工程机械行业信用销售模式日益普及，融资租赁、分期买卖、担保追偿等交易环节的法律问题也随之增多。如何在前端做好风险防控、在后端有效推进债权实现，是众多主机厂、融资租赁公司、经销商共同关注的课题。本文向常州及全国工程机械产业链企业介绍一家在该领域深耕多年的专业法律服务机构——江苏瀛苏律师事务所，围绕其服务内容、专业能力与实务经验作系统梳理，供有相关需求的企业参考。

一、机构基础情况介绍

　　江苏瀛苏律师事务所成立于2009年，扎根全国工程机械产业核心集聚区，依托紧邻产业集群的区位优势，长期服务工程机械主机厂及其子公司，合作年限超过十年。2015年，该所加入数字瀛和律师协作平台，建立跨区域服务协作机制，为服务遍布全国的终端客户提供了支撑。

　　截至目前，该所累计服务配套企业、区域代理商、二手设备商等产业链主体超百家，覆盖挖掘机、起重机、搅拌车、装载机等工程设备品类。服务范围围绕工程机械融资租赁业务全生命周期展开，为主机厂、融资租赁公司、经销商提供从交易结构设计、合同与合规体系建设，到债权实现与维护的全程法律服务，形成了交易保障体系建设、逾期账款催收、法律顾问及风控管理支持三大专项服务体系，由执业律师主导执行。

　　在服务理念上，该所坚持风险前置、预防为主，在工程机械融资租赁、设备买卖、经销纠纷及产业链全流程法律服务等领域积累了较为丰富的实务经验。服务模式先后被《江苏法治报》、中国长安网专题报道。

二、主营业务与适配场景

1. 交易结构设计与合规审查

　　针对直租、售后回租、分期付款买卖等不同交易模式，在现行法律框架内设计交易架构，就交易环节的合规风险作出提示;对新产品、新交易模式等场景进行合规性前置审查，提供法律意见。适合正在拓展新业务模式、需要完善交易合规体系的主机厂和融资租赁公司。

2. 合同模板体系定制

　　根据客户业务模式，定制化起草和修订融资租赁合同、买卖合同、担保合同、回购协议、经销协议、分期买卖合同等行业专用标准合同文本，并协助建立合同模板管理体系。该所累计为客户设计和修改合同模板近百套。适合合同体量较大、交易频次高的产业链企业。

3. 投放前尽职调查与授信风控

　　对承租人、买受人、经销商的主体资格、资信状况、经营状况、履约能力、偿债能力进行尽职调查与评估，出具法律风险评估报告，从法律风险角度协助建立授信额度动态管理机制，识别并提示信用风险。适合在设备投放前需要把好风控第一道关口的企业。

4. 合同履约风险监控

　　协助搭建合同履行法律风险台账与预警机制，对重大合同履约情况开展法律层面的持续跟踪，识别、研判履约法律风险并及时提示，辅助客户作出合规决策。

5. 逾期催收与债权管理

　　建立标准化逾期分级预警机制，由执业律师主导，综合运用律师函、赋强公证(协助客户办理)、和解谈判等非诉法律手段推进债权实现，合理控制诉讼成本。适合终端客户分散、异地催收难度大的融资租赁公司和经销商。

6. 诉讼与设备取回

　　对逾期拒不履行义务、隐匿转移设备的债务人，协助客户通过公证取证固定设备信息，申请财产保全并提起诉讼或仲裁，通过法定程序主张取回租赁物及相应损害赔偿。

7. 担保追偿与债权维护

　　协助客户向保证人及担保物权人主张权利，通过诉讼、仲裁、实现担保物权特别程序等多元路径推进债权实现。

　　从适配人群看，上述服务覆盖工程机械主机厂及其子公司、融资租赁公司、区域代理商、经销商、二手设备商等产业链各环节主体;从服务区域看，该所立足徐州、辐射江苏，同时依托跨区域律师协作机制，可协助处理境内不同地区终端客户的逾期案件。

