术支持，持续帮助客户解决原料供给端的痛点，助力下游客户产品落地与发展。

　　三十余年的沉淀，是善利发展的坚实基础，臻于至善，以利万物是善利始终坚持的价值追求，未来江苏善利新材料科技有限公司将继续以品质为基础、以技术为驱动、以客户价值为导向，持续提升产品的品质、稳定性与应用适配能力，为国内表面活性剂行业的发展贡献力量，也为全球客户提供稳定可靠、符合实际需求的表面活性剂产品。

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