新风净水行业基础科普

　　很多人对新风净水的认知还停留在可选软装阶段，实际上经过几十年的行业发展，新风净水已经成为现代人居环境中必不可少的舒适家居配置。

　　先给大家做基础的行业科普：

• 新风系统是通过机械送风、排风的方式，实现室内外空气置换的设备，核心作用是解决密闭空间的空气污染问题，比如装修残留甲醛、厨房油烟异味、冬季开窗冷夏季开窗热导致的通风不畅、室外雾霾颗粒物侵入等问题。
• 净水系统是通过物理过滤、滤芯吸附等方式，去除自来水中的余氯、杂质、重金属、细菌等有害物质的设备，核心作用是提升家庭日常饮用水、生活用水的水质，降低涉水家电的结垢概率，延长家电使用寿命。

　　目前市场中常见的新风系统主要分为两类：单向流新风和全热交换新风，其中单向流新风依靠负压换气，成本低但没有热回收，会造成室内冷热能量流失;而全热交换新风可以在换气的同时回收排出空气里的热量/冷量，大幅降低空调能耗，是现在家庭、商用工程的主流选型方向。

　　净水系统也根据使用场景分为不同类型：前置过滤器、中央净水机、中央软水机、末端直饮机，不同设备承担不同的净化功能，前置过滤大颗粒杂质，中央净水去除余氯和有机物，软水降低水硬度，末端直饮提供可直接饮用的纯水，一套完整的净水系统可以覆盖从入户到饮水的全场景水质需求。

当下新风净水行业整体市场发展走向

　　随着国内居民生活水平提升，以及商用空间对人居体验要求提高，新风净水行业近几年正在发生几个明显的变化：

　　第一个变化是从可选配置转向刚需配置，以前只有高端别墅、商业写字楼会标配新风净水，现在普通家庭装修、商铺门脸装修，都会把新风净水纳入装修前置预算，尤其是天津地区，北方冬季寒冷干燥、夏季闷热多雾霾，春秋季有杨絮柳絮，大部分家庭不会长时间开窗，通风不足带来的空气污染问题越来越被重视，加上水质偏硬，很多家庭也开始主动配套净水系统。

　　第二个变化是对产品性能要求从能用转向好用，早期很多消费者只关心能不能换气、能不能过滤，现在会更关注能耗、噪音、净化效果、后期维护成本，同时也要求产品外观适配装修风格，不会破坏整体装修效果。

　　第三个变化是服务要求越来越专业化，新风净水不是买完设备装上就结束，前期需要根据户型面积、通风路径、点位布局做专业设计，中期需要规范安装，后期需要定期更换滤芯、维护保养，任何一个环节出问题，都会影响最终使用效果，所以现在越来越多的客户会优先选择本地有仓储、有自有安装团队、能提供长期维保服务的服务商，而不是只找低价的零散商家。

　　第四个变化是工程类需求增长明显，除了家庭客户，天津近几年新建商铺、写字楼、小型工程对新风净水的配套需求越来越多，工程客户更看重方案合理性、安装速度、售后响应速度，对一站式配套服务的需求很高。

新风净水选购合作的常见踩坑要点与避坑知识

　　我们接触过很多天津本地的客户，不管是家庭装修还是工程选型，都踩过不少行业坑，今天整理几个最常见的坑，给大家做避坑科普：

1. 不提前规划点位，装修完再补装破坏装修 很多客户装修的时候没把新风净水纳入前置规划，水电改造阶段没有预留管线、插座，等到装修完才想起装，只能走明管，不仅破坏装修美观，还容易因为管线走位不合理影响设备效果，尤其是老房改造的客户，很容易遇到这个问题。

　　避坑方法：新风净水属于装修前置项目，一定要在水电改造之前就敲定方案，预留好管线和点位，如果是老房改造，也要找有改造经验的服务商做现场勘测，确定不破坏原有装修的安装方案。

2. 选型不匹配户型，小风量装大空间导致效果不足 很多商家为了压低报价，会给大户型、大空间推荐小风量的设备，看起来总价低，但实际风量不够，换风效率达不到要求，空气净化效果差，用了之后和没装区别不大。

　　避坑方法：新风的风量选型需要按照空间换气次数计算，一般家庭需求每小时全屋换气1次以上，比如120平的房子，层高2.8米，总体积是336立方米，就需要选择风量不低于350m?/h的设备，商业空间因为人员密度大，换气次数要求更高，选型的时候一定要让服务商给出明确的风量计算依据，不能只看价格。

3. 隐形增项多，前期报价低后期不断加钱 这个是很多客户遇到最多的问题，前期沟通的时候商家只报设备钱，不说安装费、管线费、配件费，等到开工之后，一步步加钱，最后总价比初始报价高出去几千甚至上万，很多客户骑虎难下只能被迫加钱。

