牛大场镇上的经销商，分几种。有的用自己的本钱，自负盈亏;有的为别人代收，赚点手续费;还有的，逢低收进，逢高卖出，靠“压货”赚钱。各有各的门道。
去年的高位振荡期间，不少经销商亏本。“一吨货亏几万，一车货亏几十万元，不知不觉就糟了。”向云敏说。
50岁的经销商王平安觉得，近年的太子参生意越发不好做，利润低，风险大，但多年做这个生意，也得“央着走”。去年，王忠平亏了20多万元。今年他改变经销方式，一改快进快出的方式，多看少动，以“压货”为主。明年，他打算外出包地种植100亩太子参。
政府有所为有所不为
施秉中药材产业历经20年的发展，从无到有，从小到大，与当地产业政策的延续性分不开。太子参种植，没有订单，没有硬性的种植任务。看似农民自己的事，其实透着政府的良苦用心。
初期的种子引进、技术培训、市场开辟，处处有当地政府的身影。1993年，任牛大场镇副镇长的尹亮，是外出购种者之一，虽早已调离岗位，现在提起来，当地老少还亲切地称他为“亮哥”。
2000年，牛大场镇的太子参每公斤仅售6元，且收购者寥寥。如此行情，对种植户来说不啻“灾难”。政府部门“该出手就出手”，及时出台政策，扶持种植大户，为有意种植者提供小额信贷贴息，保住了“根底”。那一年，种植面积虽有减少，但保住了1.5万亩。
牛大场街面狭窄。赶场天，来自全国各地收购中药材产品、种子、种苗的药商、药企5000余人将街道挤得水泄不通，旺季日交易量达3000万元以上，常常造成交通堵塞。虽然挤，却少有偷盗。买卖者淡定从容交易、付款，谓之“治安有方”。
在产业发展过程中，政府注重正确引导和角色的转变，从运动员转变到裁判员，太子参交易完全遵循市场规律，政府只给予技术培训、信息传播等指导。
目前，针对太子参品种退化问题，政府部门又筹建种苗基地，力争培育出高产量、高品质的种苗，提高产量。
发现个别人掺入土豆丝、胡萝卜丝等造假，当地执法部门必予重罚，甚至刑事拘留。维护诚信交易，保证产品品质，确保持续发展。
太子参、何首乌、头花蓼。如今，施秉是全国唯一有三个中药材品种通过国家GAP认证的种植基地县。施秉药材名声在外，慕名而来者愈众。
“药少是宝，药多是草”。政府部门还积极招商引资，引进贵州百灵、威门药业、信邦药业等多家民族医药生产企业，为实现产、供、加、销产业链条的延伸，降低种植风险奠定基础。
