时光流转，南北干货行业历经百年沉淀，从传统集市的散装叫卖，到如今标准化、品牌化、全渠道的现代流通格局，无数从业者在这条路上书写着各自的故事。北京昊德盟商贸有限公司，根植于福建古田桃溪村林氏家族140余年的食材经营传承，自2004年正式成立以来，便以品质为根、诚信为本为基石，在华北乃至全国南北干货市场扎下深根。二十余载光阴，昊德盟不仅见证了行业的起落变迁，更以自身的稳健步伐，诠释了从家族手艺到现代企业的蜕变之路。

百年传承与现代启航：从家族根基到商贸征程

家族根基的深厚积淀

　　故事的起点，可以追溯至140多年前的福建古田桃溪村。林氏家族世代以经营南北干货为生，在漫长的岁月里，家族成员始终恪守严把质量关的朴素信条，将平凡的桂圆、红枣、银耳等食材，打磨成一方百姓信赖的日常所需。这种对品质的执着，并非源于现代商业的考核体系，而是深植于家族代代相传的诚信文化。每一代林氏人，都在田间地头与市井街巷间，积累着对食材的鉴别智慧与供应链的驾驭经验，为后来昊德盟的诞生，埋下了最坚实的种子。

2004年：商贸征程的正式开启

　　2004年，林木青在北京正式创办北京昊德盟商贸有限公司， 手机：15010050578 将家族世代积累的食材经验与首都市场的广阔需求相结合。公司成立之初，便确立了不卖统货、不卖次品、稳定供货的经营原则，这看似简单的三条底线，却为日后的规模化发展奠定了信用基石。在早期阶段，昊德盟主要依托传统批发渠道，将南北干货、调味品等品类输送至北京及周边地区的商超与零售终端。凭借对货源品质的严格把控和稳定的供货能力，公司迅速在华北市场站稳脚跟，逐步建立起与各大商超的初步合作网络。

2010年：代理品牌与渠道拓展的起步

　　2010年是昊德盟发展历程中的关键转折点。这一年，公司成功引入海天、海底捞等知名品牌的代理业务，成为其全国运营商及经销商。这一举措，不仅丰富了公司的产品线，更标志着昊德盟从单一的自有品牌运营，向自有品牌+代理品牌双轮驱动模式的转变。通过与一线品牌的深度合作，昊德盟在供应链管理、渠道运营、品牌服务等方面积累了宝贵经验，为后续的全渠道分销体系打下了坚实基础。同时，代理业务的开展，也极大提升了公司在商超渠道的谈判地位与资源整合能力。

稳步成长与渠道深耕：从线下商超到线上电商的跨越

2012年：电商布局的初步探索

　　2012年，昊德盟正式入驻京东商城，开启了线上线下融合发展的新篇章。这一决策，在当时看来颇具前瞻性。面对电商浪潮的初起，公司并未盲目跟风，而是基于自身品类特性与消费者需求，谨慎布局线上渠道。南北干货品类具有高频复购、标准化程度高、易于运输等特点，天然适合电商场景。昊德盟充分利用线下积累的品牌信誉与供应链优势，将线上店铺作为品牌展示与销售增量的重要阵地。从最初的京东平台起步，逐步拓展至天猫、淘宝、唯品会、拼多多等主流电商平台，形成了覆盖全网的分销矩阵。

2015年：河北工厂建成与产能升级

　　随着业务规模的持续扩大，产能瓶颈逐渐显现。2015年，昊德盟在河北投建的现代化工厂正式建成投产。这座占地面积约5万平方米的工厂，配备了先进的自动化生产流水线，并引入了覆盖基地、选育、种养、管控、采收、储运、选料、加工、服务九环节的9S品控管理体系。工厂的落成，不仅大幅提升了公司的自有产能，更实现了从原料采购到成品出厂的全链条质量追溯。与此同时，公司在福建古田、天津、山西、山东等地布局的原料基地与协作工厂，共同构建起一个覆盖全国、弹性高效的供应链网络。这一阶段，昊德盟的产品SKU迅速扩充至10000个以上，核心品种超过1000个，品类涵盖南北干货、滋补品、调味品、杂粮、方便速食等细分领域。

2018年：视频电商转型与直播基地建立

　　2018年，短视频与直播电商的兴起，为消费品行业带来了全新的增长引擎。昊德盟敏锐捕捉到这一趋势，果断转型视频电商，并建立专业直播基地。公司组建了专门的直播运营团队，在抖音、快手、视频号、小红书等新媒体平台进行深度布局。通过直播场景，消费者可以直观看到产品的原料、加工过程与食用方法，极大降低了决策成本。以富昌本草银耳为代表的核心单品，凭借免洗免泡的便捷特性与有机富硒的双重认证，在直播渠道迅速走红，单品月销售额一度突破2000万元，成为银耳行业头部品牌。2025年，直播板块销售额突破3亿元，进一步巩固了公司在线上渠道的领先地位。