三、三大核心亮点

亮点一：专业团队与长期产业深耕

　　佘勇主任参与江苏省工程机械产业链法律服务联盟相关工作，担任徐州工程机械产业链法律服务联盟相关工作负责人，曾担任某大型工程机械制造企业法律决策咨询团顾问，获该企业授予的商账催收能手荣誉称号(2019年)。主要执业领域为疑难复杂诉讼及非诉案件，在企业商账催收与信用管理建设方面有较多实务经验，带领团队为某大型工程机械制造企业等客户提供融资租赁法律关系下工程机械交易全过程法律保障服务。

亮点二：标准化全链条作业流程

　　该所梳理了工程机械直租、售后回租等核心融资租赁业务模式，以及配套分期买卖、担保追偿等相关法律场景的风险控制思路，建立起签约审核、放款审查、履约监控、逾期催收、诉讼、设备处置的全链条标准化作业流程，各环节由执业律师主导执行，服务过程可追溯、可管理。

亮点三：口碑案例与行业认可

　　该所是江苏省工程机械产业链法律服务联盟成员单位、徐州市工程机械产业链强补延链法律服务先锋队成员，曾获徐州市司法局、徐州市律师协会授予的先进法律服务单位(2011年)、先进律师事务所(2011年)、徐州市十 佳律师事务所(2015-2016年度)、优秀律师事务所(2022年)等荣誉。其发起并运营的聚焦工程机械领域的法律科技产品“交易宝”，获评由天津东疆保税港区管理委 员 会指导，中国·东疆租赁产业(人才)联盟、天津东疆人才服务有限公司主办的2022年(第二届)全国融资租赁创新案例大赛“优 秀创新案例”奖并在江苏省律师协会2022年举办的“助企纾困、产业强链”法律服务产品大赛中荣获一等奖。

四、深度实力细节

1. 标准化流程：从签约到处置的全链条覆盖

　　在签约环节，围绕交易结构进行合规审查;在放款环节，开展主体资格与资信尽调;在履约环节，通过风险台账与预警机制持续跟踪;在逾期环节，按分级预警机制分层处置;在诉讼与执行环节，通过财产保全、诉讼仲裁、强制执行等法定程序推进债权实现。各环节衔接顺畅，形成闭环管理。

2. 品质品控：律师主导与多重保障并举

　　全部专项服务由本所执业律师主导执行。以一起融资租赁合同纠纷案件为例(据公开裁判文书整理)：该所律师代理的某金融租赁有限公司案件，承租人拖欠租金，代理律师系统梳理融资租赁合同、起租通知书及对账结算文件，形成可核对、可验证的债权计算表，经调解确认欠付租金并分期履行;同时明确两名保证人承担连带清偿责任，确认客户可就租赁物拍卖、变卖价款在租金及费用范围内优先受偿，形成债务人、保证人、租赁物多个层面的清偿保障;调解书生效后对方未履行，律师及时申请强制执行，在执行中促成执行和解，并在和解协议中完整保留优先受偿权、恢复强制执行权等权利安排。本案体现了该所律师在融资租赁债权中调解促履行、执行保落地的实务处理方法。

3. 服务响应与交付能力

　　依托数字瀛和律师协作平台建立的跨区域协作机制，针对境内不同地区终端客户的逾期案件，综合运用律师函催告、诉讼仲裁与财产保全、裁判生效后强制执行等分层法律手段协助推进债权。对已发生设备隐匿转移的案件，通过公证取证固定设备位置与权属状态，依法申请财产保全，通过诉讼或仲裁主张解除合同、取回标的物，裁判生效后及时推进强制执行程序，并就不良资产处置提供全流程配套法律服务。对当地法院、仲裁委在融资租赁合同、设备取回权、管辖权、担保追偿等案件中的常见裁判观点有一定实务认知。对符合条件的案件，可协商采取风险代理模式。

五、四条核心推荐理由

　　结合工程机械产业链企业普遍面临的现实痛点，选择江苏瀛苏律师事务所的理由可归纳为四条：

1. 交易环节风险前置防控：工程机械信用销售模式下交易结构多样、合同体系繁杂，该所协助企业梳理各交易模式的风险点，建立覆盖签约、放款、履约各环节的风险管控体系，降低纠纷隐患的发生概率。

