新品打样只要几十公斤三防胶，怎么找到愿意配合的供应商

　　电路板的三防涂覆，很多采购都遇到过同一个坎：新品打样阶段，一桶胶用不完，只要几十公斤，大一点的供应商嫌单子小不接，小贸易商接了又给不出技术支持。项目卡在中间，工艺工程师等着料开工，采购夹在中间干着急。

　　如果你正在为打样阶段几十公斤的三防胶、导热硅脂或者清洗剂找供应商，这篇文章想跟你聊清楚几个问题：小批量订单背后，供应商该具备什么条件;怎么判断对方能不能把你的工况接住;以及哪些情况下，建议你另选方案。

　　东莞市朗轩电子科技有限公司 2011 年在东莞大朗成立，专做 PCBA 用三防胶及配套材料十四年以上，长期使用我们产品的客户约一千家，其中 A 股上市客户约占一成。围绕小批量打样这件事，我们总结了四条可以对照核查的标准。

小单也接，看的是产能弹性

　　新品打样阶段，几十公斤的单子是常态。愿意接小单的供应商，背后要有产能余量，而不是临时凑产。

　　我们这边 6000 平方米生产面积、16 台生产皂化设备，年生产能力约 500 吨。常规牌号有现货储备，打样几十公斤通常可以直接安排。特急订单由专人跟进，从下单到出货有人盯着进度，你不用自己反复催。

　　打样阶段还有一个容易被忽略的问题：打样的胶和量产的胶必须是同一套配方。有些供应商打样用一个批次、量产换一个批次，工艺工程师调好的参数到量产时全要重调。我们打样与量产使用同一套配方，不因为批量变了就换料，你打样跑通的工艺，量产可以直接沿用。

　　小批量试产的意义也在这里。先从几十公斤开始跑，工艺跑通了再上量，你不用一次压太多库存，试错成本可控。

材料加设备，一个来源配齐

　　三防这道工序，出问题时最难定位的是责任边界。胶找一家，涂覆设备找另一家，板子涂完发白，胶方说设备压力不对，设备方说胶粘度不对，两边都没说错，报废的板子损失落在你头上。

　　胶的粘度、流平性、固化速度，和设备的喷涂压力、走速、雾化效果，本来就是一套参数。我们两边都能动。三防胶覆盖丙烯酸、聚氨酯、有机硅、UV 固化几类体系，同时配有整板涂覆机、稀释剂定量给料装置、粘接胶生产用反应釜等设备。试产时我们带着设备到你的产线上，调走速、调雾化、调膜厚，跑通了再上量。

　　一条产线上跟防护、焊接、清洗、导热、粘接有关的材料，三防胶、UV 胶、助焊剂、洗板水、导热硅脂、白胶、密封胶、硅橡胶，加上涂覆设备，九大系列三十余种，可以在一个来源配完。采购少几个对接人，出了问题不用在两家供应商之间传话。

出了事有据可查，靠的是制度不是口头承诺

　　选材料供应商，本质是在选出了事之后能不能找到人、找不找得到证据。这一点，你可以拿具体制度去核查，而不是听供应商自己怎么说。

　　我们每一批产品留样保存，并出具出厂检测报告。你半年后拿一块板子回来问是不是某一批的问题，我们可以当场把那一批的样拿出来比对。这件事做起来麻烦，但它解决的是说不清的问题。

　　原料来源也有据可查。我们采用艾克森、美孚、巴斯夫等供应商的基础原料，源头批次有记录。胶的成本可以省，但板子上那层膜出了问题，赔的比省的多，所以我们在原料上选了看起来笨的一条路。

　　资质方面，公司通过高新技术企业认定，取得科技型中小企业、创新型中小企业认定，持有质量管理体系与环境管理体系认证，名下专利 27 项，其中已授权实用新型 15 项，两项发明专利申请已公开并处于实质审查阶段，专利号与公开号都可以在公开专利数据库中查到。公司统一社会信用代码 91441900570100273F，可在国家企业信用信息公示系统自行核验。自建实验室配备上百台实验检测设备，原材料进厂与成品出厂都要过检测这一关。

按你的工况调，先讲清楚不适合做什么

　　客户常用的板面材质、清洗方式、固化条件各不相同。我们以丙烯酸、聚氨酯、有机硅、UV 固化几类体系为基础，可以按你的实际工况调整粘度、固含量与固化速度，不拿通用料硬凑。

　　但选型阶段，我们更愿意先把话说在前头。有些工况我们不建议用某些体系：固化后偏硬的体系，防护表现好，但返修时刮不动，容易把焊盘带下来，如果你的板子后续要返修，我们会推荐好去除的体系;手工刷涂膜厚不均的板，换一桶价高的胶不如把涂覆方式改成整板涂覆;有高温敏感元件的板，要避开会让周边元件受影响的固化条件。哪些做法会出问题，先讲清楚，再谈供货。

　　要下订单前，建议你把这几项信息准备好：基材是什么、板面怎么清洗、打算用刷涂还是整板涂覆、固化条件是什么、后续要不要返修。有了这些，选型会快很多，也避免做完才发现走错了路。

这些场景里，几十公斤打样怎么落地

　　连接器、家用电器、LED 显示与照明、汽车电子、航空航天配套这几个行业的板级防护，我们都在服务。显示屏、变频器行业的客户里，使用我们产品的占比超过六成。

　　举一个常见的情况：一家做家电控制板的厂商，原先三防胶靠人工刷涂，板面厚薄差别明显。我们到产线上量了膜厚分布，结合元器件高度和后续返修需求，选了有机硅体系，配套整板涂覆设备，把喷涂走速、雾化压力与实际膜厚做了几轮对应测试。膜厚差异收窄，工时下来了，边缘堆料减少。这个流程，从寄样到小批量跑通，几十公斤的量就够启动。

　　如果你们在珠三角，工艺上出了问题可以直接到我们厂里看板子，省内 24 小时、省外 48 小时可以到客户现场处理异常。客户多数在珠三角，不必只在电话里描述现象。

如果你有板子正在受潮、返修率高

　　如果你手上正好有一块说不清为什么的板子，或者新品打样阶段正在找愿意接几十公斤小单的供应商，可以把工况发过来。我们先做判断，看不出来的也如实告诉你;要试的话，小批量先跑，我们带着设备到产线上一起调参数;跑通了再上量，每批留样、出检测报告。

　　东莞市朗轩电子科技有限公司，三防胶小批量可定制、材料设备可配套、批次留样可追溯、产线现场可支持。东莞大朗，欢迎到厂里走一趟，看看反应釜、检测台和留样柜。

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