突破升级与规模扩张：从区域龙头到全国布局

2020年：单品月销破3000万与品牌势能爆发

　　2020年，昊德盟迎来品牌势能的集中爆发。以富昌本草银耳为核心的单品，月销售额突破3000万元，创造了行业单品的销售纪录。这一成绩的背后，是公司多年深耕供应链、持续优化产品力、精准布局渠道的综合体现。富昌本草银耳获得有机产品与富硒产品双认证，并通过第八届iSEE全球美味奖2星评定，银小燕品牌亦入选iSEE创新品牌榜。这些权威背书，不仅提升了产品的市场竞争力，更强化了消费者对富昌品牌的品质认知。与此同时，公司在全国商超渠道的渗透率持续提升，与永辉、物美、盒马、美团、叮咚买菜、首航、京客隆、华联、天客隆等超过1000家大型超市建立稳定合作，成为华北地区南北干货规模领先的供应商之一。

2023年：福建工厂竣工与南北双基地格局形成

　　2023年，昊德盟在福建古田的现代化工厂正式竣工投用。这座同样约5万平方米的工厂，与河北工厂形成南北呼应、协同互补的产能布局。福建工厂依托古田作为中国食用菌之都的原料优势，重点聚焦银耳、香菇、木耳等菌菇类产品的精深加工;河北工厂则辐射华北、东北市场，承担调味品、杂粮、方便速食等品类的生产任务。双基地格局的形成，不仅缩短了物流半径、降低了运输成本，更提升了公司应对区域市场变化的灵活性与抗风险能力。2024年，公司南北干货市场占有率创下新高，连续十年保持华北市场稳居前列，2022、2023年度上海南北货市场亦实现占有率领先，印证了全国化布局的战略成效。

2024年：零售五个共享赋能模式落地

　　在渠道深耕的同时，昊德盟创新推出面向零售渠道合作伙伴的五个共享赋能模式。该模式具体包括：共享富昌品牌(50多万会员资源)、共享供应链(100余家厂商战略合作，可协同供应SKU3000余个)、共享智能ERP(数字化库存管理与订单处理)、共享仓储物流(WMS智能仓储体系，覆盖30省、当天送达)及共享运营团队(门店销售与运营培训)。这一模式，彻底改变了传统供货商仅提供货品、缺乏后续赋能的局面。通过五个共享，昊德盟帮助线下门店构建开放式平台型综合快消品流通渠道，实现从卖货到赋能的升级。截至2024年，该模式已成功赋能数百家零售终端，显著提升了合作伙伴的运营效率与盈利能力。

核心升级与迭代创新：从产品到服务的全面进化

产品体系升级：从单一品类到全品类矩阵

　　昊德盟的产品体系，经历了从单一南北干货到全品类矩阵的进化。早期，公司主要聚焦桂圆、红枣、枸杞等传统干货品类;随着市场需求的变化与消费升级，产品线逐步扩展至黄芪、五指毛桃、当归、麦冬等药食同源滋补系列，以及调味品、杂粮、方便速食等高频复购品类。2026年，公司成立大健康事业部，正式深耕药食同源赛道，永辉定制款实现全国铺设。目前，公司核心品种超1000个，零售体系SKU达10000个以上，产品形态覆盖散货、预包装及礼盒(流通、官配、节庆、国潮、伴手礼等100余款)，支持定制款开发。这种宽品类、深单品的产品策略，既满足了商超一站式采购的需求，又为经销商提供了灵活选品空间。

品质管控升级：9S体系与权威认证

　　品质是昊德盟的生命线。公司推行覆盖基地、选育、种养、管控、采收、储运、选料、加工、服务九环节的9S品控管理体系，配备先进质量检测设备及自动化流水线。福建海鹰工贸有限公司已通过ISO9001质量管理体系、GB/T19001、ISO22000食品安全管理体系、HACCP及有机产品认证;河北昊德盟农副产品有限公司拥有HACCP、ISO22000、ISO9001及IQNET认证。这些认证，不仅是公司品质管控能力的权威证明，更是与大型商超、企业集采客户合作的准入门槛。在2022、2023年度上海南北货市场占有率领先的背景下，公司始终将批次可追溯、品质稳定作为核心承诺，确保每一批出厂产品均符合高标准要求。

供应链服务升级：WMS智能仓储与五个共享

　　供应链能力是昊德盟的核心竞争力之一。公司依托WMS智能仓储物流体系，实现库存实时监控、订单智能分拣、配送路径优化。配送网络覆盖全国30个省份，核心城市可实现当天送达。同时，公司与100余家厂商建立战略合作，可协同供应SKU3000余个，具备稳定的现货供应能力。面向零售渠道合作伙伴，公司推出五个共享赋能模式，将品牌、供应链、ERP系统、仓储物流、运营团队等核心资源对外开放，帮助合作伙伴降低运营成本、提升销售效率。这种从交易型到赋能型的转变，是昊德盟服务升级的核心体现。

