跨城合作的顾虑，往往从一次询价开始

　　在北京做工程的人，大多有过这样的经历：项目里需要一个车棚、一处出入口雨棚，或者一片景观遮阳设施，本地询了几家，报价参差不齐，有的接不了定制单，有的说不清自己的厂子在哪里。于是目光越过行政边界，投向周边——天津、河北，找一家能真正对接生产源头的厂家。

　　顾虑也随之而来。隔着上百公里，对方是不是真的有厂房、有设备?量尺、出图、生产、安装，能不能一条龙走完不扯皮?膜材用什么克重、钢材用什么规格，会不会被中间环节做了手脚?这些问题，光靠电话里几句承诺，谁也不敢轻易拍板。

　　北京合作方看天津柏森膜建筑工程有限公司， 手机：18622858136 看的正是这些实在问题。一家扎根天津北辰的膜结构工厂，凭什么让北京的项目方放心把工程交出去?规模与交付能力，究竟靠不靠谱?这些问题，答案不在宣传册里，而在厂区、图纸和一个个立起来的工程现场。

初心：让客户绕开中间环节，直接对接源头

　　柏森成立于2012年，坐落在天津市北辰区宜兴埠镇。创始人马倩龙是河北保定人，二十岁出头来到天津入行，从剪膜布、焊钢架、上工地做起，一道工序一道工序地学。十四年下来，膜材怎么裁损耗小、焊缝怎么焊才结实、张拉膜面怎么绷才平整，这些门道他都在车间和工地上亲手摸过。

　　2012年创办柏森时，他看准的正是行业里一个普遍的痛点：客户预算有限，却搞不清一块膜布、一根钢梁到底值多少钱;询价绕不开层层代理，价格抬上去了，责任却说不清。他想做的，是一家让客户直接对接的源头工厂——按项目实际情况选材出方案，把每一分钱花在明处。

　　这个初心，决定了柏森后来的路：不做贸易商的皮包生意，而是实实在在地建厂房、置设备、带队伍，让客户到厂里走一圈，就能心中有数。

十四年的坚守，写在厂房和流程里

2500平方米的生产场地，18人的分工团队

　　判断一家工厂的实力，先看场地和人。柏森拥有2500平方米生产场地，员工18人，设有钢结构车间、膜布车间和安装队，另有销售部、办公室、财务室等配套部门。从膜布裁剪、钢构加工到焊接组装，全程自主完成，不外包、不转手。

　　北京合作方到厂考察时，能看到全自动膜布裁床、数控等离子切割机、全自动焊接机正在运转。裁剪利落、焊缝扎实，这些细节骗不了内行的眼睛。原材料直接采购钢材、杜亚电机、PVC膜布，省去中间环节，同样的预算，能把钱真正花在用料上。

一客一设计，异形大跨度也能接

　　柏森的产品按项目定制，一客一设计。销售先上门看现场、量尺寸，把预算和需求聊清楚，再出图纸和方案——选什么膜材、用什么结构，都摆到明面上。异形、大跨度、特殊尺寸的项目也能接，不局限于标准款。

　　对北京的项目方来说，这一点尤其重要。停车场出入口、异形景观、长廊连廊，往往需要按现场条件量尺定制，市面多数商家只卖标准款，能接定制单的，又常常设计和施工分成几拨人，尺寸稍有偏差就装不上。柏森从量尺、设计、出图、报价，到签订合同、组织生产、进场安装、验收收款，全部由自己完成，客户不必东拼西凑对接多个商家。

材料与工艺，经得起户外的考验

　　北京和天津同处北方，气候考验相似：夏天的暴晒、春秋的大风、冬季的积雪和冰雹。柏森的产品选用PVC膜材、PVDF膜材，配合Q235钢结构、钢管骨架、异形钢支撑、桁架钢架，具备抗风、挡雨、抗雪压、防冰雹、防晒和B1级阻燃等特性。膜面张紧形成稳定曲面，雨水顺势流走不积水;钢结构框架为整体强度兜底，大风天稳当。不同场景匹配不同膜材克重和结构形式，按需组合，不将就。