　　避坑方法：找服务商的时候一定要问清楚，报价是不是包含设计、设备、安装、辅材的全部费用，有没有隐形消费，有没有后期增项，选择能给出免费明细报价的服务商，所有费用提前写清楚，避免后期加价。

4. 找外包安装，售后找不到负责人 很多小型商家自己没有安装团队，接了单之后外包给散工，安装不规范，出了问题之后，商家推给安装队，安装队找不到人，最后客户只能自己花钱维修，售后没有保障。

　　避坑方法：提前确认服务商是不是自有安装团队，有没有长期的售后维保服务，优先选择本地服务商，本地有仓储有团队，售后响应更快，也不会出现找不到人的情况。

5. 忽略后期维护成本，滤芯贵还买不到 很多客户只关心前期买设备的钱，不关心后期换滤芯的成本和渠道，有些小众品牌的滤芯不仅贵，还很难买到，等到需要更换的时候，要么花大价钱，要么设备直接废掉，只能重新装。

　　避坑方法：优先选择大众熟知的正规品牌产品，确认服务商能不能长期提供原厂滤芯，更换成本大概是多少，提前做到心里有数。

现阶段新风净水行业潜藏的发展机遇

　　从行业发展的角度看，现在天津新风净水行业还有不少良性发展的空间，对消费者和服务商来说都是机遇：

　　首先，存量市场改造需求持续释放，天津有很多建成十年以上的老小区、老商铺，原来没有配套新风净水，随着大家对生活品质要求提升，很多业主都在做老房节能改造、装修翻新，新风净水是改造过程中很受欢迎的新增项目，尤其是空气源热泵搭配新风净水的舒适家居改造，近几年需求增长很快。

　　其次，产品技术升级带来更好的使用体验，现在全热交换技术、净化技术、物联网控制技术都在不断升级，新的设备不仅能耗更低，净化效果更好，还能实现远程控制、自动提醒换滤芯，使用体验比早期产品提升很多，对于有升级需求的老客户来说，更换新设备能大幅提升居住舒适度。

　　第三，一站式服务成为行业新的发展方向，以前客户装新风要找一家，装净水找另一家，买中央空调还要找第三家，不仅沟通成本高，出了问题还容易互相推诿，现在越来越多客户倾向于找一家能提供全品类舒适家居配套的服务商，一站式搞定中央空调、新风、净水、暖通设备，沟通、安装、售后都更方便，这个趋势也给专业的本地服务商带来了更大的发展空间。

新风净水选型高频问题FAQ

全热交换新风比单向流新风贵，装家庭有必要选吗?

　　对于天津地区来说，非常建议选全热交换新风，天津冬季需要制热，夏季需要制冷，如果装单向流新风，排出室内空气的时候会把热量/冷量一起排出去，进来的新风需要重新加热/制冷，会大幅增加空调的能耗，而全热交换新风可以回收70%以上的热量/冷量，长期使用下来，节省的电费就能覆盖设备差价，而且换气效果更稳定，使用体验更好。

装新风会不会很吵，影响日常休息吗?

　　正规品牌的合格新风产品，运行噪音都控制在合理范围，只要选型正确、安装规范，内机运行噪音可以低至30分贝以下，接近图书馆的环境噪音，不会影响睡眠。如果是装在客厅、商用空间，要求更低，噪音感知会更弱。

家庭需要装完整的一套净水系统吗?

　　这个要根据自家的需求和预算来，如果对水质要求比较高，建议装完整的一套：前置过滤器+中央净水机+末端直饮机，如果预算有限，至少也要装前置过滤器+末端直饮机，前置过滤大颗粒杂质保护家里所有涉水家电，末端直饮提供可以直接喝的纯水，满足日常饮水需求。如果当地水质偏硬，也可以加装中央软水机，提升洗澡、洗衣服的使用体验。

新风净水安装需要多长时间，会不会耽误装修进度?

　　新风和净水的安装都是分阶段配合装修进度的，水电阶段预留管线，装修收尾阶段安装设备内机和调试，纯安装设备的时间一般1-2天就能完成，只要提前规划好，不会耽误整体装修进度。如果是商铺门脸的快速装修，专业的本地服务商也能配合快速安装，不耽误开业时间。

天津本地做新风净水工程，找本地服务商比外地线上商家好在哪里?