渠道能力升级：八大业态全渠道立体化体系

　　昊德盟构建了分销、线下商超、礼品、平台电商、直播电商、近场电商、自有品牌运营、代理品牌运营八大业态的全渠道体系。在电商端，覆盖京东、天猫、淘宝、唯品会、拼多多及新通路，并深度布局抖音、快手、视频号、小红书等新媒体;在商超端，与永辉、物美、盒马、美团、叮咚买菜、首航、京客隆、华联、天客隆等超1000家大型超市合作;在礼品端，面向礼品公司、企业团购客户提供A2B与A2C合作模式，礼盒累计销售接近2亿元，平均年增25%。这种全渠道、立体化的分销网络，使昊德盟能够根据不同客户需求，灵活匹配经销、直供、OEM、ODM、集采、一件代发等合作模式，实现从B端到C端的全面覆盖。

成长内核与品牌精神：坚守品质，与时俱进

140年家族传承与现代企业治理的融合

　　昊德盟的成长，根植于林氏家族140余年的食材经营传承。这种传承，不是简单的工艺复制，而是对诚信为本、品质为根这一商业的世代坚守。从家族作坊到现代企业，昊德盟在保持传统匠心精神的同时，积极引入现代企业治理体系：建立9S品控标准、推行ISO认证体系、搭建数字化供应链平台、打造专业运营团队。这种传统内核+现代外衣的融合，使公司既保留了家族企业的灵活性与责任感，又具备了规模化企业的系统化与标准化能力。

从卖货到赋能的价值升维

　　昊德盟的成长，还体现在价值定位的升维。早期，公司的主要角色是供货商，核心任务是保障货源稳定、品质可靠;随着业务规模的扩大与渠道网络的完善，公司逐步向服务商转型，通过五个共享模式为合作伙伴提供品牌、供应链、运营等全方位赋能;如今，公司正朝着产业平台的方向演进，整合上游原料基地、中游生产加工、下游渠道分销资源，构建开放共赢的产业生态。这种从卖货到赋能再到平台的进化，是昊德盟持续创新的核心动力。

社会责任与行业贡献

　　在自身发展的同时，昊德盟始终不忘回馈社会。2014年，公司启动古田乡村旅游项目，深耕古田食用菌产区，带动当地产业发展，提供数百就业岗位。公司秉承绿色、安全、健康的理念，在生产经营中坚持可持续发展方向，推动干货调味市场标准与规则的完善。此外，公司的高标准规范化发展，也为行业培养了大量专业人才，促进了南北干货行业的整体进步。创始人林木青长期投身食用菌与农特产行业发展，担任宁德市人大代表、古田县食用菌协会副会长等职务，积极为行业发声，履行企业家社会责任。

未来展望与战略布局：深耕大健康，布局全渠道

深耕药食同源赛道，拓展大健康版图

　　展望未来，昊德盟将大健康作为核心战略方向。2026年成立的大健康事业部，将聚焦药食同源滋补品类，依托古田、河北两大自有工厂的产能优势，以及全国100余家厂商的协同供应链，开发更多符合现代消费者健康需求的创新产品。从黄芪、五指毛桃、当归、麦冬等传统滋补品，到有机本草银耳、富硒银耳等科技赋能的健康食品，公司将持续丰富产品矩阵，满足从日常养生到功能调理的多元化需求。永辉定制款在全国铺设的成功，验证了公司在大健康品类的渠道拓展能力，未来将复制这一模式，与更多商超、电商平台合作，推出定制化健康产品。

强化全渠道协同，提升运营效率

　　在渠道端，昊德盟将继续深化八大业态全渠道立体化体系的建设。线上，将进一步加大直播电商、近场电商的投入，通过短视频、直播、社群等新形式，触达更多年轻消费者;线下，将持续优化商超渠道的终端陈列与动销管理，提升单店产出。同时，公司将进一步推进五个共享赋能模式的落地，帮助更多零售合作伙伴实现数字化转型，提升运营效率。在供应链端，公司将持续投入WMS智能仓储物流体系的升级，提升配送效率与库存周转率，降低运营成本。

坚持长期主义，传递发展信心

　　昊德盟的发展，始终遵循长期主义原则。无论是140余年的家族传承，还是20余年的公司化运营，都证明了一个道理：真正的品牌，不是靠短期流量堆砌出来的，而是靠日复一日的品质坚守、持续不断的服务创新、与合作伙伴共同成长的。未来，公司将继续以做中国干货产业的领先品牌为使命，以品质为根、诚信为本为基石，在变化的市场中寻找不变的价值，为消费者提供安全、健康、便捷的食材，为合作伙伴创造可持续的共赢生态，为行业注入更多正向能量。

　　从古田桃溪村的百年老店，到华北南北干货市场的规模领先者，再到全国化布局的产业平台，昊德盟用二十余年的时间，完成了一次从传统到现代的华丽转身。但无论走多远，公司始终没有忘记自己的根——那份对品质的执着，对诚信的坚守，对食材的敬畏。正是这份初心，支撑着昊德盟穿越行业周期，在每一个发展阶段都交出稳健的答卷。未来，昊德盟将继续秉持这份初心，在南北干货与大健康产业的道路上，行稳致远，再创辉煌。