张尔珈 画

东圃的盈彩美居

荔湾的荔港南湾

环市东的淘金家园

因资金压力而降低面积或选择郊区楼的不多

新政之下

二手买家

众生相

二套房首付款和房贷利率的提高，对改善型买家，尤其是按揭置业的买家影响尤为明显。小换大、旧换新，凡是有过贷款记录的都被圈入了“打击”范围。错过了去年的优惠利率、宽松政策的入市机会，现在的改善型买家在想什么？

改善型买家在新政出台后出现明显分化，大部分人都暂时搁置了购房计划，期盼调控政策或信贷政策未来出现松动；小部分买家则因自身需要坚持入市。坚持入市的改善型买家中，虽然有部分会调整置业区域，但暂时来说“置业边缘化”的现象并不普遍，通常会通过改变付款方式来实现置业计划。

本栏文/图：记者李凤荷

多数买家：不会降低要求入市

合富置业经纪表示，那些原来打算购置90平方米以上大单位、现在因为资金压力而选择降低面积的买家并不多了，因为他们一般都有屋住，并不急于购买，这类人通常是经商或者是政府公务员，有一定的经济能力，因此他们会观望得比较多，成交速度也较慢。

中原地产有关人士表示，目前改善型买家的置业区域并没有明显改变，原本计划在市中心现时打算迁移到近郊的现象并不普遍，这部分买家有一定的经济能力，对市中心生活有情意结。

少数买家：咬牙一次性付款

不少急需现金周转的业主都会要求一次性付款，这类型物业通常售价都比较吸引，议价空间也会稍大。因此，选择一次性付款不但能省点房贷利息，更有机会淘到笋盘。

有迫切入市需求的改善型买家，部分转为一次性付款。中原地产海珠分行成交了雅致花园一套面积约85平方米的两房单位，成交价为60万元。买家二次置业，首付要五成，房贷利率为基准利率的1.1倍，这位买家干脆咬咬牙，凑足全款一次性付清。

改善型置业推介

热点一：天河边缘地带

地铁与BRT令沿线的楼价在去年一路攀升，持有100万元左右的预算基本较难在天河如体育中心周边、天河北等中心地段改善居住环境。加上受新政影响，一些“卖旧买新”的换房族会到车陂、东圃一带找房，他们主要会选一些低于市场价的盘源入市，例如天雅居等楼盘，二手均价在9000元/m2左右，买家多数会选择80万~90万元的三房。

天河粤垦路一带也集中了不少改善型楼盘。该路段以自住客为主，虽然楼盘集中，但盘源却不太多。春晖苑、福龙苑等楼龄较长的小区放盘量增加，多数是90平方米的小三房单位，总价在75万~80万元。而瑞心苑、金燕花园等知名楼盘，目前100平方米左右的电梯三房，总价要120万元以上，也有部分买家继续“北移”，到沙太路一带找房。

热点二：老城大盘

想在荔湾等老城区置换电梯楼的换房族，多数会选择南岸路的荔港南湾。目前A、B、C区的二手均价在11000元/m2左右，E、G、F区的二手均价在12000~14000元/m2，对比周边楼盘的价格优势比较明显。

若是在海珠区，则可以选择南洲板块换房。如带有名校学位的英豪花园、靠近未来地铁二号线南延段地铁站的万华花园等，总价90万~100万元左右的三房最受垂青。

热点三：“新客家”盘

由于交通配套和生活配套的不断完善，拥有众多大型社区楼盘、楼价又相对便宜的白云、番禺区也成为市民青睐的置业区域之一。

其中在白云新城利好的带动下，像汇侨新城、金碧新城这类原本以外地买家为主的楼盘，最近也有广州本地客看房。黄石西的金碧新城以110平方米左右、总价100万元的大三房最受老城区买家的欢迎；汇侨新城的三房电梯楼，总价仅75万~80万元左右，最近一两个月也有近两成看楼客是来自广州中心城区。