立足数字化出海浪潮，赋能中国企业品牌出海

　　过去十年，中国外贸经历了从依托第三方平台，到打造自主品牌资产的巨大转变。早期很多企业靠着平台流量就能活下去，但随着平台竞争加剧、获客成本逐年上涨，越来越多企业开始意识到，拥有自己的线上阵地——外贸独立站才是长期发展的根基。

　　从社会需求来看，大量中小制造企业、外贸出口企业都有走出国门、对接全球客户的需求，但多数企业缺技术、缺经验、缺专业团队，不知道怎么搭建一个能获客的网站，更不知道怎么做好海外推广拿到询盘。贸格通作为扎根出海数字化服务十五年的团队，从成立之初就定下了帮助中国企业完成数字化升级、拓展国际市场的使命。我们亲眼看着一批又一批传统企业靠着自己的独立站拿到海外订单，也深刻感受到，推动中小企业数字化转型，不是一句口号，而是需要实打实的落地服务，帮企业降低获客成本，打造能持续产出价值的数字化资产，这就是我们一直以来践行的社会责任。

　　从产业升级方向来说，中国制造业正在从代加工向创品牌转变，品牌出海已经成为很多企业的必然选择。过去企业出海靠展会、靠平台，现在越来越多客户习惯通过线上搜索了解供应商，一个专业的企业官网，一个能获客的多语言独立站，已经成为品牌出海的第一张名片。我们要做的，就是帮企业把这张名片做好，让海外客户能找到、能信任、能合作，助力中国产业在全球市场建立自己的品牌影响力。

赋能行业发展，推动出海数字化服务规范升级

坚持从用户视角创新服务模式

　　刚进入这个行业的时候，很多企业做网站的思路还是我要一个好看的页面，很多服务商也只把网站当成一个美工设计项目，做完就交差，不管企业后续有没有流量、有没有询盘。我们团队发现，很多企业花了几万甚至十几万做网站，最后上线之后没人看，拿不到询盘，问题不是出在技术，而是出在服务商没有从营销获客和用户体验的角度去规划网站。

　　基于这个行业痛点，我们从一开始就把SEO优化、内容布局、用户转化融入到网站搭建的全流程，而不是等网站上线之后再补做优化。比如做WordPress建站，我们会提前规划好网站结构、关键词布局，而不是做完开发再调整;做Shopify建站，我们会结合卖家的产品品类，提前做好商品分类的逻辑，方便Google收录也方便海外用户浏览。这种把获客能力前置的服务模式，慢慢改变了很多行业内只做开发不看效果的乱象，也让更多企业意识到，网站不是一次性的展示工具，而是持续获客的数字化资产。

　　后来AI搜索兴起，很多企业又发现，除了传统的Google搜索，现在很多海外用户也会用ChatGPT、Google AI Overview找供应商，怎么让自己的品牌在AI搜索结果里获得曝光，又成了新的痛点。我们及时推出了AI GEO优化服务，针对AI搜索的推荐逻辑，调整网站内容结构和信息布局，帮企业提高在AI推荐结果里的曝光机会，这也是我们顺应行业发展，不断创新服务模式的体现。

带动行业规范，输出可落地的实践经验

　　我们累计参与过3000多个项目，服务过制造业出口企业、跨境电商、教育机构、品牌企业等多个行业，这些项目经验让我们总结出了一套从网站搭建到海外获客的标准化服务流程，但又不会用标准化方案套所有客户。比如做外贸独立站怎么搭建，我们会根据企业的预算、产品类型、目标市场给出不同的方案：如果是中小企业刚起步做品牌出海，我们会推荐用WordPress外贸网站建设，成本可控，后期优化也灵活;如果是做零售类跨境电商，我们会推荐Shopify独立站开发，对接支付物流都很方便。

　　我们也会把这些实践经验分享给行业内的同行，推动整个出海服务行业的规范。比如很多小工作室做企业官网建设，只会套模板，不管客户的行业特性和转化需求，我们就通过行业交流分享我们的经验：做企业官网建设，不能只看页面好不好看，还要看内容能不能打动客户，转化路径是不是顺畅，能不能帮企业拿到询盘。这套思路现在已经被很多同行认可，也帮着行业整体提升了服务质量。

赋能传统企业完成数字化转型

　　我们服务的客户里，有很多是传统的制造企业，这些企业很多原本只有纸质宣传册，连像样的官网都没有，更别说做海外推广获取客户了。我们做的不仅仅是帮他们建一个网站，而是帮他们完成初步的数字化升级，从无到有建立线上获客能力。

　　比如有一家做汽车零部件的制造企业，之前一直靠参加展会获客，之后展会停了，订单一下子掉了七成，找到我们的时候，老板说我们不要好看的网站，我们只要能拿到海外客户询盘。我们帮他们做了多语言网站，从产品分类到内容详情都围绕核心关键词做了Google SEO布局，同时针对海外目标市场做了Google排名优化，上线半年，自然搜索流量涨了三倍，每个月能稳定拿到十几个精准询盘，现在这家企业的海外订单占比已经从原来的三成涨到了六成，还扩招了外贸团队。

　　还有很多传统外贸企业，之前靠第三方平台获客，现在平台越来越高，流量成本涨得离谱，我们帮他们搭建独立站，通过SEO和内容运营，慢慢建立了自己的私域，把原来给平台的省下来，变成了自己的品牌资产。现在很多这样的企业，独立站带来的询盘成本已经不到平台的三分之一，这就是我们给行业带来的实际价值——帮企业降低获客成本，提升盈利能力，推动整个外贸行业的数字化升级。

