国内一线B2B行业网站积极谋求模式转变
4月13日讯，际通宝CEO丁国栋在4月7日组织杭州著名行业网站负责人在黄龙商务中心聚会，其中包括中华机械网CEO程素华，食品商务网CEO邹锋雷，维库电子网董事长周邦兵等国内一线行业网站的经营负责人和高管，期间丁国栋抛出了现在际通宝现在的主营产品——“行业天下”，也就是主营业务“行业网站连锁经营模式”。际通宝总部位于“中国电子商务之都”的杭州，其集中了中国半数以上的知名电子商务平台，包括阿里、化工网、中华机械网、食品商务网、纺织网、建材网、电子网等一大批中国一线的电子商务平台均扎根于此。
际通宝通过企业电子商务应用调查并对照艾瑞的调查数据得出，当前企业电子商务应用需求很大，而且意识很强，但真正能满足其行业需求的商务平台很少，甚至没有。调查中三分之一的企业用户认为当前主要做供求的大型商务网站对其毫无价值，半数企业认为行业内根本没有符合其行业特性的商务网站，现在缴费在用的网站效果越来越差。
一方是企业有很大需求只是要求在提高；一方是商务网站仍然沿用多年的经营方式没有得到相应提升。一方认为没有好的电子商务服务，一方抱怨客户不买账。究其原因还是商务网站运营商不知道客户的真正需求点在哪里，每个行业领域又有不同的需求点，而且这些需求点在经济发展过程中在不断变化，很难把握。
要解决这些问题必须要有懂行业需求的专业人士参与到电子商务平台运营中来，才可以将了解的行业需求转化为电子商务产品并持续满足行业用户需求，际通宝采用的就是与传统行业人士合作经营共同收益的新模式，由际通宝总部负责电子商务平台技术实现和运营支持，加盟商负责贡献行业需求和行业资源，统一采用际通宝品牌形成整体影响力，共同服务好行业内的专业用户，这也就是际通宝现在的行业网站连锁经营模式。
我们的连锁经营模式起码具有三个收益：一是行业受益，具有行业人士主导经营的行业网站才能持续满足行业需求；二是加盟商收益，其行业资源和行业经验通过行业网站体现了价值并取得项目经营收益；三是社会收益，有了更多能够解决问题的好行业网站，对于网络诚信体系的建立具有显著推动作用。际通宝CEO丁国栋把际通宝的运营模式笑称为为三合理论。即“合作共赢、和而不同、和谐社会”。
际通宝的行业网站连锁经营模式一经抛出，立即引起不小反映，中华机械网CEO程素华表示就市场而言的确是个好模式，且不说这些传统行业人士是否真正能够运营起来这些行业网站，就对他们自身的传统产业支撑而言就很合算，跟现在企业普遍用的企业网站效果天壤之别，一个是企业高度，一个是行业高度，不是一个层次，我们机械行业有些客户就有不少想做行业网站。食品商务网CEO邹锋雷则笑称“你是在给我们培养潜在竞争对手啊，真不厚道”。维库电子网CEO周邦兵则发表看法，单独经营一个行业网站的确在做大到某个高度后容易遇到瓶颈，在座的经营行业网站的各位都有体会，所以我们都在进行横向拓展，花精力做些其他的行业站，但把行业站跟传统企业进行连锁合作的确是个创新模式。
创新是电子商务与生俱来的特质，在网络经济环境下电子商务转型对很多企业来说是以前从未遇到的新挑战，几乎没有现成经验可供借鉴，也没有固定统一的转型模式，需要企业用创造性的思维根据自身资源状况和时代需求探索前进。
际通宝CEO丁国栋表示，我们这个圈子并不大，经常在一起交流，2011年年初，我跟有些业内的朋友沟通了际通宝的行业网站连锁经营模式，我成了众矢之的，纷纷声讨我，他们笑谈际通宝是在“公然与人民为敌，际通宝把每个行业都找传统企业连锁经营了，我们喝西北风去啊，你要这么搞我们也可以这么搞”，我告诉他们，其一，际通宝不会与他们为敌，只会形成互补，因为对于有兴趣加入际通宝连锁经营的加盟商，际通宝不会建议其运营门类很广的行业网站，因为范围太大就没法做专，线下如果没有足够的资源支撑，不利于业务开展，当然做大范围的行业与在座的各位大佬死磕也没什么好处。其二，各位如果现在开始做跟际通宝一样的事情为时已晚，际通宝从09年就埋头开发际通宝的行业网站建站系统，投资了600万做了整整一年半才把建站系统做成熟，具有完善的共性功能模块和对接数据库，你们现在去做这件事情从建站成本、建站周期、平台运营上都没优势。际通宝已经储备了一支经验丰富的运营团队以支持合作伙伴的网站运营，这些你们有吗？如果有的话我们大家一起做岂不更好？说到这里，他们就丢给我一句话，“算你狠，今天你请客”。
际通宝自4月1日推出名为“行业天下”的行业网站连锁加盟项目以来，市场反响强烈，在热闹的电子商务领域中又扔了一颗重磅炸弹，成为电子商务业内人士和有意尝试电子商务运营的传统企业家讨论的热点话题。远在沈阳从事食品机械行业的沈阳浩翔天宇机械设备有限公司的赵总在与际通宝商务总监王飞的交谈中阐述“这样的投资项目你怎么不第一个想着我？
政府每年都会投入大量资源宣传倡导互联网技术要与传统产业结合，传统企业与互联网从业人员关于结合方式也探索了很多年，际通宝行业网站连锁经营模式不失为一种紧密结合的新模式，能否带来传统行业从互联网消费者到电子商务运营者的变革，我们拭目以待。也祝愿杭州作为中国电子商务的孵化基地孵化出更多新星互联网企业，为我国互联网产业应用和发展注入新鲜动力。
