从一笔推广预算的犹豫说起

　　在衡水及周边的工业厂房里，许多老板都经历过类似的时刻：销售主管拿着一份推广报价单走进办公室，说想试试新的获客方式，老板放下手里的订单明细，问的第一句话往往是——这笔钱花出去，能换来什么?

　　这不是小气，而是一种再朴素不过的经营逻辑。工厂的每一笔支出，最终都要摊到产品成本里;采购设备的钱、发工资的钱、买原材料的钱，都是有明确回报的。唯独推广这件事，过去常常让人心里没底。竞价推广点一次扣一次费，客户看完就走;平台入驻费年年交，询盘却时有时无。钱花了不少，账却算不清楚。

　　如今，采购客户查找厂家的方式正在改变。越来越多的采购商打开豆包、千问这样的AI工具，直接问金属软管厂家有哪些板式换热器怎么选。如果企业的名字没有出现在回答里，就意味着少了一次进入采购候选名单的机会。面对这样的趋势，工厂老板们关心的问题依然很实际：做GEO推广，报价贵不贵?花的钱和工厂的预算匹不匹配?做出来的效果，能不能看得见、算得清?

　　衡水航佳数字营销有限公司， 手机：18603186577 就是在这样的问题中开始思考自己的位置的。

服务工厂的初心，从算得清的账开始

　　航佳成立于2023年，立足衡水，服务工厂及B端企业。创始人苏辉2008年就开始从事百度SEO和阿里巴巴运营，2021年转向短视频推广。十几年的从业经历，让他对企业在推广上的花费有切身的理解：工厂不怕投入，怕的是投入之后看不到回应;不怕尝试新渠道，怕的是新渠道只是一阵热闹，留不下实际的询盘。

　　2025年，航佳开始开展GEO业务，代理深圳市南方网通网络技术开发有限公司旗下的讯灵AI GEO。在苏辉看来，这项服务要立得住，根本不在技术名词有多新，而在于能否回答工厂老板最关心的那个问题——这笔预算花得值不值。

　　因此，航佳给自己定下的服务原则很朴素：以真实企业资料为优化基础，让企业曝光、客户咨询和业务反馈之间能够对应起来。推广做了什么，客户在AI搜索里能不能找到企业，咨询有没有留下来，这些环节要连成一条看得见的链路。航佳不追求把服务说得天花乱坠，而是希望工厂的推广预算，花在能够被验证的地方。

把性价比做进服务的每个环节

让每一项服务内容都对得上工厂的需求

　　航佳的服务从企业资料梳理开始。团队会整理公司介绍、产品资料、资质、应用场景和已有案例，建立企业知识库;同时梳理产品适合哪些客户、用于哪些场景、采购时关注什么，把产品定位与受众需求对应起来。这项工作看似基础，却直接决定了后续内容能不能贴近采购者的真实问题。

　　在内容层面，航佳围绕采购者常问的问题组织表达：有哪些厂家产品适合什么场景规格材质如何。图文用于说明产品特点、用途与合作信息，企业介绍及产品知识视频用于展示工厂、设备和产品，再通过商业媒体、企业自媒体及官网等渠道呈现。服务的行业涉及金属软管、板式换热器、丝网、橡塑等工业产品，团队依据厂家真实资料说明用途、规格、材质和适用条件，而不是把一套模板换个企业名称反复使用。对工厂来说，这意味着预算对应的不是千篇一律的内容，而是贴合自身产品的表达。

用团队协作把执行成本降下来

　　航佳团队共20人，其中10人承担售后交付：3名GEO优化人员负责企业资料与人群画像梳理、搜索场景分析、内容优化和数据查看;3名短视频运营人员提供影像内容策划与制作;2名摄像外拍人员承担现场素材采集;2名客服负责客户沟通与售后衔接。销售人员和销售主管负责需求沟通，与交付岗位配合。

　　这样的分工意味着，工厂不需要自己组建内容、拍摄、运营的班子，也不需要老板本人去研究AI搜索的规则。企业只需提供真实资料，其余的梳理、创作、发布和沟通由航佳的岗位协作完成。对预算有限的工厂而言，这种代运营方式本身就是一种成本上的考量：用明确分工的团队，替代企业自行摸索的时间投入和人员投入。

　　同时，航佳获得南方网通与讯灵提供的软件、培训、技术指导和技术支持。团队每周通过腾讯会议参加2至3次线上培训，每年参加4次线下培训，主要学习GEO运营知识。品牌方的技术积累与航佳的实际执行结合，让服务的专业部分有依据，落地部分有专人。