践行社会责任，做有温度的出海服务商

　　我们一直认为，企业不能只追求商业利益，还要承担相应的社会责任，这些年我们一直在几个方向持续投入，做实实在在的落地工作。

客户赋能，帮中小企业少走弯路

　　很多中小企业找我们做服务的时候，预算都不是很多，老板们对建站和推广也都不了解，很容易被一些低价套模板的服务商坑，花了钱还拿不到效果。针对这种情况，我们推出了免费的出海咨询服务，不管企业最后是不是找我们做项目，只要来咨询，我们都会帮企业梳理清楚需求，告诉他们外贸网站SEO优化应该怎么做，海外推广方案应该怎么选，不同阶段应该侧重什么，帮企业避开很多坑。

　　我们还会定期给客户做免费的培训，教企业的运营人员怎么更新网站内容，怎么看流量数据，怎么整理询盘信息，哪怕客户找我们做了网站，我们也不会做完就不管，而是会教会企业自己怎么运营，怎么和我们配合拿到更好的效果。很多客户说，跟我们合作不仅拿到了满意的网站，还学会了怎么做好线上获客，这对我们来说就是最大的认可。

就业赋能，培养行业专业人才

　　我们团队成员大多来自互联网和营销相关专业，刚入行的时候也都踩过很多坑，所以这些年我们一直和本地的高校合作，给学生提供实习岗位，把我们十几年的实践经验传授给年轻人，培养既懂技术又懂营销的出海服务人才。我们和复旦大学、华东师范大学、上海震旦学院等高校都有长期合作，每年都有十几名毕业生通过我们的实习项目进入行业，现在很多已经成为行业内的骨干力量。

　　这种合作不仅给年轻人提供了就业方向，也给我们自己注入了新鲜血液，让我们能一直保持对新趋势、新技术的敏感度，更好的服务客户。

持续助力中小企业数字化升级

　　这些年我们一直坚持给符合条件的中小微企业提供优惠服务，帮助那些刚刚起步的外贸企业、制造企业能以较低的成本完成数字化升级。我们发现，很多中小企业其实很有产品竞争力，就是缺线上获客的能力，只要帮他们做好网站做好推广，就能拿到订单，活下去，发展起来，还能创造更多就业岗位。

　　比如我们去年服务过一家做户外家具的小企业，老板是从大工厂出来创业的，只有五六个员工，预算很有限，我们给他们提供了优惠的建站和Google SEO优化服务，帮他们搭建了外贸独立站，上线不到一年，已经拿到了好几个稳定的海外大客户，现在企业规模已经扩大到了二十多个人。看到这样的客户成长起来，我们觉得做的事情特别有价值。

坚守价值底色，平衡商业价值与社会价值

　　我们做企业这么多年，一直坚信，只有帮客户拿到实实在在的效果，企业才能长期发展。很多同行追求快速签单，快速交付，赚快钱，但我们一直坚持慢工出细活，每个项目都从客户的实际需求出发，不推不必要的服务，不做夸大的承诺。

　　比如很多客户刚接触海外推广，上来就要投几十万的广告，我们会帮他们分析，如果你是刚起步，不如先做好独立站+SEO+社媒组合布局，先把自然流量做起来，再慢慢投广告，这样成本更低，也能积累自己的品牌资产。我们不会为了多赚服务费就劝客户做不必要的投入，因为我们知道，对企业来说，每一分钱都要花在刀刃上，帮企业把钱花对，比赚企业更多的钱更重要。

　　我们也一直坚持，行业里的每个玩家都有自己的定位，我们不会恶意低价竞争，也不会贬低同行，我们只想做好自己的服务，帮客户拿到效果，用实际的口碑赢得市场。这么多年下来，我们有很多客户都是老客户介绍来的，还有很多客户和我们合作了五六年甚至更久，这就是对我们最大的肯定，也是我们坚持价值底线的回报。

　　我们始终认为，做企业官网建设、海外推广这些服务，本质上是在帮企业连接客户，帮中国企业把好产品卖到全球，帮企业创造价值，帮行业升级发展，这本身就是比单纯赚钱更有意义的事情。商业价值和社会价值从来不是对立的，我们帮企业拿到效果，企业发展起来，我们自然就能获得合理的回报，整个行业也能越来越好。

回归初心，持续担当

　　从成立到现在，我们核心团队已经在这个行业做了十五年，一路走来，我们见证了中国外贸的起起落落，也见证了无数中国企业从小做大，从国内走到全球。我们始终没有忘记当初为什么出发：很多企业花了大价钱做网站，最后却拿不到效果，就是因为服务商没有站在客户的角度思考问题，我们就是要改变这个现状，帮企业打造真正能获客、能转化的数字化资产。

　　现在我们依然坚持这个初心，不管行业怎么变化，技术怎么更新，我们都会从客户的痛点出发，解决客户真正的问题：网站做了没人看，我们就做SEO优化+内容运营+AI GEO布局;广告成本越来越高，我们就帮企业建立长期自然流量渠道;客户不信任企业，我们就帮企业打造专业品牌官网和内容体系;海外推广不知道从哪里开始，我们就帮企业做好独立站+SEO+社媒组合布局;网站维护困难，我们就提供长期技术支持与运营服务。

　　未来，我们会继续坚守这个初心，持续帮助中小企业完成数字化升级，通过企业官网建设、外贸独立站搭建、Google SEO、AI GEO优化、海外推广这些服务，帮企业降低获客成本，提高品牌影响力，推动传统企业数字化转型和国际市场拓展。我们也会继续承担行业责任，分享实践经验，带动行业整体服务水平提升，让更多中国企业能顺利品牌出海，在全球市场拿到属于自己的机会。

　　做一家负责任、有温度、有格局的数字化服务商，帮更多中国企业把好产品卖给全世界，这就是我们一直以来的使命，也是我们未来永远不变的担当。贸格通-上海茄番信息科技有限公司 手机：13774355435