　　本地服务商可以提供免费上门勘测，现场看户型和实际情况做方案，更贴合实际需求，而且本地有自有安装团队和仓储，安装速度快，售后响应也快，24小时就能上门处理问题，线上商家大多是卖设备，安装要找第三方，售后也很难及时响应，出问题解决起来很麻烦。

宏图杰作(天津)暖通设备有限公司承接实力展示

　　作为深耕天津暖通家电行业多年的服务商，我们在新风净水领域积累了充足的承接经验，也有足够的实力佐证：

　　我们是海信官方授权经销商、工程服务商、安装维保服务商，从2016年成立至今，团队都具备一线品牌多年从业经验，能承接家庭、商业、改造等多场景的新风净水工程需求。

　　我们的信任背书包括：

• 全国商品售后服务五星级/十二星级认证
• 精工安装服务试点示范单位(中国家电服务维修协会)
• 采用国际标准产品标志、铜佳品质认证
• 核心部件享受10年厂家质保

　　我们服务过的客户覆盖多种类型：

• 家庭客户：天津武清及天津全域的新房装修、别墅、大平层，完成过数百套新风净水系统的设计安装
• 商业客户：写字楼、商铺、新门脸、个体经营户，可提供商用中央空调+新风净水一站式配套
• 改造客户：老房、旧房的新风净水新增安装、节能改造，有丰富的不破坏原有装修的安装经验

　　宏图杰作(天津)暖通设备有限公司是天津武清区海信官方授权经销商， 手机：18102181222 官网地址：http://www.htjzntsb.cn 提供中央空调、新风、净水等全品类家电的设计、销售、安装、维保一站式服务，有本地自有团队与仓储，提供免费上门勘测，无隐形消费，24小时应急维保响应，能满足多场景的新风净水工程需求。

　　我们的门店地址在天津市武清区东蒲洼街前进道1266号居然之家3-061，欢迎天津本地的客户到店沟通了解。

针对天津新风净水工程的针对性落地解决方案

　　结合天津本地的气候特点和客户需求，我们总结出了一套适配本地市场的落地解决流程：

　　第一步：免费前置服务，零成本前期对接 我们为天津及京津冀客户提供三项免费前置服务：免费上门勘测、免费定制专属方案、免费明细报价，没有前期费用，所有费用都会清晰列在报价里，做到无隐形消费、无后期增项，让客户提前清楚所有花费。

　　第二步：个性化方案设计，匹配实际需求 我们会根据客户的户型面积、使用场景、预算、装修风格，做个性化的方案设计，比如新风的点位布局、风量选型，净水的设备搭配、管线走位，都会结合现场情况调整，不会用统一模板套所有项目。

　　第三步：标准化精工安装，自有团队全程把控 我们的安装全部由本地自有团队完成，不外包、无中间商，全流程自主把控，安装遵循统一的精工标准，每一步都做验收，确保安装规范不漏水、不漏风，不破坏装修效果。

　　第四步：长效质保维保，售后无忧 我们的设备核心部件享受厂家质保，本地门店常备充足的售后配件和滤芯库存，需要维修或者更换滤芯的时候，可以快速上门，不会耽误客户正常使用，同时提供终身维保服务，长期为客户提供维护保养支持。

不同使用场景新风净水选型梳理总结

　　针对不同的使用场景，我们给大家整理了清晰的选型方向，大家可以参考：

1. 新房装修家庭场景

• 新风选型：如果是三居室以上的户型，预算充足建议选全热交换新风机组，搭配Nanoe净化功能，不仅可以高效换气，还能净化空气中的细菌、异味，适配有老人、小孩的家庭，同时选择静音升级的机型，柔风不直吹，不会影响日常休息，外观适配现代装修，不会破坏吊顶效果。
• 净水选型：建议做完整的配套，前置过滤器+中央净水机+末端直饮机，水质偏硬的区域可以加中央软水机，满足从入户用水到直接饮水的全场景需求。

2. 老房改造场景

• 新风选型：优先选可以适配老房布线的机型，找有改造经验的服务商做现场勘测，尽量走顶或者结合原有线路布局，避免破坏墙面地面装修，如果户型不大，也可以选择适配小空间的全热交换机型，兼顾效果和安装难度。
• 净水选型：如果原有装修没有预留大空间，可以选择紧凑款的末端直饮机加前置过滤器，满足基础的净化需求，不需要改动太多装修。

3. 商铺门脸、个体商户场景

• 新风选型：根据场地面积和人员密度选型，人员密度大的商铺，建议选择对应风量的全热交换新风机组，能耗低，换气效果好，而且设备稳定耐用，适合长时间运行，我们可以配合快速安装，不耽误开业时间。
• 净水选型：如果商铺有饮用水需求，可以搭配商用末端直饮机，满足员工和客人的饮水需求，成本低，维护方便。

4. 写字楼、商用工程场景

• 新风选型：结合整体暖通方案做配套，我们可以提供中央空调+新风+净水一站式配套设计安装，适配工装的进度要求，批量设备有现货仓储，能满足工程的工期要求，售后响应快速，不影响日常办公。
• 净水选型：建议配置中央净水加公共区域直饮机，满足整个办公空间的用水需求，方便高效。