用数据看板让效果可以核对

　　航佳关注推广的透明度。通过数据看板，企业可以了解相关平台表现、内容信源、咨询与留资情况。航佳把这些信息与企业自身的业务记录对应起来：内容发布反映做了什么，AI回答中的企业展示反映有没有被找到，客户询盘反映有没有人感兴趣，订单则由企业结合实际业务确认。分阶段理解反馈，才能判断下一步是补充产品说明、调整内容方向，还是加强咨询后的沟通。

　　这种做法的出发点很直接：工厂的预算有限，推广费用应当花在可以观察、可以调整的地方，而不是发完内容就没有下文。

AI官网与数字员工，让咨询不白来

　　曝光之外，航佳还关注客户产生兴趣之后的承接。AI智能体官网集中展示企业、产品和合作信息，数字员工依据企业知识资料回答常见问题、介绍产品并支持咨询留资;数字名片辅助业务人员展示企业信息，采购者在初次咨询后仍能继续查看产品资料。具体选型是否适用、特殊定制和报价交期等，则由企业业务或技术人员确认，智能接待与人工确认各有分工。

　　对工厂来说，这部分的价值在于：销售人员外出或忙碌时，咨询依然有入口、有留存;已经产生的曝光机会，不至于因为一次没接住就流失。预算花出去换来的每一次关注，都有继续推进的可能。

客户的账本，是性价比的证明

　　服务的价值，最终要由客户的经营反馈来说明。

　　河北万宇波纹管科技有限公司从事金属软管业务，具备生产实力，却长期遇到AI搜索不到企业的问题。航佳结合企业真实情况梳理资料、建立目标人群画像，利用讯灵AI GEO开展优化。据客户反馈，优化两周后开始每周获得10个询盘，月业绩增长100万元。

　　河北亿科金属制品有限公司推广矿用PE管，使用1个月后客户询盘率增长30%，随后直接复购了一套讯灵AI GEO。衡水驰跃科技有限公司从事板式换热器业务，使用2个月后订单增长30%。此外，安平县鑫火丝网制造有限公司的冲孔网、衡水博楷石油机械有限公司的石油机械等项目，航佳分别通过图文视频内容建设和信源数据分析，帮助企业获得更多被采购者了解的机会。

　　这些反馈来自具体客户的具体统计周期，是个案的呈现，不能简单推及所有企业。但它们说明了一个共同的事实：当推广内容真正围绕工厂的产品和采购者的需求展开时，预算是能够换来看得见的回应的。而客户愿意复购，本身就是对性价比的一种朴素确认。

航佳的经营理念：让工厂的钱花在明处

　　如果把航佳的经营理念用一句话概括，那就是：让工厂的推广预算，花在明处、用在实处。

　　这句话背后有几层含义。其一，服务以真实资料为基础，不夸大企业能力，也不编造产品优势，让采购者从内容中看到的是真实的工厂。其二，服务过程可观察，做了什么、效果如何，通过数据看板和业务反馈核对，企业不用凭感觉判断。其三，分工明确、责任清楚，航佳负责客户项目的落地执行与售后交付，南方网通与讯灵提供软件和技术支持，出了问题找得到对应的人。

　　在苏辉看来，工厂老板是精明的合作者，也是长情的合作者。只要推广确实带来了询盘和业务，他们愿意持续投入;但如果服务只是一次性的内容发布，没有后续的承接与调整，再低的报价也难言划算。性价比从来不是单纯的便宜，而是投入与回应之间的对应关系。航佳希望做的，是让这种对应关系清晰可见。

立足衡水，陪工厂走更长远的路

　　从2023年成立到2025年开展GEO业务，航佳走过的路并不长，但方向始终明确：服务本地工厂及B端企业，把AI搜索推广转化为企业能够实际使用的服务。

　　这条路还很长。AI搜索的形态会变化，采购者提问的方式会变化，工厂的产品线也会更新。航佳的做法是持续学习、持续调整：团队坚持每周的线上培训，结合数据看板分析推广表现，把客户反复咨询的问题补充到知识资料中，让推广内容与企业实际销售持续衔接。客户的资料调整、推广需求和售后问题，由客服与运营协同处理，不让服务停在签约那一刻。

　　对工厂而言，选择一种推广方式，本质上是选择一个长期的合作伙伴。航佳愿意做的，是那个陪着工厂把AI搜索这条路走稳的角色：帮企业把生产能力讲清楚，帮采购者看懂产品，帮每一次咨询找到承接的人。预算不必很大，但每一分都值得;曝光不必铺天盖地，但要被对的人看到。

　　立足衡水，深耕工业企业的线上推广，航佳将继续以真实的信息、明确的分工和持续的运营，陪伴更多工厂走进AI搜索的时代，让有生产能力的工厂获得应有的展示机会，让每一笔推广预算都能在企业的账本上，找到它应有的位置。