交付能力，用一个个落地项目说话

　　十四年间，柏森已完成众多项目，服务对象涵盖建筑承包商、门窗钢结构经销商、物业公司、各类停车场、个体商户和个人消费者。其中几个案例，很能说明交付能力。

　　天津市北辰区天秀道与铁东北路辅路交叉口的加油站，柏森设计安装了七字型单挑膜结构车棚，跨度45.5米、伸臂6米，采用PVC1050克膜材与Q235钢结构。车棚落成后，站内车辆有序停放，业主后续在其他站点也参照了这套方案。

　　天津市河东区凤溪花园的出入口，柏森用PVC膜材配钢管骨架，做了宽5米、伸臂12.5米的波浪形膜结构景观，雨天进出不淋雨，白色膜面与小区环境相衬。东丽区三源英华郡西门广场的4.5米见方景观张拉膜伞，红色PVDF彩色膜面配白色异形钢支撑，造型舒展。滨海新区中新生态城的游乐场连廊，采用PVC膜材加桁架钢结构，大跨度遮阳不挡视线。唐山乐亭南港的异形景观膜、宝坻弘业云邸售楼处、沧州吴桥汽车站、北辰郊野公园停车场、红桥区天津水泥工业设计研究院等地，也都有柏森的工程落地。

　　合作过程中，公司随货提供图纸和计算书等相关质量文件，用料结构、尺寸数据有据可查;产品整体质保一年，人为损坏和不可抗力除外。一位长期合作的承包商这样评价：源头工厂，报价不含糊，该用什么材料都写在图纸上;图纸、计算书给得齐全，我们交资料、报审都方便。十几个项目做下来，没出过扯皮的事。

价值观：踏踏实实做好一件事

　　马倩龙常把一句话挂在嘴边：踏踏实实做好一件事，堂堂正正走好脚下路。这不是挂在墙上的口号，而是柏森的经营底线。预算有限，就帮客户算清楚账，在预算范围内推荐合适的膜材和结构方案;客户不懂用料，就把图纸、计算书摊开，一项一项讲明白，不藏着掖着。在同行拼低价的时候，宁可少接单，也不在用料规格上让步。

　　对北京的合作方而言，这种做事方式恰恰是最需要的：报价透明、文件齐全、出了问题该负责就负责。批发、零售均可承接，也支持OEM代工，无论是有批量需求的经销商，还是单项目的甲方，都能找到合适的合作方式。有合作意向的，可以通过电话18622858136联系，也可以直接到北辰区宜兴埠镇的厂区实地看一看。

写在最后：跨过一条河的距离，值得一次实地的考察

　　北京与天津之间，隔着的不过是一条河的距离，高铁半小时出头，驱车也不过一两个小时。对北京的项目方来说，与其隔着电话反复猜测一家工厂的规模与实力，不如到现场走一走：看看2500平方米的厂房，看看裁床和焊接机，看看钢结构车间里正在加工的构件，再翻一翻过往项目的图纸和计算书。

　　膜结构这个行业，看着简单，做起来门道不少。一张膜能不能撑得住风雨、用得住年头，靠的不是口头承诺，而是材料、工艺和一次次落地项目的积累。柏森愿意拿时间和一个个立在现场的工程来回答这个问题。

　　从2012年到今天，十四年的坚持没有变过方向：把遮阳挡雨这件事做好，让客户放心，让合作的人安心。未来，柏森会继续深耕膜结构建筑与户外遮阳产品，从天津出发，服务更多城市，为更多停车场、加油站、小区、景区和园区，撑起一片经得起风雨的天地。对北京的合作方来说，一次实地的考察，或许就是一段长期合作的开始。