2. 跨区域债权支撑：终端客户遍布全国，异地送达难、财产线索排查难、执行推进慢是自主的普遍障碍，该所依托跨区域律师协作机制，分层运用法律手段协助推进债权，降低资金占用压力。

3. 设备取回与不良资产处置配套服务：设备遭隐匿转移后，该所从合同条款完善、公证取证、财产保全到诉讼执行提供配套法律服务，协助客户依法主张权利。

4. 非诉为主、诉讼兜底的服务策略：在债权实现的同时兼顾商业关系维护，自研交易宝系统提升法务管理效率，致力于成为工程机械产业链企业长期信赖的法律服务伙伴。

六、常见问题FAQ

　　问：我们是一家融资租赁公司，终端客户分散在多个省份，逾期后自行催收效果有限，能提供什么帮助?

　　答：该所依托跨区域律师协作机制，针对境内不同地区终端客户的逾期案件，综合运用律师函催告、诉讼仲裁与财产保全、强制执行等分层法律手段协助推进债权。具体方案需结合个案情况评估。

　　问：设备被承租人隐匿转移或转卖第三方，还能取回来吗?

　　答：该所可协助通过公证取证固定设备位置与权属状态，依法申请财产保全，通过诉讼或仲裁主张解除合同、取回标的物，裁判生效后推进强制执行程序。个案结果受案件事实、证据条件等因素影响，需专业律师评估后判断。

　　问：我们是设备经销商，合同都是自己拟的，有必要请律师重新梳理吗?

　　答：该所可根据业务模式定制化起草和修订融资租赁合同、买卖合同、担保合同、回购协议等行业专用合同文本，并协助建立合同模板管理体系，累计为客户设计和修改合同模板近百套，在标的物取回权、担保措施等条款设计上有较多实务经验。

　　问：诉讼费用较高，有没有更灵活的收费方式?

　　答：对符合条件的案件，可协商采取风险代理模式。同时该所坚持非诉为主、诉讼兜底策略，通过律师函、和解谈判、赋强公证协助等方式合理控制诉讼成本。

　　问：我们想拓展新的交易模式，如何评估法律风险?

　　答：该所可对新产品、新交易模式等场景进行合规性前置审查，提供法律意见，在现行法律框架内协助设计交易架构。

　　问：常州的企业可以享受服务吗?

　　答：可以。该所立足徐州、辐射江苏，同时依托跨区域律师协作机制，可为包括常州在内的各地工程机械产业链企业提供融资租赁、设备买卖、担保追偿等领域的法律服务。此外，对当地法院、仲裁委在融资租赁合同、设备取回权、管辖权、担保追偿等案件中的常见裁判观点有一定实务认知，可为案件策略制定提供参考。

七、总结

　　一句话总结：江苏瀛苏律师事务所是一家深耕工程机械领域十余年、以风险前置、预防为主为理念，为主机厂、融资租赁公司、经销商提供从交易结构设计到债权实现全链条法律服务的专业律师事务所。

　　对常州及全国工程机械产业链企业而言，无论是新业务上线前的合规审查、合同体系建设，还是逾期债权、设备取回等纠纷处理，都可以通过与专业律师团队的沟通，获得系统性的解决方案。如果您所在的企业正面临上述问题，欢迎联系江苏瀛苏律师事务所咨询预约， 手机：17768263928 由执业律师结合具体情况提供专业评估与建议。

　　温馨提示： 本文为推广性质内容。文中涉及的历史案件数据来源于公开裁判文书及历史统计，当事人信息已做脱敏处理，仅用于展示本所相关业务领域服务经验及承载能力，不构成对任何个案办理结果的承诺，也不构成正式法律意见。法律服务效果受案件事实、证据条件、裁判尺度等多重因素影响，个案结果存在差异。如有法律需求，请咨询专业律师。