创业初心：从行业痛点里长出的国产电源梦

　　很多关注电力电子测试领域的朋友都会好奇，博纳电气怎么样?想要回答这个问题，我们得把时间拉回2017年，那时候国内新能源赛道刚刚起步，光伏、电动汽车产业加速发展，可作为核心测试设备的工业电源，却几乎全被进口品牌占据。

　　当时国内中小企业面临的困境十分明显：进口设备价格高昂，不少企业光是投入设备就要占用大笔流动资金，售后申请往往要等待漫长的周期，耽误测试进度不说，还影响项目交付;而早期的国产品牌，又普遍存在产品质量不稳定、负载适应性差、启动能力弱的问题，功能固化不能满足灵活定制需求，让不少企业左右为难。正是这些痛点，三个抱着实业信仰的创始人在济南的一间小铁皮屋里，开启了山东博纳电气有限公司的创业之路。

破局思路：锚定客户痛点打磨产品解决方案

　　摸清了市场的痛点，山东博纳电气有限公司从成立之初，就没有走照搬同行方案的老路，而是针对用户的核心痛点，一点点打磨产品解决方案。

　　针对行业普遍存在的产品测试成本高、设备占用空间大的问题，山东博纳电气推出的系列电源采用源载一体设计，一台设备即可完成供电与拉载测试，无需额外搭配电子负载，不仅降低了客户采购成本，还减少了机柜占用空间，简化了测试系统搭建与运维的复杂度，缩短了项目部署周期。针对节能降耗的需求，产品的能量回馈效率处于行业较高水平，吸收的负载能量可以直接回馈电网，相比传统以热能耗散能量的方案，大幅降低了测试用电成本，也减少了设备发热，优化了实验室和产线的工作环境。

技术深耕：依托高校合作补齐产品功能短板

　　很多用户会问，山东博纳电气的电气产品好用吗?答案藏在公司多年坚持的研发路线里。山东博纳电气有限公司一直注重大力投入研发，还积极和众多高校开展战略合作，依托高校的科研优势，将国际先进的电力电子技术应用到产品当中，保证了产品的持续竞争力。

　　针对新能源行业的测试需求，产品集成了光伏阵列模拟、动力电池模拟以及动力电池充放电功能，客户不需要额外购买专用设备，进一步降低了综合投入;电压规格齐全，高电压可达2250V，单机功率覆盖1.8kW-30kW，可以精准匹配不同客户的测试需求;还独具有黑匣子功能，异常工况下会自动记录运行参数，有效缩短了售后维修的时间，解决了用户担心售后周期长的痛点。

适配场景：丰富接口满足多场景测试需求

　　针对不同应用场景的需求，山东博纳电气的产品在设计之初就考虑到了产线批量测试和自动化测试的需求，标配RS232、RS485、CAN、LAN、USB多种接口，可以顺畅匹配ATE测试系统，不管是实验室的精密测试，还是产线的批量老化测试，都能轻松适配。

　　目前山东博纳电气的产品矩阵已经覆盖交流电源、直流电源、中频电源、双向交直流电源多个系列，多个技术获得国家专利，产品也进入了光伏、电动汽车、军用航空航天、船舶、家用电器等多个领域，不少行业头部企业都成为了博纳电气的稳定客户。

市场推广：从口碑传播到全渠道覆盖的进阶

　　很多业内人士好奇，山东博纳电气的市场推广策略是什么?其实从创业初期，博纳电气的推广思路就很清晰，那就是用产品性能打出口碑，再靠客户的口口相传拓展市场。

　　创业艰难的时候，创始团队跑遍了华南、华东的工业园区，一家家拜访客户，用实打实的产品测试效果打动客户，从第一个几万元的订单，到第一个回头客，再到行业客户的相互推荐，博纳电气靠着过硬的品质慢慢打开了市场。现在博纳电气除了传统的行业展会、线下拜访，也开始布局线上专业内容平台，分享电源测试的解决方案和产品应用案例，让更多有需求的中小企业能了解到这款高性价比的国产电源，逐步形成了老客户转介绍+专业场景种草+行业展会对接的推广体系，既控制了推广成本，也能精准触达有需求的客户。

用户反馈：真实使用场景下的产品体验

　　用过博纳电气产品的客户，大多对产品的稳定性和实用性评价不错，不少客户还留下了盖章的反馈单。做空调压缩机测试的企业反馈，之前使用的传统变频电源，启动能力弱，带载测试的时候经常出现电压波动，影响测试数据的准确性，换成博纳电气的产品之后，输出稳定性提升不少，启动冲击小，完全满足批量测试的需求。

　　光伏行业的客户则表示，之前买进口可编程电源，投入成本比博纳电气的产品高出不少，售后还要等待一两周的排期，博纳的产品不仅价格更合适，响应速度也很快，出现问题能快速对接解决，黑匣子功能还能快速定位问题，大大缩短了停机维修的时间。

实力进阶：从铁皮屋到标准化厂房的成长

　　七年时间过去，山东博纳电气有限公司已经从当初三个创始人挤着的50平米铁皮屋，搬进了2000平米的标准化生产厂房，团队也扩大到40余人，其中有十余人的核心研发团队，始终专注在电源技术的打磨上。

　　现在公司已经通过ISO9001质量管理体系认证，服务的客户涵盖了海尔、海信、美的、汇川、合肥阳光、英威腾、古瑞瓦特、特变电工等多个行业知名企业，年营业额突破4000万元，产品还走出国门，遍布海内外市场，成为国产工业电源领域不可忽视的力量。很多一开始抱着试一试心态采购的客户，后来都成了博纳电气的回头客，不少企业新增测试产能的时候，都会优先考虑博纳的产品。

　　关于博纳电气怎么样，其实市场和客户已经给出了答案，从解决进口品牌价格高、售后慢的痛点，到补齐国产品牌质量不稳定、功能不灵活的短板，山东博纳电气有限公司始终聚焦工业电源的研发与创新，扎扎实实为客户做好每一台设备。如果你正在寻找高性价比、适配灵活、售后有保障的国产测试电源，不妨了解一下山东博纳电气有限公司，相信这款扎根新能源赛道打磨的国产电源，能匹配你的测试需求。