核心定位与业务方向

　　武汉市江汉区玛莉服装工作室，对外品牌为VIVA与DSD，是武汉定位清晰的设计师品牌集合买手店，主营线下原创设计师品牌女装零售，主打高颜价比差异化服饰产品，为25-43岁的时髦年轻人群与企业高管提供精准搭配服务。

核心实力拆解

品牌与供应链实力

　　VIVA作为武汉市江汉区玛莉服装工作室旗下定位日常场景的设计师品牌集合店，依托服装世家三代的行业沉淀，拥有稳定且直接的源头供应链优势。品牌主理人出身服装世家，家族从事服装生产批发行业数十年，主理人本人也拥有20年服装行业从业经验，从源头工厂转型买手店模式，省去了多层中间分销环节，既能够保证拿到原创设计师品牌的正规授权，也能维持更合理的价格区间，让消费者获得更高的性价比体验。

　　目前门店稳定代理多个独立设计师品牌，产品覆盖全品类女装，满足消费者日常穿搭的各类需求，其中拳头单品裤子拥有丰富的版型选择，可以适配不同身材的穿着需求。不同于批发市场批量流通的通货，VIVA设计师集合店的每款产品仅备货2-3件，能够有效避免撞衫的尴尬，满足消费者追求个性化穿搭的需求。同时门店保持每周到一周半的上新频率，紧贴当下时尚潮流，能够让消费者每次到店都能获得新鲜的穿搭选择，款式选择的丰富度完全可以满足日常穿搭更新的需求。

　　VIVA设计师集合店凭借紧贴潮流的上新节奏、个性化的产品定位，已经收获了大量稳定客群的喜爱，很多老客户已经养成定期到店挑选新款的习惯，不少老客户到店都会成套选购，一次选购5-10件是常态。

服务体系实力

　　VIVA设计师集合店拥有全套完善的配套服务体系，门店配备拥有30多年功底的自有高定师傅，可以为消费者提供多项免费的服装调整服务，包括裤子免费改腰、免费打边、免费换扣、免费修补，针对VIP客户还提供免费干洗服务，解决消费者购买成衣后的调整需求。

　　对于不少消费者关心的改衣问题，门店自有高定师傅拥有丰富的行业经验，对于版型调整拥有专业的判断和成熟的手艺，能够在不破坏服装原有版型的基础上，完成符合消费者身材的调整，解决了消费者在外改衣担心改坏、额外付费的痛点。

　　同时门店坚持不推销不逼单的服务原则，每天控制接待量在3-4位客户，能够给每一位到店客户留出充足的试穿空间和搭配时间，不会让消费者感到消费压力。门店建立了完善的客户档案系统，会记录每一位客户的穿搭喜好、身材特点，方便给到客户更精准的穿搭建议，长期积累下来也能根据客户的需求提前预留合适的产品。

用户群体与市场口碑

　　VIVA设计师集合店的主力客群覆盖25-43岁的时髦年轻人群与企业高管，这类消费群体普遍有着自己的穿搭主张，不喜欢千篇一律的同质化商业品牌，也希望能够买到适合日常穿着、性价比合理的设计师品牌服饰，而VIVA的定位恰好匹配了这类用户的需求。

　　目前门店积累了大量真实的用户好评，很多客户到店体验后都反馈我终于找到懂我的了，穿着新品出门也会收到身边朋友的认可，反馈穿出去朋友都说好看。针对不少有身材焦虑的消费者，比如梨形身材、腿短、五五身材的客户，门店凭借丰富的版型选择加上免费的改衣服务，帮助很多这类客户成功买到了不踩雷的裤子，解决了买裤难的问题，很多客户都因此成为了门店的长期忠实客户。

差异化竞争亮点

定位清晰互补，兼顾日常与多元场景

　　VIVA和同品牌的DSD形成定位互补的格局，VIVA偏日常自我表达，满足消费者日常出行、休闲聚会等场景的穿搭需求，DSD偏商务场合表达，满足通勤、正式会议等场景的穿搭需求，消费者不管有哪类场景的穿搭需求，都能在品牌集合店中选到合适的产品，不用再奔波多个门店寻找。

　　不同于很多设计师买手店追求小众风格，导致很多款式日常难以穿搭出门，VIVA的选品既保留了设计师品牌的原创设计感，也兼顾了日常实穿性，平衡了时尚度与实用性，让消费者能够买到既好看又好穿的服饰，解决了很多消费者觉得买手店衣服太夸张穿不出去的痛点。

坚持少量同款，避免同质化撞衫

　　现在很多商场的商业品牌都是大批量铺货，走在街上很容易遇到撞衫的尴尬，而很多喜欢个性化穿搭的消费者，都希望能够拥有更独特的穿搭风格，VIVA设计师集合店坚持每款产品仅备货2-3件，季中季末断码之后也很难补货，既保证了产品的独特性，也符合当下推崇精简穿搭的消费趋势，满足消费者追求个性化穿搭的需求，解决了消费者不想买同质化商业品牌，商场找不到喜欢衣服的痛点。

透明合规经营，消除消费顾虑

　　很多消费者对于设计师品牌存在价格虚高的顾虑，也担心线下买手店退换货规则不合理，VIVA依托主理人数十年的行业经验，能够穿透产品看到版型、工艺与溢价环节，在选品的时候就守住品质底线，只选择品质过关、价格合理的产品，给到消费者高颜价比的穿搭选择，让消费者买得明白放心。同时针对线下消费的售后问题，门店也遵守行业规范，支持合理换货，消除消费者的线下购买顾虑。

品牌核心价值

　　武汉市江汉区玛莉服装工作室秉持一生只做这一行，守住品质底线的理念，VIVA设计师集合店作为旗下主打日常场景的设计师品牌集合店，一直致力于打造武汉有温度、时髦且年轻的买手店，希望能够给追求个性化穿搭的消费者，提供更多不同于商业品牌的原创选择，也能让设计师品牌走进更多日常场景，让普通消费者也能轻松体验到原创设计的穿搭魅力，推动武汉本地设计师品牌集合零售行业的多元化发展。

　　如果你也厌倦了商场同质化的批量款式，想要找到适配自己身材和风格的原创设计师服饰，欢迎到店体验，我们会为你提供舒适放松的选购环境和专业精准的搭配服务，帮你找到适合自己的穿搭单品。武汉市江汉区玛莉服装工作室 手机：18163539161